在《定位》中，美国作家艾·里斯和杰克·特劳特提出了2001年被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念-定位，它改观了人类对”满足需求的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
书中阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，赢得心智是争夺用户的关键。这也是现代企业经营的本质。不管是大企业，还是小公司，赢得了用户的心智，就是抢占了市场。
一 ”定位“观念的产生
定位始于产品。产品可以是一件货物、一项服务、一个机构，也可以是一个人。产品本身不是定位的对象，定位就是确定产品在顾客心智中的位置。
定位最基本的策略是操纵已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合。抛弃以前的营销策略，不断发生改变，与时俱进。
我们身处信息爆炸的时代，电视、手机、电梯里，甚至走在繁华的大街上，各种媒介的广告信息铺天盖地地充斥在身边。
商家们的竞争愈演愈烈，消费者无法分辨取舍。只能凭感觉行事。这时候，某个产品提前抢占了顾客的心智，就能拔得头筹。
因此，合理的定位是商家最有力的武器。在一轮轮看不见硝烟的战争中，让产品成功走进客户的心里，定位发挥了举足轻重的左右。
二 抢占心智
定位的概念基础是：只有在正确的时间和正确的场合下，传播才能实现。成为第一，是抢占心智的捷径。如果大脑中没有其他杂念，信息更容易扎根。
每个人的大脑，接受信息往往是先入为主。只要某个品牌率先在脑海中占据了一席之地，那么很难被其他品牌取代。
作为一名普通消费者，我习惯于使用最早在心里驻扎的品牌。比如，空调选格力、洗衣机选小天鹅、冰箱选西门子、厨房小家电选苏泊尔。
这些品牌率先进入了我的心智，质量靠谱，在使用中赢得家人的一致认可。如果没有意外，不会轻易更换同类品牌。
成为第一，先入为主。这是做品牌的制胜法宝。谁抢占了用户心智，谁就赢得了市场份额，营销策略必能大获全胜。
三 关联定位
面对信息过度传播，我们的大脑形成了防御机制。处理不了那么多的信息，就会自动地拒之门外。只有符合我们认知状态的信息，才能被大脑吸收。
为了解决问题，要让所有事情简单化。将人、物品和品牌进行分类，便于管理。就像书柜中的书籍虽然多，但是分门别类的摆放，需要时联想到相关书籍，很快地找到它们。
比如，书柜第一层是文学类书籍，而不是写作技巧类。第二层是心灵成长类，而不是致用类书籍。分类管理，信息一目了然，也容易记住。
面临产品信息的狂轰滥炸，我们也要学会给产品和品牌分类。要么做第一，做不了也要先明确自身定位。“我”是什么，而不是什么。例如自我推销，我不是最优秀，但我是最努力的！
俗话说“知己知彼，百战不殆。”在市场竞争中，竞争者的定位和自身的定位同样重要。
在这个传播过度的环境中，我们的心智受到媒介爆炸、产品爆炸、广告爆炸等多种困扰。广告传播已经从最初的产品时代，走过形象时代，抵达现在的定位时代。
面对时代的变革，传统的营销策略已被摒弃。产品营销的本质，就是赢得用户心智。
书名：《定位》
作者：艾·里斯 杰克·特劳特
出版社：机械工业出版社
