【作者简介】80后，文字爱好者，向上记App创始人。工科背景，曾在两家世界500强企业轮岗过多种职位包括技术、市场BD、销售工程师、大客户经理等...

【作者简介】80后，文字爱好者，向上记App创始人。工科背景，曾在两家世界500强企业轮岗过多种职位包括技术、市场BD、销售工程师、大客户经理等...

客户U是一家上市白酒公司，当时销量很好股市也很好，于是就投了巨资兴建基地扩大产能。白酒行业自动化水平低，客户关系也实属一般，看着没什么好机会。恰...

上次的纸浆发电项目虽让我耿耿于怀，但对客户P来说却是一件长远大事。它既有响应环保的外在需求，更为降成本保生产防电荒的内生动力。当时电厂没条件并网...

P是造纸行业的一家上市公司，旗下多个纸厂电厂所用仪表五花八门。我们在这里并非强者，客户关系也一直不温不火。销售第一年恰好赶上纸浆发电项目，我却是...

有些领域的OEM制造商专注于工艺设备，相关电气自动化配套都交与下游去做，比如客户T。那时我刚好认识一家集成商，老板曾在T工作多年，想着只要跟住他...

M公司是一家OEM流量设备制造商，有些知名度。客户的盛情诚意欺骗了你，或许也没便宜你的对手，他念他的生意经，仅此而已。 机会出现 一天接到一个电...

一千个人有一千个心思会说一千种话。有些话像一把刀，有意无意忽明忽暗，或助人或护人亦或伤人。这考验着听者的阅历还有感觉。 到时再说 浙江的一个项目...

低价是投标杀器，但与老关系狭路相逢时也未必每每能赢。 应收账款 客户出于财务考虑，和供应商有着各种未清账款。如果有人因被断了生意而提出结算拖欠账...