仗剑在手的周小代极度兴奋，这种兴奋状态一直持续到把4月份的计划重新整理完成。
开发工作，除了其实已经算是开发成功的稚纯医院和无邪医院以及自己认为应该比较简单的潭月医院以外，其他医院的开发工作都存在太多不确定性。
所以，周小代对于4月份的开发工作的安排是：
牢牢抓住稚纯医院和无邪医院、死死盯住潭月医院、逐步跟进其他医院。
时间安排上，会在潭月医院多放一些时间，争取一举拿下，毕竟这家医院开发难度小，病床数量和门诊数量都比较可观，销量的潜力应该会比稚纯医院和无邪医院要大很多。
上量工作，钟楼医院和暮雪医院的抗生素逸希是最容易带来销量的提升的。其中，暮雪医院因为普外科的回扣问题以及没有儿科剂型，上量的重点就只能放在了老年科；钟楼医院倒是可以百花齐放，当然，小代也没有忘了高干病房这个一直被自己和前任代表忽视的科室。
钟楼医院的逸安和潭月医院的逸贝是一个长期的工作，需要分步骤进行。
所以，周小代对于4月份的上量工作的安排是：
死死抓住钟楼医院和暮雪医院的抗生素逸希、逐步跟进钟楼医院的逸安和潭月医院的逸贝。
时间安排上，会在钟楼医院的逸希以及暮雪医院老年科的逸希上多花一些时间。
如果能搞科室会，肯定会给推广带来好的效果。最后，小代计划4月份先从暮雪医院老年科的抗生素逸贝和钟楼医院几个肿瘤内科的抗抑郁药逸安做起。
说干就干，周小代一下子动力十足。
拜访医生、科室主任、药剂科主任、主管副院长、院长，周小代忙得不亦乐乎。大家对小代也越来越认可。
周三晚上，钟楼医院内3科方大夫值班，就是那个被行政科美女喜欢，自己却蒙在鼓里的方大夫，现在，方大夫已经成为主治医师。
做夜访的周小代6点多来到内3科的时候，方大夫正在医生办公室和一个病人进行交涉。
推门进来的周小代本想退出办公室，被方大夫示意进去并坐在办公室的一个角落里。
听了一会儿，周小代有点儿明白了。
病人归方大夫管，是一个60多岁的老大爷，食管癌，昨天刚刚在X线下做完食管支架手术（这个手术是一种介入治疗，是在放射科进行的，不算外科手术）。因为老人的家离医院很近，所以，老人想晚上回家住。但是，由于老人昨天刚做完的手术，方大夫怕出问题，拒绝老人回家的要求。
老人脾气很大，声音也很洪亮，倒还算客气。
最后，老人提出来，说只是回家简单洗洗换身衣服，晚上10点之前肯定会回医院，并且可以在请假单上写上院外发生一切问题与医院无关，方大夫才同意了老人的要求。
方大夫向病人及家属多次交代，患者刚刚做完食管支架，目前只能进流食，也就是水和奶等液体饮食。如果进其他饮食可能会造成食管支架的脱落，并造成大出血，严重的会危及生命。
交代完毕，方大夫才为难地让病人及家属签字，放老人回家。
病人走后，方大夫和周小代说起这位老人。
老人住院前因为食管癌严重影响吞咽，已经很长时间没有正常饮食了，几天前，连流食都很难下咽了，消瘦了很多。老人说最大的愿望就是能再吃上一顿饺子，说只要能再吃一顿饺子，让他立刻死也值了。
经过检查发现，肿瘤转移，已经不能进行食管癌切除术，并且，肿瘤已经侵犯周围组织，随时有穿孔的危险，方大夫就立即安排老人在X线下进行了食管覆膜支架手术。今天早上开始能进一些流食以后，老人精神好了很多。
方大夫说，如果手术效果好的话，几天以后，老人就能正常饮食了，也就圆了老人再吃一顿饺子的心愿了。对于这位老人来说，生命已经没有多长时间了，医生能做的也只是想尽办法来满足老人最后的愿望。
周小代听着心里很不舒服，说
“老人心态还不错，但是好像很多肿瘤病人的心态都不太好。”
