作者|胡逍遥

亲爱的同学你好，欢迎来到我的课堂。

一起来朗读下面这段话。

一件平凡的小事，一点微小的变化，一个漫不经心的动作，都可能蕴藏着很大的奥秘，它可能会带来成功，也有可能导致失败。成功总是将自己隐藏在最细小、最平凡无奇的现象之中，成功也常常把最终的决定权交给这些细枝末节的事情。生活中的一点一滴，都实实在在地影响着我们的生活和工作，每个人都不要轻易忽视它，不要轻易将细节的作用抹杀。

下面从7个方面来分析如何积累成功！

第一，不要停止学习

成功学大师拿破仑·希尔说：“所有想法的背后是专业知识的支撑。”知识原材料同思维的产生有着直接的关系。知识原材料的数量和品质，决定着思维的质量和性能。

很多时候，我们都以为自己足够强大，拥有足够的智慧和能力，但每一个人其实都只是大千世界中渺小如蚁的一分子，我们所知的东西在世界诸多真相面前，更是微乎其微、不值一提，如果始终都昂着头，不肯虚心受教和学习，那么知识面永远不能得到扩展。

讲个故事哈：

在德国的希比西城，有个响当当的人物名叫约翰娜·马克斯。早在1994年，当时70岁高龄的她，经过长达6年的刻苦攻读，以优异的成绩获得了科隆大学的教育学硕士文凭。马克斯夫人又在年近八旬的时候，完成了长达200页的博士论文，论文题目是：《如何安度晚年——学习使老人永远充满活力》。后来她被科隆大学授予博士学位，整个希比西城的人们都对这位孜孜不倦的老人赞叹不已。

马克斯夫人是个活跃、开朗的女士，退休之后，她不甘寂寞，报了一个法语班学习法语。后来，她在报纸上看到了科隆大学老年班的招生广告，便勇敢地报名成为正式大学生。当时，她已经64岁，第一学期她很难适应，因为自己小时候上中学时的课程都是由学校或老师制定，而这回，一切都要由她自己安排。

渡过了最初的难关之后，马克斯夫人越学越起劲，而且凭借着年轻时积累的丰富知识和学习基础，她的成绩居然在班级里名列前茅。平时，她和年轻人一样身穿运动装或牛仔服，还常常和同学们一起参加游戏和体育活动。她在入学的第三年学会了操作电脑，并且修满了所需要的学分。不过，她并没有忘记自己还是一个妻子的身份，每天回到家中，她仍然要操持家务，陪丈夫共进晚餐。同学们惊奇地发现，在读书期间，马克斯夫人竟然做到了学习、家庭两不误！

对人生的成功者来说，没有人强迫他们去学习，而是他们自觉地要去学习，因为接受新知识就是他们的一种生活。相反，那些人生的失败者，没有人不让他们学习，可他们却懒得去学，因为读书被他们看成一种负担。可见，成功与失败的分界线，就表现在人们对于获取知识的态度。

第二，极度注意细节

著名作家查尔斯·狄更斯在作品《一年到头》中曾这样写道：“我曾经被问到‘什么是天才？’我回答‘天才就是注意细节的人。’”事实就是这样，没有谁注定会比谁更加出色，也没有谁注定比谁要更加成功，所谓的天才也许只是更加善于把握细节罢了，他们在生活最不起眼的角落中获得了最出众的灵感。

讲个故事：

1485年，英王查理三世和亨利伯爵争夺王位，在波斯沃斯展开决战。战前，英王让马夫找铁匠替自己的战马打好铁蹄，可是由于钉子不够，铁匠提议去寻找，可是马夫却认为大战在即，随便凑合一下就算了，铁匠只好少打了一枚钉子。结果英王的战马在战斗中马掌脱落，从而导致英王摔倒在地而被俘获，一代枭雄就因为一枚缺失的钉子而失去了自己的帝国。

那些细节往往看似单调不起眼，给人感觉只是鸡毛蒜皮的小事，但这种鸡毛蒜皮的小事也正是成就大事业的基础。细枝末节的小事也许过于平淡和枯燥，但是却能够影响大局。看不到细节、对细节敷衍了事的人，不可能认真对待自己的生活，也不可能认真做好每一件事，他们习惯了对自己敷衍了事，丧失生活的热情，自然就无法承担更重大的任务。试想一下，一个丢三落四的人，是不可能有能力去把握更大的事业的；一个不注重细枝末节的人，也无法看到伟大事业的全貌；一个连自己也照顾不了的人，怎么会有能力去把握这个世界？

