“ 基于公众号的写作就是商业行为,只有真正明白了公众号写作的本质,才能掌握公众号写作的心法与技巧。”
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为什么公众号写作是商业行为
要充分理解含义,需要先把它拆分成:
公众号 + 写作
公众号:以社交为基础的互联网媒体,从一出生就具备了营销传播的特质。
写作:分享有用的内容,需要获得用户的价值认同。
再把两者合起来:
公众号作者在互联网媒体上传播有用的内容,得到用户的价值认同,随即产生紧密的用户关系,并基于这种关系形成互动。
你看,有创作者,有用户,有用户关系,有价值交换...
所以,从某种程度上来说公众号写作就是商业行为。
我们姑且称它为商业写作。
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商业写作的基本心法
第一、 掌握用户思维
商业的本质是交换,要让用户为内容付出交换价值,文章必须满足用户的需求。
要为用户需求而写,不仅要创作优质内容,还要创作稀缺内容,占领住用户的心智,让用户觉得物超所值。
以读者为中心,不是我想表达什么,而是对方想看到什么?
想象读者的状态,读者读时的状态是什么?站在对方的角度想,这篇文章的意义和价值对于对方来说是什么?
第二、 换位思考,保持同理心
同理心是产生价值认同的根本,看看刘润是怎么说的:
有同理心,就有对象感,把对方放到自己面前。
关于“你、我”称呼的使用:好事留给别人,坏事留给自己。
假如你明天中了100万,不说“我”;假如我得了重病,不说“你”。
刘润公众号
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不得不掌握的写作技巧
1、文章的标题和第一句话就要抓住用户,这是关键。
-- 标题的作用就是要让用户有欲望点进这篇文章。
-- 第一句话就抓住用户,是让用户有好奇心继续读下去。
比如 这篇文章的开头那句话,我就改了好几遍。
2、商业写作的目的是要逻辑清晰,简单易懂地说服别人。
-- 能说服用户的前提是要有逻辑,在大的逻辑框架下,注重句与句之间的衔接性,段与段之间的相关性,让读者感觉这篇文章就是一部滑滑梯,读完这一句就自然滑到了下一句,读完这一段就顺势转到了下一段,非常流畅、丝滑。
-- 简洁的表达才有说服力的。一个三、五句话就能讲出来的不错的观点,比一个高明的一百句话的长篇大论,能说服更多的人。
比如,我用媒体、内容传播、价值认同这样的简洁表达来说明公众号写作是个商业行为。
3、讲故事,最好有点幽默感
--商业写作纯粹地讲逻辑,文章枯燥而无趣,但举例子,打比方,讲故事就不一样了,这会让用户感同身受,产生代入感。
比如为了说明"别人与自己比较后产生了痛苦",我举了个例子:
年终,公司进行奖金发放。
老王业绩还不错,拿了10万年终奖。
老王特别高兴:比去年奖金多了,一整天心情都很美好。
下班时,老王问了同事老李:今年年终奖怎么样啊?
老李无意间透露:拿了12万年终奖。
老王心情瞬间由晴转阴,很不开心,不由得抱怨起来:
凭什么?凭什么我只有10万奖金,老李却能拿12万,比我都多。
太不公平了。
我想:这件事情很大概率在你身上也发生过!!
-- 幽默感能够塑造一种轻松有趣的气氛,摆脱商业写作的说教行为,获取用户信任。
比如:
痛点的背后可能是伪需求。
-- 痛点:消费者抱怨奶茶不健康
-- 伪需求:纯牛奶和上好的茶叶冲泡,糖都是用得上等的果糖。
既然喝奶茶了,还要管什么健康?
如果想要追求健康,为什么不是果汁、酸奶、牛奶、咖啡?
读者读完,脑中会想:噢,原来痛点并不等于需求啊。
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写在最后
当然,想掌握一门技能,可能不需要心法,也不需要技巧。
只需要不断练习,直到熟练。
但人生苦短,时间很贵。
明白了本质,掌握了心法与技巧,难的事情就会越来越简单。
以上共勉!