1. 承载过去的荣耀，华西村的创新永远在路上
华西村----作为中国社会主义新农村的旗帜和标杆，在老书记的带领下，从7 0年代“造田”、80年代“造厂”、90年代“造城”,到新世纪“育人”，半个世纪以来，每个阶段迸发的强大能量都令世人瞩目惊叹。进入新时期，华西村的第二代掌舵人吴书记----村民口中的“新书记”，在延续老书记思想的基础上，大胆改革，锐意进取，按照“提、转、拓”的思路，使华西村产业形成金融、农业、矿业、海洋、扶贫、新兴六大板块和并购、能源、投资三大领域，产业结构更加合理，市场活力更加强劲。
人类在进步，社会在发展，市场在变化中，不改革不行。
吴书记对此体会最为深刻，用吴书记的话讲，“中国经济进入新常态，我们再不能简单地用过去的办法做现在的事，因为过去的钥匙打不开现在的锁，唯一的出路，在于创新。” 这个理念深深地影响着华西村的第三代，他们看着大片、玩着“芯”片成长起来，思想更活跃，理念更前卫， 接受新事物的速度更快。
2. 搭载互联网东风，华西村“创三代”谱写自己的IT梦
虽然背靠集团产业，条件优越，华西村的第三代和老一辈华西人一样，敢闯敢拼，自力更生，一直扮演着创业者的角色，在他们看来，比传承父辈财富更重要的是精神的延续。在外面，他们不习惯被别人称为村民，那样的烙印太重，前进中会有负担，因为在外界看来，华西的村民总会有“土”和“豪”的标签。相比较而言，华西村的第三代，更希望外界看到他们身上的华西精神延续，与时俱进、创业创新的基因传承。所以，他们习惯称自己为“创三代”或“创客”，除了资金优势，他们有更高的学历背景，更开阔的视野，有着许多上一代人不具备的优渥条件，受互联网思潮的影响，他们将目光投向了电竞、直播、共享单车、智能硬件等新兴领域。
2012年，华西创客与他人合伙成立耀宇文化，在之后的几年中，耀宇文化引入包括广州华多、光大体育等投资机构，并于2016年挂牌新三板。随后，又创立火猫直播，从事游戏视频直播业务，与完美在中国大力推动dota2电子竞技的发展。随着电竞行业的火爆，2014年，他们将濒临解散的EHOME电子竞技俱乐部收入囊下，实现昔日老牌职业俱乐部价值回归。
经过业务整合，华西创客的电竞板块业务，已经实现赛事运营、视频制作、游戏直播和选手参赛等电竞行业全产业链的覆盖，板块整体估值超40亿。
下一个十年的市场开启，华西村“创三代”坚守门锁入口主阵地
和众多创业者的感受一样，互联网巨头BAT的三足鼎立，一波波万众创业热潮的兴起，使得纯软件的互联网市场机会越来越少。下一个十年，将是物联网时代，这是华西创三代的深刻认知。相比互联网而言，物联网行业，尤其在智慧生活和智能控制领域，还是一块处女地，没有巨头割据，市场机会相对较多。
行业选准后，切入点很重要，“一口吃不成大胖子”，这是华西村的祖训。过去十年，BAT凭借海量用户优势和良好的产品体验，通过移动支付解决了钱包的问题，使得生活更便捷，支付更高效。门锁无疑是智慧生活的入口，未来，市场必然通过智能硬件解决钥匙的问题，使得开门更便捷，生活更智能。共享单车就是很好的例子，这是社会发展的大势所趋，也是未来市场的热点所在。
但是，在华西创客进军物联网门锁行业前，以云丁、云柚为代表的科技公司已悄然兴起，以海尔、紫光物联为代表的智能家居企业已经深扎在物联网门锁领域多年，其品牌优势、市场占有已经先人一步。“跑得快的，未必是活得好的”，从不温不火的智能家居行业来看，市场也确实如此，华西创客深知其理，但是如何切入市场痛点，后发制人、弯道超车，是步入行业的关键。
华西创客发现，虽然智能化改造的市场巨大，但是市场分散，地域壁垒高筑，市场资源仍然被传统产品的供应链占据，这也是众多新兴科技公司能研发好的智能硬件产品，却无法获取较高市场份额的主要原因。同时，传统供应链厂商，如传统锁具厂、开关厂等，凭借传统产品的市场占有率，虽拥有很好的市场资源，掌握着绝大部分的智慧建设改造市场，但其更多专注于加工制造，擅长产品的机械性能优化和物理外观打磨，严重缺乏互联网+的技术研发及智能化升级改造能力，已无法满足新兴的市场需求。基于此，如何为传统供应链提供优质的智能升级服务，提升传统产品的互联网+的属性，就成为获取市场的关键。
“飞联客”物联网门锁云平台，让传统锁厂和用户非联不可
和当初做电竞产业一样，华西创客希望从一个刚需点切入，然后提供全产业链的服务，这样市场覆盖面才广。基于这个思路，2015年底，他们在国家物联网产业基地江苏无锡，创立无锡飞雪网络科技有限公司，经过两年的潜心研发和运营，打造“飞联客”智能门锁管理云平台，为传统锁厂提供物联网升级服务，同时自主研发智慧酒店客控系统、智能家居系统、智慧公寓系统、智慧物业系统和系列智能硬件产品，为升级后的智能门锁提供全行业的应用方案，通过对接主流行业应用软件系统（PMS），实现智慧生活行业的全产业链覆盖。
这种为全产业链提供服务的优势，在于能快速连接产业的上下游，迅速满足市场多样化需求，帮助上下游产品获取市场。飞联客不生产锁，但是通过和国内一线品牌锁厂合作，做到无“锁”不有，在保证产品价格是工厂价的基础上，产品的品质与品牌也能够经得起市场的考验。同样，飞联客不开发PMS系统，但是预留接口，连接众多的PMS系统，“软实力”也很强。
“专业的人，做专业的事”，飞联客更愿意把自己定位为智能房控行业的桥梁，以智能门锁为切入点，连接智慧生活行业的上下游，既为传统的锁厂提供智能化升级改造的服务，也为PMS软件方提供智能硬件平台的接入和定制化开发服务，最终获取市场。
从前期的市场实际效果来看，飞联客的服务模式，市场带动作用非常强。今年初，飞联客完成广州力维锁厂产品升级后，对其全国的经销商进行产品培训，现场就有许多经销商要下单采购数千套酒店和公寓物联网锁，他们手头现有的项目急需要这样的产品。目前，我们已经与15家传统锁厂达成意向合作，如杨格锁业、奥索尔锁业、固加锁业、鼎程锁业、同欣电子等。
从商业模式和价值来看，飞联客提升了传统门锁的产品附加值，拓宽了门锁的市场领域，实现了PMS软件公司与智能产品的快速融合，降低了智慧生活市场改造的成本，增强了终端用户体验，飞联客对产业上下游有利、对市场有利、对终端用户有利，对全行业都有利，这就是飞联客的价值所在。对飞联客而言，先利他人，再利自己，这也是华西人的商业法则和做人准则。
