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《影响力》是一本诡谲、震慑人心又充满智慧的社会心理学畅销书。关于社会心理学话题的书籍网上有很多，比如《影响力法则大全集》，《学会提问》，《自控力》，《沟通技巧》和《说服力法则》等。我首选《影响力》这本书，除了它风靡全球三十载的畅销神迹以外，最重要的还是它的经典至简，经典到被引述率高居当今社会心理学之冠，大道至简到应用广泛，对社会散发着久而弥笃，无孔不入的影响力。
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《影响力》这本书作者是罗伯特.B.西奥迪尼，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威，先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作。西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所作的前沿研究，常被称为“影响力教父”。所以如果你想增强自己的影响力，或想避免掉入别人影响力的坑，一定要花点时间研读“影响力教父”的书，这本书为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。研读该书将全方位的提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
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这本书的目录结构:
引言
第一章 影响力的武器
第二章 互惠
第三章 承诺和一致
第四章 社会认同
第五章 喜好
第六章 权威
第七章 稀缺
尾声 即时的影响力
这本书的逻辑结构:从实践技巧的角度，深度剖析影响力背后的六大心理原则，通过多个案例的呈现，深入浅出的为我们展示了影响力的秘密所在。
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这本书学到的六个核心点原则
1,互惠
2,承诺和一致
3,社会认同
4,喜好
5,权威
6,稀缺
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你需要读这本书的原因？
我们应了解并利用这些原则来帮助自己 ，不仅仅局限于营销谈判等专业人士。在跟邻居、朋友、爱人和其他家人进行日常交往的过程中，我们也或多或少的都会用到这些原则或是成了这些原则的受害者。不论是在工作还是生活中，我们在决策时经常会频繁、机械地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原则，正常情况下，每个原则本身都能可靠的提示我们什么时候说“是”比说“不”更加有力，但现实中大量的极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们做出机械的反应，并从中获利，我们不得不防。这也是你需要读这本书，了解这六大原则的原因之一吧。
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分享本书核心内容对日常生活的3大启示:
一、先给对方一点甜头尝尝，会有意想不到的大回报
1．互惠原理
互惠原理是指人们趋向于用类似的方式报答他人为我们所做的一切。类似我们中国人所说的“礼尚往来”“吃人嘴软，拿人手短”。
2．互惠原理起作用，原因在于负债感
别人给了我们点好处，我们如果接受了，心里就会产生亏欠的感觉，总觉得要付出点什么给对方。所以，互惠原理就是把接受和偿还联系在一起的力量。
有些要求，要是没有亏欠感，我们是一定会拒绝的；可靠着互惠原理，我们就很容易点头答应，因为亏欠感让人觉得很不舒服。也正因为我们打心底不愿意亏欠他人的心态，这使得不少商家就把互惠原理运用到推销中去，发明了一种“以小换大”的销售方式，并取得了惊人的成果。比如超市里的免费试吃，专柜产品的免费试用和产品试用装等等。
3．互惠原理在任何情况下都是有效的
不管这个善举是我们主动要求的，还是不请自来的，抑或是别人强加给你的。一旦被接受，都会制造出一种负债感。
在日常生活中，我们可以主动给予对方一些好处，这样往往能得到意想不到的回报。
二、在不确定的情况下，人们会根据“社会认同”做出决定。
1．社会认同
它是指人们在进行是非判断的其中一个标准，就是看别人是怎么想的，尤其当我们要决定什么是正确的行为的时候，会根据别人的意见行事。也就是说，我们如果看到别人在某种场合做某件事，就会断定这样做是有道理的。
2．不确定性引发了社会认同
一般来说，当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
但跟着大众走不一定是对的，因为为了消除自己的不确定性，其他人也跟你一样正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，就会有“多元无知”的现象发生，即人越多，越容易出错或越不容易对事件进行反应。
3．相似性也会引发社会认同
相似性是指当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样的时候，社会认同原理就能发挥出最大的威力。也就是说，与我们类似的人的行为对我们最有影响力。
为了避免社会认同带来的不利影响，当我们处于需要帮助的情形下，需要指定一个人来帮助我们，否则大家都在寻求他人的反应，可能会错过帮助我们的良机。
三、让别人喜欢你，你就能轻而易举地说服他人
1．越喜欢一个人，我们越容易顺从他
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。因此，不少销售人员都会千方百计地让客户对他产生好感，这样会促成订单成交。
2．外表、相似性和夸奖会影响一个人是否喜欢你
外表漂亮的人更容易获得人们的喜爱，我们比较容易给长得好看的人添加一些正面特点，而且我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
相似性也能让人产生好感。我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总会有这样的倾向。
赞美、夸奖是最简单的赢得好感的方式。有这么一句话：“人性的根源深处，强烈渴求着他人的欣赏。”也就是说，任何人都渴望得到认同和赞美。
3．运用喜爱这个原则，提升你的影响力
平时注重自己的外表，保持良好的形象，多多真诚地赞美、夸奖对方，并争取和对方成为同类人，实在不行，也要成为有相同爱好的人，让对方喜欢上我们。
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本书拆书花絮。
记得2017年曾报了一个跟弗兰克老师学写作的班，也买了弗兰克老师的拆书饭团。记的当时饭团有个征集拆书《影响力》的活动，当时老师还分享了他自己的拆书架构思维给我们，我觉的这个拆书架构思维不错，也想拿《影响力》这本书来练练手。于是我上网买了《影响力》的纸质书，认真读了一遍，等到真正去写作拆书的时候，却因为追求完美和其他事情种种原因耽搁放下了，一直没有完稿。今天在整理书架和印象笔记时，无意中发现了这个拆书半成品，决定把它果断了结。
现在的我已不是当初那个事事追求完美的我啦，宁愿先出成品，再慢慢打磨，而非总是打磨却迟迟不能完工。
最后附录分享一下弗兰克老师的拆书写作框架，希望可以帮到那些和我一样喜欢拆书的小伙伴们。
附录:弗兰克拆书五步骤
为了让你更容易上手，五个步骤分享给你
第一，用一句话描述这本书是干什么的。同类话题竞争书籍还有哪些，为什么要花时间听他书里的内容？有什么特别的亮点？
第三，这本书的目录结构，整本书的逻辑结构是怎么安排的？
第四，这本书学到的五个核心点是什么？有什么具体案例解释清楚给读者？
第五，对日常生活有什么启示？
把你自己想象成讲书人，把一本书拆解成五个点，分享给弗兰克，我对第四点非常看中。如果你能把五个点都做得非常好，你将进入优先通道。
旅情香膏20180807拆书《影响力》完稿
