问你一个非常宏大的问题：

推动人类文明、商业、交易、繁衍......所有的一切向前发展的动因是什么？

答案其实很简单：欲望。

你可能会有疑问，动物不是也有欲望吗？它们怎么没有成为世界的主宰。

严格讲，动物的交配、觅食、避险，只是本能的生理需求，而不是人类这种以理性加持的欲望。

怎么解释两者的区别？

动物自会满足当下，维持现状即可，这就是不想变坏的一种本能反应，而上帝却给了人类另外两个维度：

想把自己变得更好的欲望；

比如，人类不满足只睡在山洞里，所以才有了高楼大厦；

如果自己变坏，恢复原状的欲望。

比如，人类生病后，会想有没有办法让自己康复，所以才有了医疗。

于是，人类的欲望的三个层次呼之欲出：

1. 想变得更好；

2. 不想变得更坏；

3. 已经变坏，想恢复原状。

能洞察这三点，意义非凡。

你可知道，像麦肯锡、波士顿这种顶级咨询公司，在做客户的咨询项目时，第一件事是什么吗？

就是确认问题。

也就是要搞明白客户到底面临一个什么样的问题。

无论是一家跨国企业，还是一家小型私企，甚至是一个个人，面临的问题也就无非三种：

追求理想型的问题；

防范潜在型的问题；

恢复原状型的问题；

可以说，如果你分不清客户的问题类型，这个项目注定会失败，所以这是一个咨询项目的基础。

醒目的读者可能已经发现，这三个问题类型和我上文提到的人类欲望不就是一样样的吗？

是的，真就是一样的

所谓追求理想型的问题，不就是想变得好吗？

所谓防范潜在型的问题，不就是不想变得坏吗？

所谓恢复原状型的问题，不就是变坏后想恢复吗？

因此，无论再复杂的机构，也都是由个体组成的，个体原则同样适用于组织原则。

这三种问题类型是麦肯锡、或者波士顿发明的吗？

如果你对佛教有些了解，对这个问题自然有了答案。

佛教的根本，是渡化人类摆脱苦海，那么必然要给苦有个定义。

佛陀的定义是什么呢？除了生老病死的自然现象，佛陀还揭示了人类三种高级的苦：

求不得；

爱别离；

怨憎会；

所谓求不得，就是想要的好东西总得不到，这不就是想变好，却总达不成吗？

所谓爱别离，就是已经拥有的好东西，却又要和你分别，这不就是不想变坏吗？

所谓怨憎会，就是不好的东西偏偏缠上你，这不就是变坏后，想恢复原型吗？

有没有觉得有点神奇，几千年的宗教，和近现代的方法论，竟然有异曲同工之妙？

你可能会问我，知道这些有什么用呢？

用处太多了，你如果创业，就要考虑自己的产品可以满足用户哪种欲望；

你如果向领导汇报工作，就要先搞清他最想要的是什么；

你和别人沟通，就可以有按这三类问题来进行：

如果对方基于想变得更好，你就多说有益的地方；

如果对方是基于不想变坏，你就多说不这么做会带来什么威胁；

如果对方是想恢复原状，你就多做些保证，多讲些实际案例。

这三类问题，是一个底层概念，可以纵横交错的延伸，灵活运用。

良叔说一件自己的应用实例，前段时间我写了一篇刷屏文章：《赌王何鸿燊住院，每天花86万：人到中年才发现，钱如此重要》。

这篇文章的内在结构，就是借鉴这三种问题模式。

主要内容聚焦在三点

1. 有钱可以续命；

这就是追求理想型的问题，想变得更好，摆脱求不得之苦；

2. 有钱可以避免曾经美好的离去；

这就防范潜在型的问题，不想变坏，摆脱爱别离之苦；

3. 有钱可以远离讨厌的人；

这就是恢复原状型的问题，变坏了，想恢复原状，摆脱怨憎会之苦。

这样的结构，就给文章搭了一个不错的骨架，然后再去匹配素材，文章一般都不会太差。

因为这三点，毕竟就是人类最底层的欲望。

这篇文章不仅是告诉大家人类欲望和问题分类的关联，更想让大家理解结构化思考的妙用。

把一件事，按某种逻辑进行拆分，再看看和其他事物有没有关联，久而久之，你的结构化思考能力一定会加强。

好了，关于这篇小随，你有什么感觉可以留言给我，良叔每天在这里等你，我还会坚持172天。

-END-