商品社会最大的动力就是在商品的交换中实现利润,为了这一目标,人们无所不用其极。
打折打出新高度,各种折扣包括从价格上明显的9.9折到1折,到隐性折扣买几送一等等。
送积分、送礼品、送体验小品,凡是能够勾起人们心里的欲望小魔的招数,都被用了个遍。
时代在变,营销也在变,变得更隐蔽、更能激发人们潜意识里的欲望。
变面对面介绍,到与消费者站在同一侧介绍,要的就是消除心理隔阂。
曾经几时的营销,就是商店里热情的店员,站在你面前一个劲夸自家东西好、夸客户好眼光、夸物美价又廉。
有个从商几十年的忘年交跟我说:一张能说会道的嘴,抵三间铺子。
言下之意,只要说得好、说到客户心里去,生意自然就好。
也难怪人们都讲“生意是讲出来的”,看来生意场上说得明白、讲得流利对一个商人真重要。
随意时代在变,由其电商出现,人们逛商店的时间少了。
就算拥有玲珑口才,也苦于没有对象,功力没有办法施展。
所以演化出新型的营销模式:广告。
广告就是一种站在消费者同一侧的营销手段,用新颖的创意、或美女帅哥来向你倾述,用了这个就是好。
当年宝洁公司旗下“飘柔”洗发水,一美女轻轻一转身,瀑布般的秀发不知让宝洁公司挣了多少银子。
场景:营销的革命,包围式营销、体验式营销直击心理,唤醒潜在需求。
今年PRADA的广告叫"收尸袋“,冷不丁一下子就会引起人们的好奇心,为什么一个一线品牌会做起收尸袋?
当香艳美女从奢华酒会的楼梯上滚落下来时,场内人们的表情也如中国老百姓一般,谁也不敢招麻烦上身,只是原地不动。
好一会,人们开始拨打应急电话,警察的、医院的......
当然证明美女香消玉殒后,自然是要收走这上帝创造的尤物。
一群黑衣帅哥,戴着墨镜,打扮就如黑超特警里的威尔史密斯和汤姆李琼斯一样的帅。
缓缓打开一个偌大的黑色镶红色拉丝的收尸袋,将这尤物收了去。
画音:一生一次,只用一款。
在心里击中女人们对包包的欲望,一生必须用一个PRADA的包包。
广告片一出,阵营自然划分两派,一说好,一说太阴沉。
不过想必PRADA又一次俘获不少女人心,买量一定不会低。
现代最流行就是场景营销,商场根据客人们的生活和工作,结合商品的特点,营造出各种场景,用来告诉人们原来这样才是极好的。
进入场景的人们,会不约而同地把自己的需求进行匹配,从而自己说服自己:这就是我想要的。
商家没有站在对面说服你,也没有站在一侧鼓动你,而是陪伴着你,用刻意营造的不刻意的环境来影响你,掏钱就成了自然而然的事。
一切都是那么自然,融入其中为自己的需求付钱,不是为商家,只为自己。
这就是最高明的营销,不会强行闯入你的心里,更不会造成违和感。
只是带你去体验,让你自己告诉自己,什么才是自己需要的。
没有强行推销,只有心甘情愿。