这两天一直在听养生风水课程，所以不再总结里面提及这些话题了，那说点啥呢？说点个人的一个成长业绩吧。
最近公司有一批政府工程，工程金额大约147万的工程量，这是按照老板所找供应商的价格核算，并且与这家供应商有过一次小小的合作，双方信任基础还是有那么一星半点的。
期间我给老板说过这么一句话，我说，如果要是定的话，能不能给我一次机会，我去给他们谈谈价格，说不定谈掉一块钱都能省一万多块呢，老板说行。
这件事耽搁了一段时间，最近马上要开始了，我感觉机会来了，但是我对这些东西也是一窍不通，不过没事，学了三大，市调，把陌生的变成熟悉的，用一天的时间，在网上找供应商，每家都咨询，然后按照我们的规格让他们给我报价，然后选择离我们这比较近的和价格比较靠谱的供应商在进行一轮轮的筛选，最后因为价格并没有找到特别合适的，于是想起了以前的一个合作伙伴于姐，恰巧她认识的有一个做这种项目的，好嘞，通过熟人来做谈判还是比较有优势的。
优势是，我和于姐有过良好的合作，信任度可以当做一张重要牌来打。然后电话打过去，先声明我是于总的好朋友，我们之前有过良好的合作，然后于总特地给我推荐了秦总咱们这边，我相信秦总也是实在人，我就直说了，我们有一批一万多米的工程，现在正在采购，我们也问了好多家，价格都挺合适（其实没有合适的），但是既然于总介绍咱们这边，我还是希望能跟咱们熟悉的人合作，然后我把规格啥的就给秦总报过去，最后的时候说了一句，有一家我们比较中意的报价是90（其实是98），我希望秦总这边能够给我们报一个真诚的价格，当然秦总也比较实在，当天就给我回复了，说90他们也能做。
说实话，当时我就乐了，老板这边98还在费尽心思的砍，我这边乙方杀乙方就砍掉了8块钱，内心还是有点兴奋的，后来一次通话，我能听出来如果我能够和秦总见一面，应该还能谈掉一些。
于是把情况给老板说了一下，然后申请出差，准备整点实际的，实地考察一下如果真的合作，也放心么。
去之前，先做好准备，老大不是说，不提前做好准备就准备失败么。
去之前先到地方特产店里买一些地方特产，就选择一样，至于为什么只选一样，因为一样比较容易记住，而且不显得隆重，比较贴近生活的，不浮华，容易让对方接受的礼品。
再说了我是采购方，对方应该巴结我，但是咱学了三大，怎么能够走寻常路呢？咱们先下手为强，先对对方进行人情和利益驱动，这样对我们谈价格还是比较有利的，这样的话，咱们不就又多了一张人情牌。当然，给于总也带了一些，我也是于总的客户，我给她也带一些，这样，于总也能帮我说说话，这不又多了一张牌，他们之间熟悉，说句话总比我说话有分量啊。最后事实证明的确起了很大的作用。
一切就绪，就出发了，到了地方以后，先去于总那坐了坐，把特产往那一放，虽然咱是采购方，但咱也没有端架子，而是谦虚平和的唠嗑聊麦凯，于总也是很惊喜，唠了一会后，主动开车带我去秦总那里。
去了秦总那以后，咱把礼品一放，真情的话就流露出来了，说，秦总，电话里我们很聊得来，您给的价格足以证明了您的真诚，为了您这份真诚，我给您带来了一点我们家乡特产，望笑纳，
秦总开始有点蒙，哪有采购给供应商送东西的，出手就把对方给震住了，拿了我的东西，秦总自然而然也是非常感动的，趁火候，聊天麦凯，狂轰乱炸，期间简单的聊了一些本次合作的产品情况，了解一下工厂生产情况，说了和我们合作的几个优势，然后于总也是尽了力的说我们是个信誉型的采购方。
我看各种火候都差不都了，我就放出了最终目的，我说，秦总，我这次来，是希望我们能把价格给定了，您给我们报的90，我们能从中看到您的真诚，但是我这次来啊，也是抱着真诚来的，我这次来谈我所理想的价格是80，（其实我不是在无理取闹，而是在砍掉秦总要高价的念头，直接把战线拉低，拉倒最有利我的一放）
秦总听了，惊呆了一下，满口的不行不行，80肯定做不了的，别说少赚钱了，都赔钱了，别说80了90我们都不赚钱了。
当然我心里也知道80可能真的做不了，但就是为了降低它的预期值，我说，秦总，和我们合作。
第一您可以放心我们的信誉问题，因为我们跟您的好朋友于总有过一次合作，资金没有任何问题，（于总也在旁边帮衬着说好话）
第二，我那么远过来也证明了我的真诚，我的确是想和秦总合作一次，因为于总说您非常实在。
第三，价格能不能做当然您最清楚，您和我们合作，可能赚的少一点，但是我们是最稳当的，无形中降低了您的资金回流风险，再说了我说的是我期望是80，最终秦总您给我一个什么价，还是得您定。
您报90别的家也是报90，我作为采购，我需要加一些自己的利益，您给我这价我没法加啊，（其实这是一种谈判技巧，我并没有真的加钱吃差价。）
我们降低了您的风险，您是不是得让利一点给我们呢，大家互惠互利么。
第二天，秦总给我的报价是88，降了2块钱，但是怎么能行呢，我一口回绝，说，这样吧86，您看行不行。
秦总最后掏心掏肺的说了一句，张经理啊，88已经是很大的极限了，86真的真的是人情价了，就冲你这个人，86就86吧。
当拿到这个价格的时候，我个人还是比较满意的。也算是有点成绩吧。
老板找的供应商98，后期谈判让利3元，价格95元，我找的供应商86元，而且质量比老板找的要好，相差9元，粗略算一下，为公司节约费用14万左右。
