解读赵科林加盟联想的背后

联想在5月22日18点26分发布新浪微博:

Colin is Coming! 联想手机海外市场和MOTO业务将在这位来自澳大利亚的"中国先生"赵科林的妙手下如何升华?对于联想智能手机业务来说,这是一个最好的时代!让我们一起期待赵科林的功夫手机!

马云说过,员工的离职只有两点最真实,要么是钱没给到位,要么是心受委屈了。归根结底就一条:干得不爽。

加盟华为不足一年的赵科林,究竟哪里"干得不爽",联想又为何能将这位大将招至麾下,上面这条看似简单的微博,倒是透露出几分端倪。

联想的决心,华为的谦虚

今年是联想移动业务集团在国际化市场大展手脚的一年,自今年一月份宣布收购摩托罗拉手机以来,联想智能手机业务就全面进入快车道。

如今,联想急需在智能手机市场证明自己,因为智能手机是其PC+战略的核心业务。投入重金收购摩托罗拉移动,也是联想誓夺全球智能手机市场拿出的诚意。在收购摩托罗拉手机之后,联想要借助摩托罗拉全面进入高端市场、成熟市场。

从这个角度来讲,赵科林加盟可谓是恰逢其时。

反观华为,任正非在今年的春节讲话中提到,华为"要有马拉松精神,慢慢跑,要持续赢利",而"不要让互联网引你们发烧".这传递了一个信号:华为手机要转向利润导向;并且,为了利润,宁肯放慢速度。

这是个非常大的战略调整,任老板的讲话相当于直接否定了消费者BG的原有战略布局,也直接延缓了华为在品牌、渠道、产品等方面进行B2C改造的进程。

而且来自华为内部的声音显示,在华为体系中,运营商制造市场依然是华为的核心重地,手机业务某种意义上仍是视为"边缘化"的角色。

作为主抓B2C渠道工作的赵科林,估计心里早凉了半截。出走,只是一个时间问题。

当华为"跟随"联想

当然,华为的思考与联想的出击,都是探索。但国内智能手机市场放缓已经成为大势,过度依赖运营商市场的华为和联想,不得不加速进军海外市场。然而,从联想与华为的布局来看,华为的转型B2C业务力度显得小了一些。

在品牌营销、终端销售及公开渠道建设方面,联想走得更为激进。

在品牌塑造上,"中华酷联"四大企业里,联想率先邀请国际巨星代言,比如NBA巨星科比。华为却更多是依靠华为本身的"过去实力",如华为手机的宣传语:"不只是世界500强".

在渠道建设方面,收购摩托罗拉手机,对于联想而言具有重大的战略意义。杨元庆称,收购摩托罗拉之后,联想拿到了成熟市场的入门证,同时也取得了成熟市场与运营商、零售商的密切关系,从而打通销售屏障,最重要的是联想通过收购摩托罗拉减缓了专利阻碍。

终端销售上,联想集团2013/2014财年业绩报表显示,联想智能手机销量为5000万台,同比增长72.3%,市场份额为4.6%,其中,中国区销量为4450万台,同比增长55.2%.联想智能手机进入了26个国家。

业内分析人士认为,联想手机的高销量与中国三大运营商的关系和广泛的销售管道有关,包括网络销售、商店销售、与三大运营商用户绑约销售等,以及完善的售后服务质量,为联想智能手机带来前所未有的高销售量。

但随着联想在全球的崛起和扩张步伐日益稳健,种种迹象表明,联想的时代已然来临。加盟联想,对于赵科林而言,可能是最合适也最明智的选择。

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