“是啊，得了肿瘤肯定会影响病人的心情，也会影响到治疗效果。”方大夫感慨道。
周小代很高兴现在的话题谈到心态和心情的问题，可以好好和方大夫聊一下了。
周小代还是挺喜欢和方大夫一起聊天儿的，方大夫不仅人长得精神，而且温文尔雅，还特别会关心人，也能理解医药代表的不容易。说起方大夫的幽默，周小代想起了方大夫一本正经地跟她说‘枯藤老树昏鸦，医院伙食太差，医生饿成瘦马，夕阳西下，主任不让回家’以后喷了方大夫一身水的尴尬。周小代和王姐讲的时候，总觉得‘医生饿成瘦马’好像对医生有些不敬，就改成了‘医生饿成瘦子’，听起来却没有‘瘦马’押韵。
其实，也不只是周小代，很多女医药代表都很喜欢和方大夫聊天儿。
周小代就曾经在一个周末方大夫值班的时候见过4个美女医药代表同时陪方大夫值班聊天儿的香艳场景，然后她变成了第五个。
周小代跟方大夫开玩笑说‘如果你老婆这个时候来查岗，你会不会觉得很尴尬？’
方大夫则给周小代讲了一个让他更尴尬的事情。
方大夫还在谈恋爱的时候，住医院的宿舍。有一次中午，一个美女医药代表说中午实在无聊，没地方去，能不能到方大夫宿舍聊天儿。
方大夫带着美女代表打开门却发现女朋友在屋里。
惊愕的方大夫这才想起来，女朋友上午给自己打了很多莫名其妙的电话。当时还在做销售的女朋友每周三到钟楼医院，那天是周二，不知道为了什么就跑到了自己的宿舍。最后是方大夫尴尬地听着女朋友和美女医药代表聊了一中午。
后来很多年，这事儿都被女朋友当做话柄来说。
方大夫没有注意到周小代脸上诡异的笑，好奇地看着周小代。
周小代赶忙忍住笑问方大夫
“您觉得病人不好的心态对肿瘤治疗效果影响有多大？”
“这影响可太大了，我给你举两个我自己病人的例子吧。”
说到病人，方大夫开始收不住了。
“我有一个病人，右肺上沟癌，手术切除了右肺，但是，术后不久，右锁骨上淋巴结开始肿大，活检结果是肺癌淋巴结转移，说明患者在手术前已经有了转移，这样的患者生存期一般也就七八个月。病人也知道病情，跟我说，反正已经这样了，就该吃吃该喝喝，该治疗就治疗，该锻炼就锻炼。老人把自己的生活安排得很充实，经过放化疗，现在术后5年多，还活得很好，身体状况也越来越好。”
“再举一个心态不好影响病人生存期的例子，有一个40多岁的病人，肺癌胸膜转移，没有其他疾病，到医院的时候外院医生怀疑是结核，病人也以为是结核，结果胸水病理结果是肺腺癌。得知结果以后，本来性格外向，爱说爱笑的人一下子变得沉默寡言，一个多礼拜人就去世了。”
“差异这么大呀！”周小代吃惊地问。
“确实差异很大，所以，肿瘤病人心理健康非常重要。很多肿瘤病人都有抑郁症，这对肿瘤病人的治疗会带来不利影响。”
一直想破头也没想到如何把话题转移到抑郁症上的周小代越来越喜欢方大夫了，他竟然自己提到了抑郁症
“那在您看来，对肿瘤患者抑郁症的诊断和治疗意义很大喽？”小代赶紧把话题延续下去。
“意义是很大，只是我们作为肿瘤科医生对于抑郁症了解的不深入。”方大夫说。
“那您有没有想过要在哪些方面增强对于抑郁症的了解呢？”小代赶紧问。
“我想应该是全方位地了解吧，包括诊断和治疗等多方面，都需要有一个深入的了解。”方大夫回答。
“那关于诊断方面的需求，您能不能说得详细一些？”周小代开始‘深挖’。
“诊断方面，想知道现在通过哪些手段确诊和排除抑郁症；抑郁症怎么分型；每种类型又有什么特点等等。比如以前我只是知道抑郁症病人会有情绪低落呀、悲观呀、自责呀等表现，后来才知道有些病人不一定会有这些表现，反而只有疼痛等一些躯体症状。再比如，单说情绪低落，很多人都有情绪低落，但是，是不是所有情绪低落的人都是抑郁症，又该如何进行判断呢？”
