周五，周小代把体检报告和离职证明送到了KL制药人力资源部，同时，和王芳有了一个15分钟简短的沟通。王芳给周小代安排了上班第一周的工作，主要是安排老代表跟周小代进行工作交接。暮雪医院因为代表已经离职，所以，王芳会带领小代做交接。
在公司楼下的时候，周小代意外地碰上了那个‘格格不入’。
其实，要不是‘格格不入’和周小代打招呼，周小代真的不会认出。今天的‘格格不入’和上次有了明显的不同。
春节一过，大城市的热情早已将积雪融化，这时的北风也已不再凛冽。气温稍有回升，周小代就迫不及待地将臃肿的羽绒服换成了薄的棉服，在太阳照不到的地方仍然会感觉有点儿阴阴的不适。
‘格格不入’和周小代打招呼的时候，周小代正蜷缩在大厦的阴影里赶路。
“您好！”
一个富有磁性并充满活力的声音在身旁响起。
周小代抬起头，看旁边有一个人在看着她，环顾四周，周围再没有其他人。
等周小代确认这个人是在和自己打招呼，赶紧回了一句“您好！”
估计是问路的，周小代想着，顺便打量了一下说话的人。
对方是一位年龄和自己差不多的男孩儿，个子比自己高一头，身材不胖不瘦，却显得健硕，一身灰色毛呢休闲西服配上黑色的修身毛衣将身材恰到好处地装饰出来，感觉和穿着冬装的周小代有如在两个季节。那人脚上棕色的皮鞋显然经过了精心地打理；修剪整齐的头发把稍稍发黑却显得健康的脸庞映衬出帅气和朝气蓬勃；一双不大但透出灵气的眼睛正在和自己进行交流。
“怎么，不认识了？”对方先打破了沉寂。
周小代的脑袋以多线程迅速计算着，半响也没有想出到底在哪里见过。
好在，对方很快就接着说
“我叫张海，春节前我们一起到KL制药面试，当时是你叫我进去面试的。”
原来是那个‘格格不入’
“你好，很抱歉，一下子没认出来。”
‘格格不入’几个字差点儿从周小代的嘴里溜出来。
“春节假期确实养人，一个假期没见，你比上次更漂亮了。”
春节过后，周小代有意开始节食，只是少了羽绒服的遮挡，身材还是显得比年前要丰满一些。
这个家伙，表面上夸我漂亮了，其实是拐弯抹角说我胖，周小代恨恨地想，我和你很熟吗？
“你面试过了吗？”张海好像没有在意小代的感受，接着问周小代。
“嗯，过了，你怎么样？”周小代也不想表现得小家子气，赶紧回答。
“我也过了，下周一上岗，今天到公司交体检证明和离职证明。”
张海说完，两个人一起走向大厦，边走边有一搭无一搭地聊着。后来，周小代才明白过来，短短的交流，张海已经把自己家是哪里的，以前在哪里工作，都做过什么医院，现在的老板是谁都问了出来，而周小代对他的认知还只是局限于他叫张海而已。
想明白的周小代对这个张海恨恨的感觉又有所加剧。
上岗后的周小代马上进入了忙碌的工作状态，前边几天无非是跟着老代表做一下交接。其实也比较简单，每家医院什么产品已经进药，主要在哪些科室推广，科室的大致情况，哪些医生比较认可我们的产品，不认可的医生大致是什么想法，没有进药的医院曾经做过哪些工作，有什么样的进展等等一些情况。然后是逐个医生主任院长拜访，递名片、简单地自我介绍、请以后多多关照等客套话，老代表也将以前与医生之间需要进一步解决的问题向医生和新代表之间一一做了交接。
等待，永远是一个医药代表职业生涯中不变的主题。
周小代有一个习惯，包里总会装着笔和本，在等待的过程中会记下之前工作的要点，并定期进行回顾、整理和分析。这样做，在防止忘记一些事情的同时，也能更加有利于进行阶段性总结。
在和老代表做交接的等待过程中，老代表也会和周小代聊医院的情况、主任的情况、科室的情况、医生的情况等等。有时候，老代表也会聊一些医生的八卦，哪个医生和哪个医生关系不好了，哪个医生和谁关系比较暧昧了，哪个医生要结婚了，要买房了等等。周小代会认真听老代表的讲述，然后认真地记在自己的本子上。即便是八卦有时候也是有用的。
周五下午的例会，周小代才第一次见到了区域内其他的成员。目前，向王芳汇报的有8个人，一半是刚进公司的新代表，一半是从公司其他区域转过来的老代表。
