教育增长圈 操盘手训练营3期-apple琳-Day2-行业摸底
｜1组-apple琳
拆解案例：目前做的产品：停课不停学-低年级课程转化
一、营销模型
1、模型框架：0元转39.9元
2、入口流量：内部推广（已有流量10w)+外部合作
3、流量转化动作：
（1）停课不停学活动：根据疫情期间校内无法正常开学，推出校内同步课产品，十天的课程+讲座，配合课程打卡、两次测试、一对一的VIP服务聚集流量。
（2）推出39.9元4+2节引流课程，引流到线上双师的体验课+社群服务引流
（3）之后转入线下的短期课程，再转入线下正价课程。（暂未开始）
4、社群／个人号／朋友圈：
新媒负责整体的流量输入和社群主导运营；
学科负责社群内作业打卡以及对每个学生进行一对一的VIP社群服务
运营负责作业打卡的所有家长的一对一私聊及电话沟通跟进转化
总结：线上获客转线下报班的运营模式。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）双师课程+配套讲座同时进行
2）免费课程大的社群打卡+小的VIP社群一对一服务
3）收费课程都是小班教学，辅师能进行1v1的答疑服务
2、运营亮点：
1）新媒、学科、运营同时跟进流量，但各有分工
2）根据家长的需求，同时会投放一些免费的线上短期录播课
3）低价引流课采用拼团模式最大程度转化流量
总结：流量能够极速增长，家长的课程的体验也能够达到极致
三、价格定位
1、体验课:
分析：免费课程最大程度获取流量，低价课程增加家长的信任度
2、正价课：
分析：线下课程自有优势，作为生存之本，盈利来源