没等小代接着问，方大夫继续说
“在确定了抑郁症的诊断和分型以后，需要了解如何确定患者是否需要进行治疗，需要哪些方面的治疗，这些治疗是不是一定要到专科医院去做。另外，关于抑郁症药物治疗方面，现在药物品种很多，就需要了解治疗时如何选择，药物治疗后如何判断疗效，如何判断应该继续服药还是可以停药，还有关于药物的副作用，药物之间的相互作用等方面，这些都是需要了解的。”
周小代认真听着，等方大夫讲完，看着本子上记得密密麻麻的文字，开始把那些内容进行归类，方大夫看周小代很辛苦就接着说
“其实无非就是几点：第一，抑郁症的诊断、分型与鉴别诊断；第二，目前，抑郁症的治疗手段有哪些；第三，如何合理地选择治疗手段；第四，如何正确地选择治疗药物以及药物的副作用、药物之间的相互作用。”
“还有，如果还能有抑郁症对于肿瘤治疗的影响的最新研究就更好了。”
周小代很感激方大夫，又恼火自己的总结归纳能力怎么这么差，看来还是对疾病不熟悉。
周小代一边自责，一边把方大夫说的记了下来，然后说
“明白了，第五点是关于抑郁症对于肿瘤治疗影响的最新研究，那您看我们能通过什么方式帮到您呢？”周小代继续问。
“其实，我们科里其他同事也都有这方面的需求，我觉得你可以跟朱主任沟通一下，毕竟主任了解整个科室的情况，应该会有更多的想法。”
这件事情肯定是要找主任的，今天晚上收获太大了，虽然大部分是方大夫在说，自己在记，至少还是了解到了需求。
周小代想着，刚要说什么，就听办公室门外一阵乱哄哄，有哭的，有叫的。
方大夫一下子从椅子上弹起来，冲了出去，没一会儿就听方大夫大声说
“背进病房，护士，准备抢救。”
周小代没有想到，平时温文尔雅的方大夫，也能在这个时候如此迅捷。也没有想到这个平时说话不快，富有磁性的男低音的方大夫，这个时候的声音能如此之大且果敢。
这让周小代想起了杨主任那肥胖而敏捷的身体，以及那一声大且果敢的
“护士，吸痰器！家属，全出去！”
周小代又想起了杨主任那肥肥的手指能不能伸入病人喉咙的纠结。
到底发生了什么事情呢？
周小代带着大大的疑问从医生办公室跑出来，看到一个病房门口已经挤满了泣不成声的家属。
护士推着抢救车跑过去，大声喊“家属让一让！”。
现在，社会上很多人纠结于大夫和护士的态度不好。
这几次，在周小代听到的杨主任、方大夫以及现在这个瘦弱的护士那音量大且果敢，同时充满急切的声音里，周小代没有听出一丝丝好的态度，反而可以说态度是极其恶劣的，但是，就在这些态度极其恶劣的喊声里，周小代听到的却是责任心。
杨主任、钱大夫、方大夫以及现在的护士，在危急的时刻，都是在以异于平时也异于常人的速度向前冲。让小代感觉到了猛兽扑向食物的气势，可是这种气势不是扑向食物，而是扑向了自己的责任心。
还有，当时钱大夫毫不犹豫地将手伸进患者喉咙，将痰掏出来的那一幕，难道不正是一种对责任心最完美的诠释吗？周小代不相信，一个平时对病人没有责任心的医生能在那个关键时刻毫不犹豫地做出那样的事情。
这一切的一切，让小代感受到的不仅仅是温暖，更多的是什么，周小代也说不清楚，可能是感动吧。
想着这些，周小代感觉自己的鼻子突然酸酸的。
作为医药代表，周小代每天接触到的都是大夫，都是以各种评判标准打上好的或不好的标签的大夫。这些大夫里面，也有曾经让小代感觉不好的，比如，钱大夫。但是，这些大夫在自己的职责面前的表现，让周小代体会到的永远是感动，是那种鼻子酸酸的感觉。
看来，方大夫要忙一段时间了，怕打扰方大夫，周小代招呼也没打就走出了病房。