会上，除了大家互相介绍认识以外，每个人又简单谈了一周的工作，探讨一些问题。会议结束的时候，王芳宣布了两件事情。一是新的大区经理已经上岗，下周五下午的区域会改成大区会，新的大区经理会和大家见个面；二是因为还会有一批新代表将在4月份上岗，所以，为期三周的新员工培训安排在5月份，具体时间和地点过一段时间会通知。
会后，王芳又安排了每人半个小时的谈话，时间拖的比较久，也就没有了预期的迎新活动。
和周小代谈话的半个小时里面，王芳又详细询问了周小代这一周的工作情况和遇到的问题。然后给周小代留了作业，希望周小代用一周的时间完善各医院院长、药剂科主任、各科室主任等重要人员的相关信息并在以后的时间里逐步完善其他相关信息。作业是两张表格：一是待开发医院或品种的表格；一是医生潜力分析表格。
然后，王芳叮嘱周小代，Call Card一定要认真填写，这会给今后的工作带来很多好处；同时，要做好自己的工作计划和总结工作。
待开发医院和品种表格主要内容是：医院、待开发品种、院长、主管副院长、药剂科主任、是否需要通过药事会进药，药事会成员、可能会提单的临床主任、提单流程信息等
医生潜力分析表格主要内容是：医院、科室、医生姓名、医生职称、行政职务、医生在医院和科室的影响力、该医生每周门诊时间、每次门诊病人数量、管理的床位数量、该医生每周处方竞品的数量、每周处方我们公司产品的数量、医生选择竞品或我们产品的依据、医生对我们的产品在哪些方面认可，又在哪些方面有顾虑等信息。
这两个表格比之前周小代自己设计的表格要详细了很多。
周五晚上，王瑞雪约周小代到酒吧聊天。同样的酒吧，同样的已经确认过是老板的绿毛衣优雅的女孩儿，同样的酒。
王瑞雪还没有上岗，公司给了她一个月的时间办理离职手续。按照Offer上的时间，本来应该是下周一上岗，因为医院低下的办事效率，王瑞雪又向公司申请延期了半个月。
“国企的办事效率确实低。”王瑞雪有点儿无奈。
周小代忽然想起一个和自己关系很好的男大夫对她讲过的一个真实的故事，就和王瑞雪讲了起来。
说起来，那还是前几年的事情。
那个男医生是钟楼医院肿瘤内3科的方大夫，当时的方大夫还是住院医师。
方大夫的生日是10月1号，和共和国的生日是同一天。那一年，过了10月1号，方大夫就满25周岁了。
方大夫和女朋友已经处了很长时间，双方家长也都很满意。老人，自然是希望儿女尽快结婚生子以尽早享受天伦的。方大夫和女朋友也早就想把证领了，可因为方大夫的年龄问题，一直无法拿到单位开出的证明，也就无法去婚姻登记部门领取令人期待已久的红本了。
公立医院是事业单位，既然是国家事业单位，自然一切事情都要起到表率作用了。所以，只要求自己的员工遵守婚姻法男不小于22女不小于20的规定肯定是远远不够的，响应国家对晚婚晚育的号召那才是必须的。国家没有对晚婚年龄做出具体的规定，医院是按照大家通常认为的男25女23执行的。
晚婚的好处是有晚婚假。可是，对于方大夫来说，定岗一年多，已经攒了足够他玩遍半个中国的假，新增加的假期，也无非是在数字上有所增加而已。方大夫也知道，在未来很多年，这个数字还会一直增加下去。
从小，我们就跟各种‘证’和‘证明’打交道。本着对大家认真负责的态度，有的时候，你得证明一下‘你母亲就是你母亲’。
在方大夫领结婚证的年代，主管婚姻登记的部门反而需要没有婚姻登记管理权限的当事人单位出具的婚姻状况证明。
方大夫和女朋友约好，10月8号一上班就到单位开证明。方大夫的女朋友在一家外企工作，当天就把证明开出来了，然后第二天就开始出差。方大夫则因为第一天忙没有去开，第二天忙完才去。
医院行政部美女很爽快
“女方的证明给我，我马上给你开。”
方大夫当时就懵了，说
“我女朋友出差了，她的证明就带在身边，没法给你呀。”
美女看着方大夫，很无奈地说
