我叫七七，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：某在线少儿编程机构
一、营销模型
1、模型框架：
0元 / 9.9元 转 2600元年课
2、入口流量：
公众号投放+KOL投放+社交电商平台投放，分销模式
学员社群宣传，老带新
3、流量转化动作
扫码加班主任 – 购课 – 课程群服务 – 一对一服务 – 转正课 – 转介绍
4、社群／个人号／朋友圈：
总结：
社群：每个班级100～200人，班主任会在社群发送孩子学习动态，优秀案例，工作人员的家长号会在社群维持气氛
公众号：任务宝+内容营销
个人号：主要为班主任，在朋友圈以案例展示，福利和引流课为主
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）PC网页上课，AI动画编程教学+15分钟自主编程创作，上课前会有导学课，让家长清楚明白，上课前开家长会，老师人性化自我介绍
2）课程价格在同类产品中非常有优势，9.9元五节课，每周一节，长达一个月的转化期，之后的正课价格也是比较能吸引客户，年课的8个Level设定听起来非常丰富
3）剧情闯关模式，讲编程问题设计在挑战中，更具趣味。会特别在正课添加课程答疑老师陪伴学习，寒暑假可以加速上课。
2、运营亮点：
1）80%采用分销模式，分销返点高，体验课全额，正价课20%，诱惑非常大，跟社交电商合作，定制99元引流产品，采用打卡返学费等方式
2）在社群里定期的家长直播课堂，少儿编程分享会，比赛解释和报名等，每次结束时都会打出正课的优惠信息，吸引客户转化
3）社群里安排超过30%工作人员作为家长号，带动气氛，回答问题，接龙优惠等
4）班主任的运营是比较关键的点演说视频点评，随堂测试，作业比赛，并设置各种光荣榜和礼品，在完课率并不是很高的60%下依然能达成20%的转化
5）会在引流课结束时开专门的年课介绍会，采用接龙预约优惠阶梯，最高能减3000，对于家长冲击力比较大，加上工作人员家长号首先预约，会让客户觉得很容易达成优惠
总结：
三、价格定位
1、体验课:
分析：公众号的0元体验主要为了收集意向客户
常规9.9元5节的体验课配置能把目标客户比较容易地拉进课程群，再用好的运营转化
2、正价课：
分析：接龙优惠后2600元80节课让客户对照市面价格非常容易接受。
