旧友去年和亲友合作，买了一家小型服装厂，想着大展宏图，结果短短半年时间就关门大吉了。

虽然投入不多，损失不大，但我想亲友合作创业这个问题，还是值得探讨一下。

我委访问过的人物总共超过400位（我自己访问的应该在100位左右）。

在这400位当中，有300多位是巨商，其中只有两例是朋友合作的：一例做地产，另外一例做连锁餐饮。

可见亲友合作营商，取得大成就的比例是不高的。

我个人是不看好亲友合作做生意的，原因有二：

1）“合并同类项”的团队容易造成认知盲区；

物以类聚，人以群分。

能成为朋友的，大都志趣相投，三观趋同，为人处事的风格也存在着很大的相似性。

这本无可厚非。

但一旦组建成创业团队，就会显出“合并同类项”的劣势。因为人的优缺点相似，组成的团队也存在同样的优缺点——

例如，文人一起，都温文尔雅，礼让谦逊，组成的团队则温厚有余，进取不足，还容易一起被坑、被欺负；

又如，好友都属于盲冲盲干型，组成的团队则干劲有余，思虑不足；

更诡谲的是，因为这个劣势是团队中人共同的认知盲区，当局者迷，所以失败也失败得莫名其妙。

亲友是合并同类项，商业合作则讲究协同互补，这本身就是一对矛盾。所以即使是亲友组队，也要讲究个取长补短才行。

此其一。

2）人情和道理之“争”容易变成无谓的内耗，甚至成为项目失败的导火索；

文首说到的两例合作成功的巨商中，做地产的二位我没访问过，不好评价。

而饮食的二位我是参与过采访（当然是分开的）的，在采访中过程中，就听出了他们对对方的不满。

为什么会这样呢？

不是说亲友身上的缺点就会比纯粹的合作伙伴的缺点要多，而是因为：

▌有了“亲友”的预设，你在心理上对TA的设定与预期会不一样。

例如，你会认为对方理应如何如何：理应比别人更理解我，理应不那么计较。一旦对方做不到，就会因心理落差产生怨怼、不满。

与单纯的投资方合作，双方只需要盯着财务报表查漏补缺，定计划做方案继而执行即可。就事论事，有条不紊。

但亲友之间很难做到真正的就事论事，反而互相猜疑、“不患寡而患不均”的情况常常发生。

朋友A就是如此。

前几年，A和旧友B合作开了一个小型电子厂，B出钱，A出力。出钱的B不参与运营，不出钱的A则负责操盘。

权责分明，各司其职，本应合作愉快。

事实呢？

A开始走的是线下渠道，也全心全意地干：抓生产，搞销售，营业额也一直很稳定。TA每个季度与B对一次账，照说好的比例分成。

后来，A觉得网销空间大，于是开了天猫，随着营业额提升，但工作量也随之大增：因为花在网络推广、网店装修以及打包、发货上面的时间越来越多了。

于是提出改变分成方案。

见营业额大增，B自然高兴，但对A提出的新方案就有意见了。TA认为A不过是把产品同时放上网而已，工作量不见得会增加多少，所以只愿意增加A的固定薪水，在分成比例上则不肯让步。

这样一来，A就觉得B太小气，自己的付出未能换来等价回报，故而意兴阑珊。而B呢，则觉得A有些人心不足，不厚道。

之后，二人罅隙越来越大。B后来把项目收回来自己做了，但因为不懂行，把本来挺好的项目也搞得无疾而终了。

▌亲友合作的最大弊端，是不必要的内耗太大。

亲友合作容易使单纯的商业问题复杂化，甚至双方明明知道问题出在哪里，也会因为“情义”、“面子”等而不得不掩耳盗铃。

想想看，假如合作方不是亲友，你大可以直接指出其存在的问题，TA也会真心实意地改，因为合作就是为了赚钱，没有谁会跟钱过不去。

但如果合作方是亲友，TA会对你的意见做一些不必要的解读，所以你不得不顾及TA的脸面，甚至经过一番思前想后后，选择睁一只眼闭一只眼了事。

这样一来，企业的产品/服务质量就下降，竞争力削减。

于是，没有解决的小问题渐渐成为大问题，大问题影响到效益，对对方意见更大。甚至会从不好意思明说，到忍无可忍理智顿失，最后割席断袍，一地鸡毛。

有些亲友合作告吹后，连亲友都没得做了，就是这样造成的。

正因为意识到这个问题，很多巨商特别是家族企业，要就选择空降职业经理人代管，要就在企业内部明晰权益、职责，甚至早日分家，以避免上述情况出现。

其实，亲友合作创业失败几率高，不是因为当中的谁错了，而是因为人情与道理的交织、杂糅，对单纯的商业合作本身进行“搅局”造成的。

从某种意义上讲，最简单、纯粹的关系反而是金钱关系。

如资本方与运营方合作的项目，一旦问题出现就单刀直入，寻医抓药，直达病灶。合则来，不合则去，能赚钱就继续干，亏了就“一拍两散”。

又如老板与员工：一个出钱，一个出力，你做得好，我给你加薪，做得不好我给你减薪甚至解雇。你大可辞职走人另觅新主，我也可以聘一个更好的。

用获利/绩效做唯一的评定标准，简单明了，没有无谓的顾忌。

毕竟我是不怕你以后不跟我做亲戚/朋友，也不怕你跟朋友兄弟、七大姑八大姨说我的不是的。

在我看来，倘若亲友真要合作，或者说互相提携，可以考虑做辅助性的项目。如同行业的上下游，或者与该行业平行的辅助性的产品或服务。

如你开了家服装厂，就提携亲友做拉链的生产/代理/经销，为你的服装厂供货等。

这样一来，人情你给了，对方不用感觉“仰人鼻息”。当中有的利益牵扯也是有明晰的边界的——毕竟TA也是老板，你们是财务独立，自负盈亏的。

把人情关系转化成协同共赢的商业关系，不再是串在同一根稻草上的蚂蚱，彼此都舒坦得多。

总之，让商业归于商业，人情归于人情，亲友归于亲友，伙伴归于伙伴；

这看似冰冷，其实对双方而言，都是好事。

我是悟恩，祝好。