“那没办法，你什么时候拿到她的证明我就给你开。”
方大夫不理解，问
“她开她的证明，我开我的，为什么要她的证明呢？”
行政部美女很客气，说
“我也没办法，这是规定，我们不能让自己的员工吃亏不是？”
男医生想了半天也没想明白为什么没有女方的证明自己就吃亏了，说
“那要是对方单位也这样要求，我们怎么办？”
美女说“那没办法，我们必须要见到对方的证明才能开，这是规定。”
交涉没有结果，只能和女朋友实话实说。好在，女朋友还算通情达理，说下周回来把自己的证明给他再去开也行，反正自己出差也没法去领证。
第二次再去，行政部美女看了一眼证明，问
“对方身份证呢？”
“身份证？”方大夫无奈地说“您没跟我说要身份证呀？”
“没有身份证我们哪知道对方是什么人呀，我们得为自己的员工负责不是？”
想想也是，方大夫生怕下次还会少什么，问
“那您看我还少什么其他的材料？”
“你再带上她的户口本吧，别的也就没什么了。”美女回答。
方大夫心想，幸亏问了一句，要不然下次还要白跑一趟。
等方大夫拿着女朋友的身份证、户口本以及证明又来到行政部，美女看着这些资料，问
“房产证呢？”
方大夫还住在单位宿舍，没有自己的房子，哪里来的房产证？
美女说，“你没有，女方有也可以，我们可不能让我们的员工吃亏不是？”
无奈，晚上和女朋友说，女朋友开始生气
“你是不是不想和我结婚，哪有这样的？”
好说歹说，方大夫总算做通了女朋友的工作。过了几天，女朋友把父母的房产证交给了方大夫。
第四次再去行政部，方大夫的头都开始疼了，不知道还会要什么？等方大夫硬着头皮把女朋友的身份证、户口本、证明以及她父母的房产证交给美女，美女反反复复看了好几遍，问了一句让方大夫彻底崩溃的话
“对方结婚了吗？”
方大夫当时就怒了，说
“她要是已经结婚了，我为什么还要和她去领证？”
美女很委屈地说
“我们不是不能让自己的员工吃亏不是？”
方大夫看美女眼泪都要下了来，赶紧说对方没有结过婚。
还好，这一次总算顺利地开出了介绍信，来来回回用了一个多月的时间。
王瑞雪听到这里，张大嘴巴说
“不会这样吧？幸亏我要离开了。”
周小代看着王瑞雪也大笑起来，说
“看我们美女多为员工着想。后来，另外一个医生和我聊医院办事效率低的时候，我想起这事儿。本来是想用这件事表明我的同理心，结果，那个医生跟我说，这事儿他知道，医院很多人也都知道。还说，要对方先开证明、拿对方身份证户口本确实是医院的规定，虽然大家都有意见，也没办法。可要房产证这事儿确实不是医院的规定，那是另有原因的。”
周小代停顿了一下，看着王瑞雪。王瑞雪疑惑地问
“那是怎么回事？不会是美女喜欢方大夫吧？”
周小代说
“你怎么这么聪明，好多人都知道这事儿，只有那个方大夫不明白。”
周小代看王瑞雪突然安静下来默默地喝着‘青鸟’，陷入了沉思。周小代知道，肯定是自己的话又让王瑞雪想起了汪洋，这个时候说别的也不合适了，遂小心地问
“最近有汪洋的消息没有？”
王瑞雪回过神儿来，说
“前一段时间四川有一座雪山发生雪崩。两个人被困在山上，汪洋带队去救援，现在两个人都已经安全回来了。”
周小代这才想起前几天的新闻。她本想最近关注一下，却因为工作忙把这事儿忘得一干二净。听王瑞雪提起这件事，周小代赶忙问
“你和汪洋联系了？”
“没有，我也是看到新闻才开始关注的。前两天刚刚看到所有人都安全的消息，汪洋好像还被新闻说成了大英雄。”
周小代到KL制药工作的第一周，白天大部分时间是在交接和等待交接的过程中度过的。晚上，周小代除了要整理白天听到、见到以及领悟到的事情，更多的经历用在了熟悉产品知识上。
周六一天，周小代还是继续泡在了医院。毕竟，进药是一个漫长的过程，保住已有销量并有所增长才是目前最紧要的事情。
周小代对钟楼医院已经很熟悉，早在上个月底就拿到了这个月各个科室的值班表。