那天晚上接下来发生的事情，是后来方大夫和周小代说的。
据家属说，当天晚上请假回家的老人，回家后没一会儿就失踪了。
一家人焦急地四处寻找，最后，在小区门口的饺子馆里发现了老人。小小的饺子馆已经乱成了一锅粥，老人蜷缩在地上，周围一滩血。
老人被送到医院后经过两个多小时的忙碌，总算是抢救了过来。
清醒过来的老人见到方大夫第一句话就是
‘太感谢您的，方大夫，是您又让我能吃上饺子了。’
一个月以后，老人去世。去世前，老人家每天都很高兴，逢人就说方大夫是个大好人，又能让他吃饺子了。
老人去世之前，吃了一个月的饺子，走的时候很安详。
这事儿让小代听得很心塞。
虽然老人家当天晚上被抢救了过来，后来又很舒服地生活了一个月。
可如果老人家当天晚上没有回家，也没有去吃那顿饺子，老人家是不是能再多活一个月？
往不好的方面想，如果老人家当天晚上没有被抢救过来，方大夫又会是怎样一种心情呢？
如果当天晚上老人家不幸没有被抢救过来，那老人是不是也会满意地离开呢？
如果当天晚上老人家不幸没有被抢救过来，那老人家在天堂的时候，是会埋怨方大夫没有极力劝阻自己回家才让自己少了一个多月的寿命？还是要感谢方大夫让自己吃了一顿日思夜想的饺子呢？
如果当天晚上老人家不幸没有被抢救过来，方大夫是会深深地自责？还是会因为已经让老人吃上了日思夜想的饺子而为老人感到高兴呢？
现在，周小代在替老人家感到欣慰的同时，也深深地感到了方大夫的不易。
或许就像方大夫说的，老人最大的心愿就是能再吃一顿饺子，他能做的就是想尽办法满足老人家的心愿。
周小代觉得，老人家吃到了日思夜想的饺子，满足了自己的心愿，就算当天晚上没有被抢救过来，老人家也应该会瞑目，也应该会在天堂感谢方大夫吧。
和朱主任沟通科室会的事情非常顺利，沟通之前，方大夫已经和主任有过沟通。
最终和主任确定下来是：
下一周的周五下午，在会议室。
内容：王芳请专科医院的专家讲解疾病和当前进展方面的知识，周小代讲解产品方面的知识。
所有医生参加，包括下夜班的医生。
提前几天，小代把和王芳确定好的讲义打印好分发给了每个大夫。
同时，朱主任也对组织患者俱乐部的倡议很感兴趣，让周小代开始筹备。
周小代没想到这件事会如此顺利，这是第一次组织科室会，一定要搞好。
看来，会议之前，周小代要忙起来了，除了跑医院以外，还要精心准备这次科室会。
在拜访高干病房之前，周小代已经向一些大夫了解了一下高干病房的情况。
钟楼医院是一家以肿瘤为主的医院，重点科室自然是肿瘤内科和肿瘤外科。高干病房不是很被医院重视，在医院地位也不高。
吴主任40多岁，是医院公认的美女主任。雄心勃勃的吴主任，想把科室好好做起来，无奈的是整个医院的环境让高干病房很难有所发展。
周小代第一次见到吴主任，确实很惊艳，保养也非常好，看着比实际年龄小很多。
经过和吴主任沟通，主任很认可降脂药逸贝这个产品。但是，同时也提到，高干病房在医院话语权不大，可能很难帮上忙。每次药事会上吴主任提的单子，很少有能通过的。吴主任倒是也没有直接拒绝帮忙，但是，也没有答应帮忙。
对于抗生素逸希和抗抑郁药逸贝，吴主任也只说再研究研究。
刚刚还在为谈成肿瘤内3科科室会感到高兴的周小代得到了一个不冷不热的态度，心里又开始没底儿了。
扫街式地找其他主任聊降脂药逸贝的事情，得到的都是或直接或委婉的拒绝。
难道，逸贝就没有办法了吗？
看来，只能暂时先放放了。
接下来，暮雪医院抗生素逸希开科室会的沟通失败，让周小代又倍受打击。还好，和医生单独沟通的时候，大家对于周小代想塑造的概念还是比较认可的。