第三，没有任何借口

“不要找借口”一直以来就是美国西点军校奉行的行为准则。在西点军校中，每一个人都被要求恪尽职守，他们所要做的就是接受并完成每一次的任务，而且无论遭遇到什么样的环境，都不能找借口。西点军校一直都为学员强化这样一个概念：每一个人，尤其是军人，都应该努力想办法完成任何一项任务，而不是为那些没能完成的任务寻找诸多借口，哪怕是那些看似非常合理的借口。

每个人都渴望成功，但只有那些真正发挥出自身能力的人才能获得成功。通往成功的道路向来都不会是一帆风顺的，那些追求成功的人时常会受到风浪和暴雨的侵袭，是主动应对还是寻找退缩的借口？很多人选择了后者，因此他们失败了。他们不知道，借口不仅仅是一种错误的态度，更是一种扭曲的理念。一遇到困难便想找借口，这是一个人心理不健全的外在表现，这样的人又怎么能与成功联系到一起呢！

如今，奥运会在哪个国家举办不单单是一个体育活动的问题，同时也成了经济发展的良机。但是，在很多年前，没有哪个国家愿意举办奥运会，原因是害怕赔钱。所以，那个时候几乎所有国家都会寻找各种各样的借口来阻止奥运会在自己境内举办。直到1984年，洛杉矶奥运会成了一个转折点。这次奥运会中，美国政府非但没有赔钱，反而盈利了几亿美元，可谓创造了奇迹，改变了历史。成就这次奥运会的关键人物，是一个名为尤伯罗斯的商人。

尤伯罗斯敏锐地察觉到全世界人民对奥运会的热情，于是将企业与社会的关系做了宏观思考，最终得出了一个大胆的赚钱结论——将奥运会的实况转播权进行拍卖。他认为这种拍卖方式必定会引起电视台之间的竞争，价钱也会不断飙升。果然不出所料，仅仅转播权拍卖这一项，他就筹集了几亿美元的资金。

美国洛杉矶奥运会十分成功，尤伯罗斯也因此名声大震。回首往事，他曾感慨地说：“世界上的事，只要想办法就会有突破点，不畏艰难总会有解决办法。”

有很多人遇到问题就想着找借口，迟到了是因为路上堵车而不是因为自己起床晚了；成绩差是因为题量太大而不是因为自己练习太少；竞争失败是因为对手太强而不是因为自己太差……这些人总是习惯使用诸如此类的借口来搪塞自己，久而久之，人生就会形成这样一种局面：努力寻找借口来掩饰自己的过失，推卸自己本应承担的责任。

事实上，有了问题，不去想如何逃避，而是把心态摆正，努力去解决问题，才是真正的成功之道。人生不需要借口，需要的只是方法。失败也好，犯错也罢，只要勇于面对，勇于改正，人生就会变得越来越好。

第四，学会专注，不要差不多

如果你追求卓越，那么你会把事情做得很完善；如果你的目标是做到完善，那么你至少不会把事情做得很糟糕；如果你事事都想“差不多”就行，那么你有可能会把很多事情做得一塌糊涂。

想要成为令人敬佩的人，你就应该事事追求卓越，以成功者为榜样严格要求自己；努力把每一件事都做到最好，改掉做事“差不多”的习惯；把每一个值得尝试的方面都用心做一遍，把所有细枝末节都加以分析和考虑。

拥有认真严谨的态度，才能积极去对待任何事情，也才能用心去做好每一件事情，而这种专注和重视会让我们抓住每一个细微的变化。所以，无论我们做什么事，都要认真去对待，不要因为自己不想做、不喜欢做而任意放纵自己，完全不把小事放在心上，或者只是草草地应付了事。将每一件小事都做得完美，也是十分难能可贵的。

做大事情需要用心，做小事情也需要用心。不要总以是否办过多么重要的事情来判断自己的能力和价值，在小事情上同样也会体现出自身的能力和价值，也不要总是觉得自己没有必要认真对待每一件小事，不把小事放在心上的人，往往做不成大事。我们应该认真对待每一件事，认真负担起每一个责任，用心完成每一个任务，这才是获得成功的有效保障。

用心做事体现为一种专注的态度，一种全身心投入的状态。你专注于某件事情上，就一定能有新的发现，并取得很大的进步。也许有人会说，我需要在安静的环境里才能专注；有人会说，我需要在没有诱惑的时候才能专注；还有人会说，我需要在监督下才能专注……乍看之下，都有道理，可是，如果专注真的需要这么多局限，那么还有几个人可以成功呢？