周六这天，正好是肿瘤内2科的王敬大夫值班。过去一年多，周小代和王大夫关系处得非常好，称呼也已经从王老师、王大夫改成了王姐。
周末，医生办公室只有王大夫一个人，正好可以把她当成自己讲解产品的第一个听众。
周六一早，周小代特意做了王姐最喜欢吃的饭菜做为两个人的午餐。周小代知道王姐爱吃什么，也是在和王姐聊天儿以及一块儿吃饭的时候听到和注意到的。
一般情况下，肿瘤患者病情发展大都比较慢，除非碰上抢救，大多数情况值班医生不会特别忙。所以，肿瘤科医生值班的时候，要不然就是忙得一塌糊涂处理危重患者，要不然就是单独在办公室处理前几天没有做完的其他事情。
这一天，肿瘤内2科的患者给足了周小代面子，一个上午都没有叫王大夫。周小代占用了王大夫半个多小时，详细给王大夫讲解了已经进药的抗抑郁药逸安和抗生素逸希。因为周小代对产品还没有完全吃透，所以，跟王大夫讲的时候磕磕绊绊，经常是说了上句忘了下句。好在，王姐也没有计较，反而给周小代提出不少好的建议。
吃饭的时候，王姐提到，前几天王芳找过自己了解周小代的情况。小代想，应该是在做背调（背景调查）吧，这个词也是周小代刚从网上学来的。
下午和晚上，到医院其他科室和值班医生聊过产品以后，周小代决定把原计划周日拜访暮雪医院值班医生的安排取消，而是在家好好熟悉一下产品。
周六一天，满腔热情的周小代在给王姐和其他医生讲过产品以后，才知道自己对产品的熟悉和理解程度还差得太远，这让小代感觉糟透了。于是，周小代决定利用周日一天的时间对着镜子给自己讲。
周日一早，王瑞雪的突然来访先是让周小代有些措手不及。好在，王瑞雪也没什么事儿，只是不想在家听妈妈没完没了地唠叨。
这样也好，周小代有了一个现成的听众，还能听到反馈意见，王瑞雪也乐得在进公司之前先了解一下产品知识。周小代时而对着电脑，时而拿着产品资料，把王瑞雪当做医生，讲了一遍又一遍。
有时候，计划赶不上变化。周日晚上，本想继续学习的周小代被约出去参加了同乡校友聚会。参加聚会的有十多个人，年龄差距比较大，年龄最大的王建国王总以及杨名杨总比周小代大十来岁。这两个总除了年龄最大以外，也是这些校友里面最有钱的。10年前，两个人大学一毕业就开始在外企做医药代表。那个时候，是中国医药行业发展的黄金年代，医药代表也算得上是高收入阶层了。挣了几年钱以后，两个人从外企出来，谈了几个产品，自己当起了老板。
前两年，不知道什么原因，两个人分开，王总还是做药品，杨总则除了做药，还兼做医疗器械。
这样的聚会，也是王总去年才开始组织的。毕竟大家都是老乡，又是校友，王总希望大家平时互相有个照应。
饭桌上，被大家叫做总的，除了王总和杨总以外，还有一个魏华魏总。魏总比王总和杨总小几岁，在一家商业公司工作。别看魏总年龄不大，职位上却不低，去年年底，刚刚被提升为采购总监。
今天的饭局是王总攒的，一方面，算是大家开年的第一次聚会，另一方面，更为重要的是庆祝魏总提升。
既然是庆祝，按照王总的意思，那档次就不应该低。周小代也是占了魏总的光才知道吃饭还有如此豪华的地方。
饭店位于东四环边。走在四环辅路上，如果不注意，很容易错过。从四环辅路到饭店的院门口，是一条几百米长的小柏油马路，位于小路两旁的则是一排排的杨树。将近三月中旬，天气逐渐变暖，虽然树叶还没有长出来，随着一阵风刮过，树枝已不似冬天那般僵硬。
黑色的欧式铁艺对开大门，不是很宽，却也能容得下两辆车并排通过。进到院子里，院子却异常宽阔，已经整整齐齐停满了几排车。那些车，周小代很多叫不上名字，却也知道绝对都价值不菲。
饭店，其实，周小代后来才知道自己有多土，那地方不叫饭店，叫会所。
会所是一座三层的楼。挑高的大堂顶上垂下来硕大的黄色的吊灯把整个大堂映照得金碧辉煌，富丽堂皇的装饰更是让周小代第一次感觉到两只眼也会有不够用的时候。中式装修风格的包房，低调奢华有内涵，给周小代最大的感觉是大，大到让周小代感觉到自己无比渺小，就连包房的卫生间看起来都要比周小代租的小屋要大一些。整个一顿饭，周小代都是在彷徨中度过的。
