01 你不知道的30秒

每个人都有一个宝贵的财富，它就是时间。上天是公平的，赐给了每个人相同的时间，每个人的一天都是24小时，1440分钟，86400秒。

86400秒，一个很庞大的数字。30秒在这其中好像并不算什么，就如九牛一毛，毫不起眼。但是你知道30秒意味着什么吗？

光一秒30万公里，光到月球大约是1.27秒，30秒以光速前行大概可以来回月球11.8次。天河二号超级计算机最高计算速度为每秒5.49亿亿次，30秒大概可以运算164.7亿亿次。现代化工厂的流水线，每秒可以生产成千上万个零件...

30秒，对博尔特是如此的漫长，以至于他可以喝杯咖啡在起跑，依旧拿到冠军。30秒对于飞行员来说，意味着生死时刻，他可以在脑海里作出N多种决策、执行N多种指令。

对于我们来说，30秒也可以做很多事。

我们可以改变说话的方式，用更柔和、更冷静的语气，或是任何一种听上去更舒服的方式与人交流。我们可以重新拾取一个本已放下的想法，再试一次。我们也可以选择给最亲爱的人打个电话，告诉他／她，我们很想他／她。

在日常生活中，有很多场合需要在短时间内说清楚关键点，比如自我介绍、汇报工作、宴会祝酒等等。弗兰克认为，引起对方的关注、兴趣，并表达出自己的观点，仅需30秒。

02 30秒表达的逻辑结构

在这个瞬息万变的时代里，时间就是生命。如何在最短的时间里完成任务，是关乎成败的关键。有时候，机会如白驹过隙，一闪而现，抓不住也就永远的失去了。

我们都听过电梯演讲的故事，那是关于麦肯锡的。

麦肯锡曾给一家重要的大客户做咨询，咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡是直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒电梯理论”或称“电梯演讲”。

30秒表达非常艰难，但好在麦肯锡给了我们方向。那就是直奔主题、直奔结果，并用最简短的话语（最好三条）表述出来。

30秒表达，内在的逻辑性是必须的，要想说的清楚，我们可以先模拟出一个逻辑框架。

不管你是在自我介绍、汇报工作亦或是普通的交流，我们都可以遵循这样一个脉络。首先在思想上搞清楚你将要面对的对象是谁？你为什么要跟他交流？也就是说第一步要弄清楚交流的目的。第二步，你要琢磨一下对方关切的是什么？或者说他此刻最想了解的是什么？这也是通常所说的客户需求。第三步，按照麦肯锡的方法，划定将要表达的主题，或者是阶段性的成果。第四步，把这个主题或结果用三句话清晰的说出来。

前三步全是在脑子里想的，只有最后一步是最终说的。所以当你遇到了30秒表达的情况，你一定要开动脑子，做足准备。否则一旦脑子短路了，那可就秀逗了。这还没完，因为即使同样的一句话，不同的人说，也会有不一样的效果。这就涉及到表达的魅力了。

03 表达的艺术

想象一下这样一个场景：你在睡懒觉，设置了一个闹钟，它可以自动设置成不同的声音叫你起床。一种是机械的声音，冷冰冰的；还有一个是志玲姐姐或者是仲基哥哥的声音，温柔甜蜜；哪一个有效果？

不知道你们怎么选，反正我选择机械声。因为一旦选了后一种，估计我肯定起不来了，他们的声音只会让我睡的更香。

你看，有时候声音太好听也不行，因为它并不能帮我们达成目标。

表达是一门艺术，不同的场景需要不同的表达方式。在30秒演讲中，选对表达方式，会给你加分不少。

当面对非常严肃、正式的自我介绍时，出其不意的用稍带幽默的方式介绍自己，或许就能让你脱颖而出。在遇到公司不景气或者项目进展不顺利的情况时，你可以大声、激情的表述，这样不断可以给大家打气，更能让大家觉得你是个靠得住的人，久而久之你就会形成自己的领导力。

你要记住，表达并不只是靠嘴说，尤其在30秒这么短的时间内，你的一言一行都在向外传递信息。因为时间越短，对方的注意力越集中，他会放大你的每个细节。所以，除了优秀的口头表达，你还要注意自己的感官表达。当你在向别人表达时，你可以看着对方的眼睛，并配合你的肢体动作等表达形式。

总之，选择什么样的表达方式，要根据具体场景而定。但是不管怎么说，你一定不能太繁琐，一定要用最简洁的语言。因为时间真的有限！ 

04 注意事项

做好了前两项，我觉得你就差不多能驾驭住30秒表达法了。但是有几个值得注意的事项，在这里不得不说，希望大家引以为戒。

第一，一定不能说大话，吹牛皮，也不能说空话、套话。因为，在这么短的时间里，倾听者会非常认真的对待你的每句话，你要相信他真的会较真。要求你30秒汇报的肯定都是经验十足的老江湖，千万别自取其辱。

第二，一定要真诚，不虚假。真要是说不好，那也没关系，有多少说多少。只要你真诚，领导也不会怪罪于你，因为30秒本就是一个非正式的场合。但是你假如选择虚伪，那你在领导心中可就算留下深刻印象了，以后想改都很难。

第三，细节决定成败，虽说30秒表达看重的是结果。但是没有每个精致的细节，你是做不好结果的。在30秒表达里，你一定要注意自己的肢体细节，那是出彩的地方。

最后注意一点，千万别啰嗦，因为时间真的有限。假如你做了充足的准备，逻辑框架都想的很明白，要点、表达方式等也都选定了，最后却因为时间不够而说不清楚，那岂不是很悲催。

30秒，在我们的一天中，短到几乎可以忽略不计。然而，它却可以发挥出这么多的能量！学会30秒表达法，让这个不起眼的30秒为我们征战四方吧！

参考书目：《如何在30秒内说出关键点》[美] 米兰·弗兰克