第五，抓住机会，创造机会

机遇往往藏在细节之中，留心身边的小事，留心生活中的细节，就能够见微知著、以小见大。牛顿在苹果落地的现象中发现万有引力；瓦特在水蒸气掀开茶壶盖这一现象的启发下发明了蒸汽机；洛克菲勒发现了38滴石油的适度利用从而打开晋升之路；索尼董事长在镜面中看电视而产生发明反面电视机的灵感；坎德勒在疗伤的时候开辟出了可口可乐的饮料市场……他们都是从最微小的细节中发现重大的奥秘，也都是在最平凡的生活现象中挖掘出成功的机会。正因为拥有锐利的目光，拥有把握细节的出色能力，他们才成为众人艳羡的佼佼者。

我们一生中所错过的机会远远要多于我们所能把握住的。生活中的每一个地方都可能存在机遇，只不过有些人注意到了它们的存在，有些人则习惯性地给予漠视。可是，不管怎么说，它们一直都在那里存在，它们一直都公平地对待任何人。

有一位商人继承了父亲的遗业做珠宝生意，可他没有父亲那样的高度的鉴赏能力，几年下来，将家底赔了个精光。

他认为自己在珠宝行业的发展潜力有限，又缺少觉悟，于是转而经营服装生意。在他看来，服装业无须太多专业知识，很好入门。在变卖所有家当之后，他开了一个服装店。没想到，在短短的三年时间里，他的买卖就撑不下去了。他购进的衣物因为高于市场价而无人问津。他突然觉悟，自己可能不太适合更新太快的服装市场。当他察觉某个款式流行时，这个潮流已经过去了。

思索再三，他将服装店兑了出去，用仅剩的那些钱开了一个饭店。他认为找个手艺好的师傅炒菜，再招几个服务员，只要饭菜好吃，服务周到，何愁赚不到钱。况且，“民以食为天”，人都是要吃饭的嘛。但是，这次，他又错了。他眼睁睁地看到对面那家饭店宾客盈门，而自己的饭馆门前却门可罗雀。最后，惨淡的生意让他不得不关门大吉。后来，他又尝试了好多行业，如化妆品生意、钟表生意、印染生意，都无一例外地失败了。

那时，他已从一个热血青年步入知天命的岁数。从接手父亲的珠宝店至今，二十五年的宝贵年华被失败占满。头发已有些花白的他彻底相信自己没有一点经商的头脑。

失望之余，他决定用剩下的钱为自己买一块离城很远的墓地，以期望自己在升天之后能有一个舒适的葬身之地。因为资金有限，只能买一块较为荒凉的土地，离市区有5公里远。不要说有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。

但是，在人生过半之后，他的事业却出现了转机——就在他办完这块墓地产权手续的第15天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。他万万没想到自己竟然靠这块墓地发了财。

他突然产生了一个想法——为何不做房地产生意呢？想到就做。他卖了这块墓地，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了五年，他成了全城最大的房地产商。

这位商人的经历给人以深刻的启示。很多时候，机遇就在前方等待着，关键是你要耐心等待和发现。正如英国哲学家培根说：“聪明的人善于等待机会，而成功的人善于创造和抓住机会。”人的一生是否精彩，关键在于能不能抓住生命中难以预料、却有决定意义的机遇。

第六，找到目标，脚踏实地

世界著名的探险家约翰·高德从小就是一个敢于梦想、敢于挑战的人。在他15岁时，就已经给自己一生的梦想列好了一张清单，上面密密麻麻地列出了127个他希望达成的目标：探险尼罗河、攀登珠穆朗玛峰、研究苏丹的原始部落、5分钟跑完1英里、把《圣经》从头到尾读一遍、在海中潜水、用钢琴弹《月光曲》、读完《大英百科全书》、环游世界一周……

约翰按照自己清单上的目标，一个一个地完成了自己的梦想，而且在一生当中从未间断过。到他72岁时，他已完成127个目标中的105个，这其中包括许多其他令人兴奋的事。

当然，他的梦想并没有停止：他还想访问全球141个国家，目前他只去过113个；他还有全程探险中国长江的打算；他甚至想到月球去访问……

约翰的梦想清单上有一个个被完成的梦想，也有随着自己成长不断追加的梦想。约翰的一生都活在梦想里，只不过这些梦想与别人的不同，别人的还在梦中，而他的已经成真。

梦想并不是抽象的东西，也不是不可捉摸、虚无缥缈的东西。但除非你把梦想实现，否则它永远是个梦。那些终生无目的地漂泊、心怀不满的人，并没有一个非常明确的目标，只有不切实际的梦想。没有目标，就难以产生前进的动力，梦想就会变得遥远。

聪明的人，懂得如何前进，他在中途树立许多小目标，对于最近的目标积极地付出努力，因为这些是可以在较短时间内实现的。他达到这个小目标的时候，觉得有了进步，便充满了信心。稍微休息一下，他便又鼓起劲来，冲向下一个目标……梦想是由目标的珠子连接起来的，有目标的梦想使他们产生不满足感，而不满足感又激励他们加倍地奋斗，当目标一个个被实现，梦想也就成真了。

