俗话说挑货才是买货人,“不会压价的客户还真不是客户”。真正想购买产品的客户总会压价的,只是压价的程度不同而已。谁都希望买到物美价廉的产品,客户自然也是为了自己更多的利益而。那么客户觉得价格高,压价的背后有哪些原因呢?
最后,谈价时,为自己留余地很重要,这也是为后续留余地,就算把价格放到了最低,也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。此外,不要让客户有太高的期望值,不确定的条件千万不能答应,特别是在谈判桌之外的场合。
当然,销售成功还离不开好的心态+正确的做事方法,心态是基础,也是最重要的。跟客户谈判,也是心理博弈的过程。此外,在销售中每天都可能遭受拒绝,也可能很长时间都开不了单,没有一颗强大的心,是很难坚持到最后的。
我很欣赏的一种销售法,叫思玉丹法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法,是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找,总之,销售贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!
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