潭月医院的院长近期出差。关主任倒是很喜欢周小代，主动要求小代给科室做一个高脂血症疾病知识和产品知识的讲解，安排在下一周的周三下午。
钟楼医院内3科的科室会已经让小代感受到了压力，现在又来了一个。
事情没有进展自己着急，事情有了进展，周小代又开始担心了。
在这种矛盾之中，周小代更加辛苦了。
和王芳沟通工作进展的时候，王芳又夸奖了周小代，然后说
“一周能有两次科室会对于你来说确实压力非常大。但是，没有压力怎么会有动力呢？钟楼医院内3科的科室会能在这么短的时间内谈成，说明你平时对于疾病知识和产品知识的宣传很到位，抑郁症专家的事情我来办，剩下的你要多费心了。潭月医院关主任主动要求开科室会说明你工作到位的同时也得到了主任的认可。况且，我们的工作更多体现在平时，大家对你塑造的概念的认可正说明你的工作做得很好。”
每次王芳鼓励自己以后，周小代总觉得又有了更大的动力。
经过王芳的鼓励和辅导，周小代感觉自己成长很快。
比如，以前拜访医生之前计划性、目的性不强的问题，周小代已经有了很大改进。
现在除了做好月计划周计划以外，周小代每天晚上都会将第二天的计划在脑海里过一遍。
1、明天要到哪家医院拜访；
2、拜访哪个医生；
3、如何安排拜访这些医生的时间；
4、为什么要拜访这个医生；
5、这个医生现在的处方习惯是什么；
6、这个医生现在对于产品和竞品是什么样的观念和想法；
7、我希望通过我的沟通，这个医生出现怎样的观念和行为上的改变；
8、我这次拜访想达到的目的是什么；
9、我怎么做才能达到这样的目的：如何开场、如何探询和深度探询、如何传递信息、如何解除医生的顾虑、如何做总结、如何拿承诺；
10、拜访完成后如何预约下一次的拜访；
11、如何做后期的跟进。
这些概念和王芳给她讲的很多技巧，以前在周小代的脑海里都是混乱的，虽然现在很多理论性的知识还是不能系统起来，应用起来还不是很熟练，但是，至少在慢慢地变成习惯。
光有理论还不行，实践才是检验真理的唯一标准，周小代迫不及待地要把这些理论知识应用到实践中。
从哪里开始呢？这天晚上，周小代又详细地将第二天的计划过了一遍，并且在钟楼医院肿瘤内2科胡大夫那里下了不少功夫。周小代要在胡大夫那里实践一下。
通过上次和胡大夫沟通，周小代了解到，胡大夫对于抗生素经验治疗首选喹诺酮类产品。
按照昨天做好的准备，周小代在下午3点来到胡大夫的诊室。
胡大夫家住在医院的家属区，从家走路到门诊只有5分钟不到的时间，所以，每次出门诊都是7：50以后慢慢从家出来，8点进诊室，早拜访是见不到胡大夫的；上午胡大夫会一直忙到12点然后回家做饭吃饭；下午3点以后，病人才会少起来。所以，周小代选择了3点在诊室拜访胡大夫。
诊室门开着，刚刚忙完的胡大夫活动了一下疲乏的身体，不知道在想什么。周小代轻轻敲了几下开着的诊室门。然后说
“胡主任，您好！”周小代先和胡主任打了一个招呼，其实胡大夫不是科室主任，但职称是主任医师。
“你好！”胡主任见有人进来，回了一句。
“看您一直忙到现在，今天病人好像比平时多。”
“嗯，今天病人确实不少，你最近跑的够勤的，好像天天都能见到你。”
“这不是业绩不好吗，多跑跑好多挣点钱养家糊口啊。”周小代显得很可怜的样子说。
“你这么小，哪里用得着你来养家呀。”胡主任有一搭无一搭地应着。
周小代接着说。
“我可不像您家胡悦那么有福气，您这么能干，根本用不到她操心。我妈妈下岗，收入不多，弟弟还在上学，我想多挣点儿让他们过得好一点儿。”
“说起胡悦，我记得她在美国读书应该要毕业了吧？看您多幸福，女儿这么有出息。”
