今天凑巧旁听了一场面试，面试官是公司退休的前董事长M（发挥余热自己又开了一家公司）为新公司招一名总经理，想在工业仪表领域有所发展。来面试的是个中年汉子，皮肤黝黑，我们叫他C吧。面试开聊才知道C在非金属材料检测领域有超过十年的从业经验，从一线操作工做到主任工程师技术部长，论文十余篇，专利十多个。现在自己开了一家公司，算是一个典型的学者型创业者。C的目标客户是钢厂，跟我们聊使用他们的仪器能够为钢厂节约多少时间，提高多少物料检验合格率，能为钢厂节约多少的成本等等吧。不是夸夸其谈，比较有说服力。然后M问，目前这种仪表的市场规模有多大，有哪些竞争对手。C说按照现在中国的钢厂数量市场规模每年千台左右，大部分钢厂基本上还是采用人工检查物料，不是仪表自动检测，所以几乎没有什么竞争。M又问那为什么不扩大规模呢？C略微沉默了一下，看得出他有些犹豫，然后C说，缺钱。现在C的公司有5个人，每年销售量几十台，不是不想扩大规模，是真没钱投。C也去拉过投资，天使投资人，风投都找过，对方一听不与互联网相关，就没兴趣听下去了。终于有一个答应面谈的，C想要五百万的融资，对方听说还需要时间开拓市场就免谈了。C说风投想要赚的是快钱，快速融资快速扩大规模，没有时间等着实业公司去慢慢占领市场。他来面试这个总经理也是出于无奈（也是哪有当了老板还想去给人打工的），也想来看看这边有没有兴趣投资他的公司。在之后M就开始和C聊新公司的预想，合作的方式，产品的性能之类的。
这让我感觉到实体创业的艰难。C算是他所在领域的专家，对产品和市场都很在行，从C的讲述中可以了解到，他的目标市场其实不够大，按照总规模千台算总市场难以达到亿元级别。对于目标是投出行业独角兽的天使投资和风投，这样的级别确实没有吸引力。可对于一个小企业来说要是能够占领这块利基市场，也将独一无二。想要快速占领市场就需要投入，对于非互联网，非大数据，非人工智能，非无人驾驶的非主流仪表从业者C这就变成了一个难题。相比于那些明星公司的ABCD。。。轮融资动辄X亿美元，表面风光却靠烧钱度日，也许实体创业的小企业只需要百万人民币级的融资就足够开疆拓土了。都说站在风口上猪也能飞起来，可不在风口上就连起飞的机会都没有吗。风口毕竟不多也不可能多，还有千千万万的创业者没法站在风口上，他们的企业可能没法成为行业独角兽，却有着巨大的潜力。他们的融资也是这么艰难吗？
胡乱发一通感慨，希望M和C能够合作成功。
