昨天中午，我点外卖时，发现一个异常：这家店里有一款可口可乐240ml的饮料，居然只卖1毛8。一般可口可乐的饮料都是卖三四块的，这款怎么会卖这么便宜呢？
正所谓“事出异常必有妖”，我就在想这个老板用的究竟是何方“妖术”呢？
思前想后，我终于想出来，原来他用的是“实三妖”。
什么是“实三妖”呢？
就是实实在在地魅惑你买单的3种妖术。
妖术1：愿者上钩
瞎的人，都看得出这家店的老板如果单卖这款饮料是亏本。
但是，明眼人都看得出他很聪明，因为这款饮料是一个钩子。
用户点击进来后，可能只是看看，不一定就会点他们家的外卖。
但是，有了这个钩子，就会愿者上钩。
由于这款饮料不单卖，消费者想得到它，就一定要点炒菜，这正中老板下怀。
其实你在卖产品时，也可以这样设置钩子。
设置个别款以接近成本价或亏本卖，但一定要和其它产品搭配销售，组合起来有利润就行。
通过放钩子钓大鱼，你一定会有大丰收。
妖术2：欲擒故纵
奇葩说第7季BBKING傅首尔曾说过，在占便宜这样的小事上，不要谈自尊。
确实，我记得之前看过新闻报道，有超市新开业，限量免费送鸡蛋。大妈们为了占到这个便宜不惜插队，还因此起了纷争互相扯头发，打出了一道靓丽的风景线。
真是若为价格故，自尊皆可抛。
对很多人来说，占便宜比自尊重要10倍。
商家正是利用消费者爱占便宜的心理，一下子就锁定了这些人来消费。
毕竟来排队领鸡蛋的人，来都来了，肯定会进去逛逛，一逛就容易产生消费。
这就是欲擒故纵。
像这家店，也是一样。老板设计好了销售路线，利用消费者爱占这款饮料便宜的心理，故意吃点小亏，反而能更好地销售其它炒菜。
你在卖产品或服务时，也可以使用这样的“欲擒故纵”术。
买的永远没有卖的精。你以为你在占便宜，其实是自己没拎清。
螳螂捕蝉，黄雀在后，商家就是那只黄雀。。。
妖术3：“妖言惑众”
不得不承认，这个商家脑子确实很聪明，他还会“妖言惑众”。
他在出售这款可乐页面的标题上写了“福利款”3个字，这是很容易让消费者心动、愿意付费的理由。
然后，他在下面的简介和商品详情，再次强调了“福利款”，并2次提到这是“夏季必喝”。
“福利款“一共出现3次，已经算是洗脑式植入了，”夏季必喝“这4个字很应季，夏季大家都容易渴，都想喝点什么。这进一步推动了消费者的购买欲。
你在卖产品时，也可以“妖言惑众”：反复植入比如“福利款”、“白菜价”这样的词语，对消费者进行“洗脑”，让他们在不知不觉中就买单。
不得不说，谁懂得“妖言惑众”，谁就能征服大众。
写在最后
《红楼梦》第5回里写道：“世事洞明皆学问，人情练达即文章“。
观察生活中的学问真的挺有意思的，上面提到的这家店，营销确实牛逼，连取名都很牛逼，名字就叫“来碗小炒肉“。
很多人在点外卖时，都会纠结症发作，对着手机屏幕看了十几二十分钟，都不知道点什么好。
他们往往首先想到的，就是吃小炒肉。你看人家店名就想到你所想的，再加上上面提到的“实三妖”妖术：愿者上钩、欲擒故纵和“妖言惑众”。
然后你就这样被他征服，吃下他藏好的“毒”。
当然，这是营销的“毒”，一种你“中毒越深”、越舍不得离开的毒。
