1好：梳理思路
今次要梳理一个销售管理的课件，此课件以个人的销售经历为基础，形成一定的销售经验，再结合这几年跟老师所学，将课程分为个人管理和客户管理，从这两个角度进行分享，以此来督促自己把销售工作做的更好。
个人管理以个人对职场的认知为基础，到形成职业销售人员的概念，并以此为基础进行不断的实践和反馈，形成个人在自己行业中的有效竞争力，提高个人竞争力。客户管理是站在客户的角度来看如何推进销售流程，推进项目进展。客户的定义是什么，市场的概念是什么，销售漏斗的推进，销售是数字化游戏，建立信任，挖掘客户需求，为客户提供方案，帮客户立项，如何做好售后工作，售后在销售的哪个环节中等等。将这些概念有效的串起来，规范销售行为，与客户共同成长。
不管是个人管理还是客户管理，一切都是个人带来的影响力，个人的影响力又是企业的影响力。从企业的角度，培养员工的行为，能够体现出企业文化，这才是与企业配套的行为，真正体现出企业的价值。不管企业有意识还是无意识的培养员工行为，都会体现出企业的文化。不断的梳理思路，让整理的课程更符合市场需求，能够带来更大的价值。
2好：价值呈现
今次继续梳理这三个月的工作经历，从进入企业到现在，总是做的磕磕绊绊，企业希望某一个人能够解决企业在某个行业的开拓问题。这个思路本身没有错，要将这个思路落地，需要企业各个部门专业的配合，才能够展现出应有的价值。
一个人的价值呈现，最直观的是数字，这也是企业最关注的。从更深入的角度来看，数字只是一个结果，数字背后的价值观和行为更重要。没有职业的行为，无法给市场带去职业的影响力，也就很难达到预期的目标。没有正向职业的价值观，也就无法支撑起专业的行为，还是无法保障行为的持久性。要想得到持久的价值呈现，职业积极的价值观和行为。
在价值呈现过程中，需要各个部门的配合，如果各部门的理念有差别，会带来沟通上的内耗，造成企业效率降低，也会引起部门之间的冲突，影响项目的进展。企业如果没有一套合适的文化作为支撑，各个部门很难形成有效的沟通。有的企业以中国传统文化作为企业文化的基石，强调忠君、孝顺、服从、家国等，看似平和的沟通其实是效率低下的表现，企业的价值也很难呈现出来。
价值呈现是一个价值链的增值过程，如何让增值过程效率更高，是企业不断实践反馈的过程，也是与市场沟通的过程。
3好：自我突破
最近一直反思这几年的发展历程，总是被一些具体的事情限制了个人的想法，也总会陷入具体的事宜中，导致个人的决定出现了一些失误，也没有做好该做的事情，结果自然不够理想。从个人成长角度来说，始终在某个水平线上徘徊，没有进步。看似很努力，从解决问题的难度来说，也没有增加多少，所解决的困难都是来来回回经常犯的问题，原地踏步解决问题；从行为角度来看，这两年的销售行为还不如刚进入行业的销售行为，自然无法带来新的价值。
今次脱离开具体的环境来看，自己最近的决定是有问题的，不管是个人角度还是从企业角度，都不是双赢的局面。在此时间点上，要鼓起勇气做出改变，做该做的事情，克服眼下的挑战，自我突破，在某个专业的领域持续发展。聚焦——专注的力量。
自我突破意味着要打破目前的舒适圈，从心理上摆脱一定的依赖，用创业者的心态来面对市场的挑战，梳理好与企业的配合，持续专注在客户端，用价值回报客户、企业和个人。与优秀者为伍，不断自我改变。
企业的花费必须按照预算走：「一个计划如果没有配套的财务预算，基本上就是空中楼阁。一笔资金进来没有找到相应的计划，很容易花到一些没有关联的花费上。还有就是不要期望你的会计师替你做财务预算，这不是他的工作。」
1改：机会来自于市场的痛点，市场的痛点是客户需要解决的问题，了解市场的痛点，通过一个一个一个客户来了解，拜访客户是一切的开始。
今天已完成，明天继续坚持。
