说起门店促销，很多销售都会很无奈，搞活动也吸引不了多少顾客。
在促销的大军中，不但顾客对促销的内容和形式越来越挑剔，而且促销的力度不够，顾客也是不会买单的。
今天我们就来聊一聊促销应该怎么做！
顾客购买时有哪些特点？
很多人的购物行为是冲动，顾客往往走近店，会被各种冷风吹灭。
最好的方式就是用促销，刺激顾客下单。对于一些特殊的行业，顾客需要花费长时间去店内逗留。延长顾客在店时间，这就是促销的第二个目标。
让客户购买多，而且选择贵的东西，这是促销的第三个目的。
促销四大目的
1、刺激顾客提前下单
刺激顾客提前下单，有两种刺激的方式，一种是正向激励，一种是负向刺激。在众多的促销活动中，详细讲一下定金升级活动和安装费用返还。
秒杀、特价、抽奖是当今门店比较火的促销方式，很多门店就想着新颖和创意，其实搞促销的目的是什么？要搞清楚这点。
刺激顾客提前下单，付定金和返现，提前预付定金可以买到更多，会给客户预留出来产品，预付定金200可以顶500，吸引顾客提前交纳定金，享受优惠。这样顾客就不会再选择其它同类商家了。
2、延长顾客逗留时间
有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢？似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情，我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。
顾客在店逗留的时间越长，对成交就越有帮助。通过感受、体验门店的产品，销售的服务。
比如：
蛋糕门店，可以选择试吃，参与蛋糕的制作。可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动，当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。
有一段时间，刮刮乐深受人们喜爱，到店的顾客都可以参与，发刮刮乐。让获奖过程公布于众，很多顾客围观，这样就会有起哄，就能吸引人跃跃欲试，促销要的就是这种效果。
3、刺激顾客提高预算
很多人说促销其实一点都不好，是把双刃剑，对品牌和门店长期发展起不到好的作用。
这样的说法不是没有道理，特别是在促销手段单一，大家都在厮杀价格战的时候，靠促销拉拢的顾客永远不是你的忠诚顾客。所以做促销 ，不单单是选择价格让利，而是深挖促销目的。
让顾客买的多，而且不只是买便宜的，要选择组合搭配。顾客买的产品不一定是让利最大的，但关联的产品让利幅度一定要够大。
你会发现冲着促销活动来购买的顾客大部分是想买到便宜的，可是即使那些低消费人群也知道一分价格一分货的道理，所以，关键看你怎么引导。
4鼓励客户带人来店
对于有的门店，可以搞促销，拼单和拼团，简单来说就是拉身边的小伙伴们一起来购买，两个人就可以享受半价优惠等等。
这种做法，是一个顾客带动另一个顾客，这属于联动，别小看这个动作，潜力很大，我们可以鼓励拉人过来。买的多，最终受益的是门店。
