今天庞老师给我们讲的是带看流程和逼单技巧
带看流程：1、报备 2、先去售楼部了解项目情况：现在在卖的户型还有哪些楼层可以选，现在有什么优惠政策和哪些付款方式 3、接客户，找驻场签到，让驻场安排置业顾问 4、讲解区位图和沙盘（区位图：1、先讲项目所在区域的未来发展趋势，项目所在位置。2、交通配套：地铁和公交。3、商业配套：农贸市场、五象航洋城、万达茂等。4、学区配套：从幼儿园到初中高中大学、从近到远 5、旅游景点：五象湖公园、滨江公园等。6、市政配套：有哪些政府机关单位，要跟客户说，一般政府机关单位的聚集地都是重点发展的核心区域。沙盘：先讲小区规模，有哪些娱乐设施，在卖楼栋，在卖户型，） 5、看样板间（先带客人看房子的交付标准，看哪些东西是有的，哪些东西是没有的，再从门开始给客户介绍，是什么牌子的，好在哪里，客厅卧室这样设计有什么好的，以后客户可以怎么摆放家具，模拟出一个场景，给客户一个联想的空间）6、算价格 7、促成交易
逼单技巧：首先要在带看过程中跟客户建立起信任的桥梁，第一个必须要专业，第二要有超高的敏锐度（观察力、灵活的思维等）不同人用不同的方式去对待，以一个价格上的优势去逼客户下定（这个价格过了今天你真的买不到了）还有很多方式，不同的情况有不同的应对方法，还在等庞老师教我们更多的逼单技巧。
后面玩了一个小游戏，让我们知道了团队协作的重要性，以及让我们感受到了处在管理阶层承受的压力和作为员工应有的责任感。如果每个人都努力的把自己的目标完成，那这个团队就一定会成功。
感谢庞老师今天的讲课！
