导读：刘润老师在《5分钟商学院》中的每篇文章，几乎都有一个非常吸引人的开头，让你一看就觉得这篇文章和自己有关系，迅速的进入阅读状态。这个特点是大多数平庸的文章都不具备的。我挑出刘润老师的30篇文章做了一番研究，总结了两个重要而且实用的套路，在文章中分享给你。

正文：

一、总是用“你”，而不是“你们”，或者“大家”。

老师在课堂上说：同学们，这一题要这样解。和他在办公室单独对你说：小叶，这一题你可以这么做。哪种方式让你更愿意投入呢？一般来说是后者，因为这种“与你单独对话”的方式，会让你有一种“被优待感”，从而对作者、对文章本身都产生更多的好感。好感多了，也就更愿意往下看了。

二、用提问、道理、讲故事、举例子，把读者舒服的“抱进”你的文章里。

首先是提问，这里的提问不是简单的一个问答，而是一连串的设问。

案例一：

在“幸存者偏差”一文中，开头如下——

如何用正确的姿势向成功者学习，才能学到他成功的真正精髓呢？听他的演讲吗？看他的传记嘛？为什么越来越多的人会觉得，成功者的传记很多都是心灵鸡汤，让你懂了很多的道理，却依然过不好这一生呢？或者对于成功者自己来说，如何才能从自己过去的成功中,找到那个真正的原因，用这个原因支持自己获得2次、3次的成功，而不是昙花一现呢？

要复制别人的成功或者延续自己的成功，就必须要理解过去成功的原因到底是什么，而成功者在总结自己成功的原因的时候，非常容易犯一个很大的错误，我们称之为：幸存者偏见。

案例二：

在“演讲俱乐部”一文中，开头如下——

你有没有发现，在一些大型的跨国企业中，越高级的领导者，越擅长演讲？几乎所有跨国企业的CEO，都是演讲家？美国总统竞选，那简直就是一场演讲比赛？为什么会这样？

在第113课，我们讲过“组织，就是信息流动的方式”。组织架构，必然导致信息传递的延迟和损耗，所以，CEO们特别需要一种跨层级的、大功率的、穿透人心的“广播式沟通”工具，这就是：演讲。

其次是道理，细分之后又包括生活道理与名人箴言。

案例一：生活道理

在“自我认知”一文中，开头如下——

提高自己的情感能力，必须认识到人与人之间，有一种无关“优劣”的“不同”。而在全世界60多亿人中，你最需要认知到一个人的“不同”，那个人就是你自己。这就是我们说的：自我认知。

案例二：名人箴言

在“自我激励”一文中，开头如下——

前段时间，据说是董明珠董小姐说的一段话，突然火遍了朋友圈：

要让上级哄着你做事的，请回到你妈妈身边去，长大了再来面对这个世界！这个世界的现实太残忍，你想过得更好，意味着你要加倍努力奋斗，而不是抱怨！这个不适合我，那个我不想做，这个我做不来，最终结果是我们输给了自己！

这句话所要求的，其实是一种极其重要的情感能力：自我激励。

接着是讲故事，同样也包括生活故事和名人故事。

案例一：生活故事

在“电梯测试”一文中，开头如下——

你去拜访客户，刚进电梯，发现客户公司的总经理站在你旁边。你主动和他打招呼：张总好，我是XX公司的小李，又见面了。他礼貌性地回了一句：你好啊，今天你来做什么啊？

你怎么回答这个问题？你说：张总，我来找销售部的王总。张总：哦。然后，大家沉默了30秒，电梯到了。

你知道吗 …… 你真是个败家子！你可能浪费了这几个月来最重要的30秒。为什么？你一会儿见到销售部王总，和他沟通了2个小时，王总还是会花30秒给张总汇报。而你现在有30秒，可以直接向张总汇报，你却把它浪费掉了。

那你应该怎么做呢？

你应该充分利用这30秒有策略地沟通，让张总在你说完后忍不住说：“你刚才说的东西有点意思，我给你十分钟，来我办公室坐坐。”

案例二：名人故事

在“全局之眼”一文中，开头如下——

有人拜访子贡，问：一年有几季？子贡说，春夏秋冬，四季。那人说，错，只有春夏秋三季。两人争论不下，去问孔子。孔子观察来人后，说，是的，只有三季。来人满意离开。子贡不解。孔子说，来人一身绿衣，分明是田间蚱蜢。蚱蜢春生、秋亡，一生只有春、夏、秋三季，哪里见过冬天。在他的思维里，完全没有“冬天”这个概念，你和他争论三天三夜，都不会有结果的。

这个孔子说的田间蚱蜢，后来被称为“三季人”，也就是没有全局之眼的人。今天，就我们来聊聊这个极其重要的思考能力：全局之眼。

最后是举例子，还是分为生活例子和名人例子

案例一：生活例子

在“批判性思维”一文中，开头如下——

很多人都痛恨骗子们专门向我们父母行骗。骗子们常用的手法是《36年高血压痛不欲生，吃了这种药，3个月彻底痊愈》。父母深信不疑，你怎么说都没用。你恨不得大骂：骗子，有本事冲我来！

但是，你真以为你就聪明吗？骗子们把文章换了个题目《惊天秘密！4年内从亏损10亿到营收1410亿，只靠这7招！》，这时很多商业人士和他们的父母一样，迫不及待地点开了文章。

其实，我们并不比我们的父母对谣言更有免疫力，只是他们更相信健康的谣言，我们更相信致富的谣言。我们都缺乏一样非常重要的能力：批判性思维。

案例二：名人例子

在“时间颗粒度”一文中，开头如下——

2016年12月，网络上流传一张王健林的行程表。这位62岁的中国首富，早上4点起床健身，然后飞行6000公里，出现在两个国家、三个城市，最终，晚上7点赶回办公室，继续加班。

这张行程表出现后，网友们纷纷表示，受到了10000点的伤害。最可怕的事情看来真的是：比我成功N倍的人，居然惨无人道地比我更努力！这世界，到底还给不给我们这些年轻人机会啊！

好了，看到这里，相信你已经掌握了一个好开头的几种基本形式。

但你可能会发现：我虽然知道了要连续提问，要讲故事，可是真的写文章的时候，我就无从下手啊！

这就涉及到素材、表达和上下文衔接了，素材主要是靠积累，以及对提取能力的刻意训练。关于表达和上下文衔接，有一个很实用的方法可以借鉴——去重写刘润老师的文章。

具体方法可以这么做：先把原文理解熟悉了，然后按照自己的理解来重写，在写的过程中如果实在写不下去了，就返回原文看看刘润老师在这个节点是如何组织语言的，再熟悉一会，又继续投入重写，再写不来，再回到原文。就这样一遍一遍的对造着重写，写到你不看原文就轻松的把这个开头写下来为止。

当然，在重写的过程中，要刻意关注作者的表达、逻辑和衔接技巧，避免到最后写出来是因为“实在背得太熟”，这样虽然也有用，但还是不够有用啦！