1好：月度总结
今天对10月份的工作进行了总结，从开发客户数量上来看，有一定的成绩；从成交金额来看，有很大的提升空间；从市场需求来看，面临很大的挑战；从市场机会来看，如果企业能够做出改变，有很大的市场机会；从产品角度来看，属于大众普通产品，与客户交流缺乏一定的信心，总感觉产品缺乏亮点，不能引起客户的重视；从个人心态来说，做市场的信心还是有一些欠缺，这方面主要来自于产品和与企业的交流不够，影响了与客户的沟通。
在梳理月度工作时，每个客户的沟通过程像放电影一样在脑海里浮现，尤其是个人的行为表现，是否真正的向客户展示了企业的文化价值观，自己介绍产品的方式，是否能够真正的展示产品的优势，能够引起客户的关注。客户的反馈对于下一步的市场开拓，有没有指导意义呢？需要做深入的分析。
作为新进入市场，客户应该不具备代表性，每个客户有每个客户的需求点，当很多客户认可产品时，产品的共性才能找到，真正的市场需求才能形成。目前的客户合作，不代表此类群体的合作已经达成，也不代表产品在某些方面已经有合作的趋势。只有服务好每一个客户，客户稳定持续的合作，市场有良性的反馈，才是有一定的市场氛围。
2好：产品无法解决市场问题
今次看到朋友的公司持续推出新产品，新产品都是跟着其他公司后面出的，对于新产品的定位也是跟着竞争对手企业，在产品的形式和包装上想了很多办法，也没有解决市场下滑的问题。与朋友认识这么多年，他们的企业从2008年到现在，一直处于下滑状态，由原来的全国市场，到现在维护本地市场，面临着很大的市场挑战。
朋友是技术出身，对产品有天然的情怀，他也是企业的一把手，销售是他的一个合伙人在负责，销售团队管理和模式是很江湖的管理模式，企业面临着很大的瓶颈。朋友又不下市场，大部分时间基本上在厂里，信息来源都是销售的反馈，和他作为甲方的时候，供应商销售的行为，以此作为销售行为指导。
当市场出现问题时，想到的第一个方式就是出新产品，新产品的思路来自于产品特性和其他厂家的产品，始终是追随战略。由于缺乏有效的市场沟通，对于市场的趋势理解不够，真正顺势的产品不多，整个市场是推的动作，而不是顺势而为，企业做起来比较吃力。
用产品解决市场问题，和用大企业出来的人员解决企业文化问题一样，没有找到问题的根本原因是什么。
3好：企业三需
企业三需是企业的远景、使命和价值观。当创立一个企业时，可能没有想那么多，就是想着做个事情做，多点收入。做的过程中，逐渐喜欢上这个事业，而且越做越大，面临很多具体的问题，尤其缺乏稳定的中层，企业的发展受到很大的挑战。这个时候采用高工资，或者用亲戚朋友，将企业的框架搭下来。这个时候的招聘，会让很多不合适的人进来，还浪费了金钱，甚至影响了企业的决策，让个人很迷茫，不知道该如何去发展。
当企业达到一定的规模后，企业要思考的是企业三需，梳理出企业的远景、使命和价值观。当遇到问题时，回到远景处看看，能够找到企业的方向。远景就是当需要咬牙坚持时，给自己一个理由咬牙坚持，挺过最困难的时刻。
远景是企业看到哪种趋势；使命是我们能做什么能够抓住这个趋势；价值观是什么样的行为保证能做到将趋势落地。企业三需是企业的根源，作为员工也要理解企业的三需，让个人的行为符合企业要求。
团队心态是最具挑战的：「当诊断一个业务团队的质量时，最重要是注意团队的综合心态。知识可以提高，沟通能力可以改善，唯独心态是最具有挑战性的，需要首先解决。」
一个团队的心态与团队负责人的行为息息相关，团队负责人的行为影响团队的心态，在一个组织中，一把手的心态和行为非常关键。不管什么样的团队心态，作为个人始终以创造价值为目标，就不会做偏。
1改：还是calendar，继续使用calendar，用calendar管理日常工作行为。
今天已完成，明天继续坚持。