一提到胡悦，胡主任一下子来了精神。胡悦是胡主任的掌上明珠，比小代小几岁，人长得漂亮，又聪明，高中毕业后就去了美国读书。
“今年就该毕业了，我想让她回来，可是她还想接着上，当时就不该把她送出去，出去了就不回来了。”
胡主任嘴上抱怨，心里却高兴得很。
“这也不错呀，将来博士毕业了，找个好工作，把您和金主任接到美国享福多好。”金主任是胡大夫的爱人，是另外一家医院心内科的主任。
“我可不出去，在国内呆着多好。”胡主任忍不住心里的高兴。
“国内有国内的好，国外有国外的好，至少国外空气质量比国内好呀！”
周小代想办法转移话题。
“这倒也是。”胡主任回了一句。
“国内空气质量太糟糕了，您看我这咽炎就总也好不了。”话题逐渐往周小代希望的地方转。
“嗯，我也有咽炎，在国内不舒服，到国外呆一段儿，就什么事儿都没有了。”
胡主任还在畅想着国外，结果是话题又被带了回去。
这可不是周小代希望的，赶紧说。
“您看咽炎怎么治疗好呢？”
“如果只是环境因素或病毒引起的咽炎只需要多喝水，如果用点儿清咽的中药比如麦冬、胖大海、罗汉果等泡水喝效果会更好；如果是细菌引起的咽炎就要看情况用合适的抗生素了。”
总算提到了抗生素。周小代赶紧接过来。
“上次和您沟通，您提到上呼吸道细菌感染的患者，您会首选喹诺酮类产品，本来想接着向您请教，正好您那时忙，没来得及，今天您能不能给我接着讲一下？”
周小代以期盼的眼神看着胡主任。
胡主任看了一下门外，见没有病人，喝了一口水，就讲了起来。
“以前，对于上呼吸道感染和肺炎的理解，认为大多数是由革兰式阳性菌引起的，并且早期的喹诺酮一代和二代产品主要针对革兰氏阴性菌，对革兰氏阳性菌基本没有效果，所以早期对于肺炎的治疗很少用到喹诺酮类抗生素。”
“后来，随着研究的进展发现，上呼吸道感染和肺炎的致病菌中，革兰氏阴性菌的比例逐渐上升，就拿我们这些年经常提到的社区获得性肺炎来说吧，包括大肠埃希氏菌和肺炎克雷白杆菌这些革兰氏阴性菌造成的社区获得性肺炎的比例就越来越高，所以，对于上呼吸道感染和肺炎的经验治疗不能只局限于对于革兰氏阳性菌的治疗，要革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌并重。”
“而随着喹诺酮类产品的发展，第三代和第四代喹诺酮不仅对革兰氏阴性菌效果更好，对革兰氏阳性菌效果也很好，是广谱抗生素，特别是对于现在比例越来越高的大肠埃希氏菌和肺炎克雷白杆菌杆菌效果比较强。”
“所以对于社区获得性肺炎的经验性治疗方面，三代和四代喹诺酮产品有其特有的优势。”
周小代听完，沉思了片刻。说
“胡主任您讲的太详细了，确实，这些年革兰氏阴性菌引起的上呼吸道细菌感染和肺炎比例越来越大，特别是您刚才提到的社区获得性肺炎中大肠埃希氏菌和肺炎克雷白杆菌的比例越来越高，所以在做抗生素经验治疗的时候要选择对革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌都有效的广谱抗生素。从您的经验来看，用喹诺酮类产品处理这些疾病治疗效果怎么样呢？”
“治疗效果还不错。”胡主任答道。
“嗯，看起来喹诺酮类产品是一个不错的选择。胡主任您能不能再和我讲讲那些喹诺酮类产品治疗效果不好的病人是什么原因造成的吗？”
周小代又抛出了一个问题。
“造成治疗效果不好的原因多数是因为耐药菌造成的，这些年抗生素滥用，耐药菌越来越多。”胡主任分析了治疗效果不好的原因。
周小代想等胡主任提到喹诺酮类产品的交叉耐药，可看胡主任没有要继续的意思，就接着问。