所以，每个人都应该给自己列一张梦想的清单，然后照着上面的目标，一点一点地去完成。因为，成功者都不是空洞的梦想者，他们首先敢于做梦，接着便付出艰辛的努力，填平每个目标和梦想之间的鸿沟，从而到达理想的彼岸。

其实，我们每天也在不断地完成自己的任务，只是我们常常忽略这些任务的重要性。每个人都会做却又不屑于做的事情，贯穿每天的任务之中，甚至有些事情自己做过之后却不记得了。有些事情的确微不足道，但我们也要以高度负责的精神做好它。不但要达到标准，而且要超出标准，超出别人对我们的期望。梦想也就是在这一点一滴的积累中实现的。

第七，组织人脉网

松下电器创始人松下幸之助曾说过：“一个人的成功就是他人际关系的成功。”不管你处在什么样的环境，做着什么样的事情，你都在以各种方式与别人发生着关联。你的人脉越广，你的路就越好走，相反，如果你的人际关系不是很成功，那么，你的成功之路也不会那么平坦。人脉是通往成功的阶梯。如果没有人脉，你的一分耕耘，只能有一分收获；但拥有了广泛的人脉，你将是一分耕耘，成倍收获。

哈佛大学为了解人际关系对于成功的影响，以贝尔实验室的顶尖人才为对象做了一项调查。调查显示，被大家认同的专业人才，其专业能力并非关键，重点在于这些人会采取不同的人脉策略，会多花时间与那些在关键时刻可能对自己有帮助的人建立良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。同时，研究人员还发现，当一名人脉匮乏的实验对象遇到不能解决的问题时，往往会去请教专家，但一般需要等待很长的时间才能得到回音，甚至没有回音；而那些顶尖的专业人才却很少遇到这种情况，因为他们平时很注重建立丰富的人际关系资源网，所以一旦发出请求，很快就能得到回应。这就说明，关键时刻，人脉最能解决你的燃眉之急。

一位培训师经常给他的新学员讲述同一个故事：他曾有幸被邀请参加美国著名的推销员乔·吉拉德关于人脉的演讲会。演讲前，培训师不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片，到场的几千人几乎都是如此，每个人都收到了好几张乔·吉拉德的名片。更令人惊讶的是，演讲开始后，乔·吉拉德的第一个动作就是把自己的西装打开，撒出了至少三千张名片。当名片被纷纷扬扬地撒落在人群中时，现场的观众都为之疯狂起来。这时，只见乔·吉拉德微笑着对台下的观众说：“大家好，这就是我成为世界第一推销员的秘诀，好了，演讲结束！”

人们总是习惯在成功的前面附加许多条件，殊不知，成功的秘诀有时候很简单，就是随时随地编织你的人脉网，把它当作吃饭穿衣一样自然而必需的事情。正如好莱坞流行的一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”巧织人脉，在你认识别人的同时，也把自己推销了出去。这是一件利人利己的事，何乐而不为呢？

时至今日，无论是保险、传媒、广告，还是金融、科技、证券等各个领域，人脉竞争力早已成为一个重要的竞争因素。专业知识固然重要，但人脉同样举足轻重。从某种意义上来说，人际关系是我们通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，我们的专业知识才能派上用场，发挥作用。

斯坦福研究中心曾经发表了一份调查报告，报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。人脉竞争力强的人，所拥有的人脉资源不仅广而且深。平时，人脉资源可以让他快速地获取有用的信息，进而转换成为财富或升迁的机会；危急关头，人脉资源则可以让他转危为安、化险为夷。由此可见，人脉关系决定着一个人事业乃至人生的成败。

要获得广大的人脉，就要与各种各样的人建立友好的关系。而这种关系的建立，需要有互信的前提。只有当你被认同和信赖，对方才会配合你，与你结成友好的关系。所以，在我们编织人脉网的时候，一定要树立一个让人信任的形象。比如，言辞恳切、举止有礼、言出必行等。否则，你认识的人越多，带来的负面影响就越多。

一个能够得到别人认同的人，一定是个心胸开阔、大度无私的人。不管是在信息、金钱利益或工作机会上，他都愿意与人分享，让朋友也一起受益。这样的人，最能得到别人的拥戴，也更容易获得别人的帮助。

想要织出一张宽大牢靠的人脉网，就必须无限地扩大自己的交际圈，通过各种途径来认识更多的人。比如，旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立正面形象的好机会。所以，适时地走出去，结交天下朋友，编织好你的人脉网络，去网住属于你的成功。

谢谢聆听，下期不见不散

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