感谢优居平台给我这次出去学习的机会，让我得以拓宽视野，结交更多业内的朋友。固步自封，偏安一市，永远不知道其他城市如今发展现状，管理方法，行业大咖对未来房产行业的规划！
通过四天培训，联合目前呼市市场情况，作如下分享。
一：关于新房
现状问题：
1.加盟店东大多是二手房出身，主营二手房，没有新房客户。
2.不会做新房，新房专业较差。
3.做新房会影响二手房，分散经纪人做二手房精力。
解决办法：
1.转变思维（这钱好挣）
新房去年成交50000套+，体量是二手房的二倍，可见市场潜力之大；另外新房成交周期较短，精力相对投入较少，简而言之，客户报备，到访，交给置业顾问，只要他买了，就能拿佣，远没有二手房那么繁琐。
2.关于选盘和专业度
选盘尽量选时间周期相对长的新盘，客户成交是有周期的，突然不合作客户容易被洗的几率要大；选择价格低洼的新盘，优势相对更多；围绕高佣项目搞动作；不宜合作的新盘太多，集中于一点或者两三点，打成交体量，打口碑。
盘聚焦，人聚焦！花时间花精力培养经纪人专业性，最后通关考试。
3.新房获客
首先要认识到一个问题，目前客户是属于市场的，握在手里很有可能就被市场稀释了，所以经纪人怕洗客这种想法不能有，带看二手房的同时要做一二手联动，百分之三十以上客户二手房没看对，转而买了新房；系统客户再洗，回访客户，加大跟进频率。
4.政策（新房可以做且市场巨大）
呼市迈入二线城市，发展方向东优南拓，西联北控，目前常住人口200万+，未来肯定会有大批人流涌进这里，至于怎么来不是咱们该想的，只要人多了，咱们赚钱的机会就多了，那么现在抓住新房市场打出口碑，就等提前抓住了呼市未来市场。
5.提高人效
新房组织架构专人专岗，成立尖刀营辅助，新房带看量转换比大约8:1（排除七大姑八大姨）只要有参与率，人效肯定能提升！一个优秀的门店，新房人均0.3w，二手房0.5w，可以说是非常优秀了，目前人效大部分门店已经进入瓶颈期，那么新房就是一个突破口。
二：店长应具备的优势
现状问题：目前大部分门店没有一套科学管理方法，老人缺乏积极性，新人成长太慢，流失率严重。
1.店长要具备敏锐的市场洞察力，分析得出商圈内同行业竞争对手优劣势，懂的看趋势，总计政策发掘出利润区；挖掘客户需求，将商圈细分，分析出客户购买力以及成交周期；认清自己，建立团队核心竞争力，能从经营状况中抓出团队目前存在问题并及时做出调整。
2.科学管理办法
制定量化指标，例：房源1分，图堪1分，带看3分，一带多看5分，钥匙2分！以周为单位，做奖罚机制，70分为达标，只有奖和罚！晨会唱盘的同时报分数，第一能清楚知道经纪人每天的行程，第二能激发经纪人动力；门店pk方法，人与人p，店与店p，并必须落实对标结果。
3.示范带头，恪守规则，自己每天迟到，工衣随意，就没有办法要求经纪人，而且着装不得体，客户信任感会降低；专业能力要突出，并有持续学习能力且能带动团队一起学习；
4.带教帮扶，带着团队走，打造团队凝聚力，树立共同的愿景，建立明确的制度，一起赢荣誉，荣辱与共；助成长，为梦想保驾护航，老人需要启发，引导，解惑，授权！新人需要有人带，有人教，有人管；让团队有正循环，新生储备量应战百分之30，给他们有鼓励，有培训！中坚力量百分之40，制定目标，多交流，给予足够的支持，尖刀力量百分之30，赋予他们责任，参与制定规章制度有参与感，给予历练的机会。
5.危机应对，遇见危机，首先要事件回顾，要具备分析问题，作出明确热风险评估，制定切实可行的解决方案，并及时执行处理，最后要有复盘。
关于加盟店目前分享的就这么多，还有很多方法，我会继续做归纳总结，争取尽早整理出一份咱们独有的可行的管理方法并落实下去。
初心四天，远不止学到的这些，我觉得见识的增涨是知识永远也没有办法相比的，机遇就是你提前一步看到了别人看不见的市场，把握住了，十年时间身价过亿的学院比比皆是，思维决定成果，见识决定出路，所以也想给大家一点点小建议，多出去走走，多学西别人的方法，多听别人的经历，就会发现市场距不仅仅可以这样做，可以给你很多灵感。
赵艳龙
2021年5月16日