“那这部分患者中，有没有因为不良反应而停药的患者呀？”
“有一部分患者因为皮疹、胃肠道反应以及睡眠不好等副反应停药的。”胡主任回答。
周小代又问
“对于这部分病人，您后期是怎么处理的呢？”
“对于这些病人，只能换用其他抗生素了。”
周小代害怕再问换用什么抗生素的问题，怕引起胡主任的反感，赶紧停止了发问，拿出了上次已经给过的逸希的产品资料，双手递给胡主任。说
“胡主任，这是我们公司抗生素逸希的产品资料，您看一下。逸希是一个广谱抗生素，对革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌效果都很好，特别是对于您刚才提到的社区获得性肺炎等呼吸道感染效果很好；同时对胃肠道等副作用小，耐药发生率也低。”
看胡主任有兴趣，周小代就和胡主任详细讲了起来，
“这些数据充分证明逸希对于社区获得性肺炎等呼吸道感染效果很好，您看您对于这个产品还有哪方面的疑问？”
胡主任提出了自己的疑问。
“从彩页看，这个产品确实还不错，不知道有没有最近的临床研究结果，特别是对于这个产品耐药性的研究。现在耐药性问题是一个全球性的问题，产品用的时间越长，耐药性出现的几率就越大，不知道最近关于耐药性的研究数据怎么样？”
周小代在本子上记下胡主任的需求，说
“好的，胡主任，我回去找一些相关资料。不知您下次什么时候方便，我给您带过来？”
“还是下周这个时候吧。”胡主任想了想跟小代说。
“好的。”周小代回答。紧接着说
“我看您对于我们的产品在社区获得性肺炎等呼吸道感染疾病的效果还是比较认可的，您看能不能在合适的病人身上用一下？”
“好的，我有合适的病人会用的。”
“您看，您每周有多少患者会用到口服抗生素的呢？”
“大概50左右吧。”
“您觉得这些患者里面有多少适合用逸希呢？”
“这个我需要再详细研究一下资料。”
“那好，胡主任，太谢谢您了，今天耽误您这么长时间，下周再来打扰您。”
周小代起身告辞。胡主任开始研究起逸希的资料。
一周后，周小代把逸希耐药性分析的资料给胡主任拿过去，又有了一次交流。这次，周小代要来了确确实实的量的承诺。后期的追踪显示，胡主任开始逐渐认可了逸希。
对于这次和胡主任的沟通，周小代自己感到很满意，这和自己之前在三杉医药做了一年多抗生素的销售以及进入KL制药以后王芳对自己的指导是分不开的。
想到三杉医药，虽然那家公司是一个让自己不喜欢的地方，但是，毕竟在那里还是学到了不少知识。虽然三杉医药没有给自己关于销售技巧和产品知识方面的培训，但现在看来也不一定不是好事，至少强迫自己学了很多知识。也是因为有了这些知识才让自己和胡主任的沟通能如此顺利。
看来，只要你努力了，在什么地方都能学到自己需要的知识。
对于抗生素这样已经熟悉的产品，自己能和医生做很好的沟通，可是，对于逸安和逸贝这种自己不熟悉的产品呢，自己还能做到这样好吗？
周小代很快得出了否定的结论，和方大夫沟通抑郁症的时候，自己当时很无助，当方大夫提到抑郁症的表现的时候，自己头脑里面一片空白。
不知道下周的两个科室会自己能不能处理好？
作者注：
本书内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！
本书中医院的名称、公司的名称以及人的名字等，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！
书中药品相关的内容，包括但不限于名称、作用机理、价格、储运等内容，是为了适应小说的内容虚构而成，和现实的药品没有任何相关性。