上一次参加这样的聚会，周小代就感觉非常局促不安。虽然参加聚会的人大部分是做药的，上次聚会的酒店也比这次的要低调很多，可周小代对大家喝酒时候的阵势以及喝完酒之后的豪迈还是有些不太适应。
这次，让周小代更加难受的是其他人说的很多话她根本就听不明白，特别是王总、杨总和魏总之间的很多谈话，她更是听得莫名其妙。
饭桌上，三个人把其他师弟师妹照顾得非常到位的同时，好像还一直在谈生意，什么六个点、八个点、半个点呀，什么回款呀，什么承兑汇票呀，周小代听得一头雾水。
好在，几个人聊天特逗，周小代也就权当听笑话了。
王总跟魏总说
“我们两家公司合作这么多年，生意已经做得不小了，款上面怎么也得多照顾照顾老朋友吧。春节前，你之前那个上司，死活非要给我500万承兑汇票。承兑汇票那玩意儿，放我哪儿，现在就是一张纸，可我还不能扔。你猜我怎么着，我到外面找人帮我裱起来，挂客厅墙上我天天供着，每天早晚我得对着这张承兑三拜九叩。”
魏总苦笑着说
“年前公司资金确实紧，医院款回不来，厂家、代理商都想多要点儿好回家过年。现在，整个商业环境都不好，承兑汇票遍地飞，我们也收了很多。王哥，您放心，只要有我在，这种事以后肯定不会再发生了。”
王总敬了魏总一杯酒，说
“得嘞，我等的就是哥们儿你这句话！”
魏总喝完酒，接着说
“说到承兑，我这几年可是开了眼了，什么奇葩的票都见过。最小金额我曾经见过700的；背书最多的，已经很难数得清到底有多少张了，最后，我们铺平放地上，用尺子一量，足足有5米长。”
估计大家都没有见过魏总说的奇葩的承兑汇票，都问有没有照片。魏总得意地掏出手机把照片打开让大家一个一个传着看。
手机传到周小代手里，周小代看到的只是一张张纸贴在一起，纸上写着金额以及各式各样的公司名字，还盖着各式各样的红章。一头雾水的周小代经旁边师姐的解释才了解承兑汇票是干什么用的，又为什么要一张一张贴在一起。
快结束的时候，周小代从厕所出来却见到一幕终身难忘的场景。王总和杨总头上都渗出鲜血，两人手里各拿着一个露着锋利的玻璃茬的半截啤酒瓶在愤怒地互相大声说着什么，两人身后则各有一帮人拉着两个人。
没多长时间，一拨人把王总拉到沙发上开始劝，另一拨人则在饭桌旁劝杨总。王总和杨总看起来应该是喝多了，两个人哭得都很伤心，一边哭还一边诉说自己对对方有多好。
就在周小代不知所措的时候，魏总把周小代等几个女的叫在一起送出去，并叫了出租车，让她们先走了。
路上，从大家七嘴八舌的聊天中，周小代才了解到大概发生了什么事情。
王总和杨总当年因为一些矛盾分开，虽然表面上两个人关系不错，其实，两个人一直在互相较劲。吃饭的时候，杨总好像说了什么话让王总很生气，两个人就打了起来。
虽然这种老乡校友聚会乱哄哄的场面周小代不喜欢，大家说的很多事情她也听不明白。但是，后来，周小代才慢慢知道，大家说的一些内容也是她需要掌握的知识，这些校友，也经常能给她的工作带来不小的帮助。
魏总后来就经常给她发医院药事会信息以及人员变动信息等内容；有些自己搞不定的医生或事情，周小代也经常能从与王总和杨总的沟通中找到解决办法。
后来听说，王总和杨总经过那一次的冲突以后，两个人静下心来谈了很长时间。最终，两个人尽弃前嫌，也慢慢合作起来。
第二周，周五大区会之前，周小代已经完成了王芳交代好的作业。
然而，在周五上午，周小代却得到了一个让她震惊的消息。
拜访暮雪医院普外科的时候，钱大夫问周小代
“你们公司抗生素逸希的临床费上个月就没有结算，是不是要放在这个月一起结算？”
临床费？来公司以后，王芳和周小代讲过，公司要进行合法合规的推广工作，也和周小代交代过，哪些是合规的，哪些是不合规的。
临床费，绝对是属于不合规的，那为什么钱大夫会管她要临床费呢？并且还说上个月的还没有结算？
不会是钱大夫在忽悠我吧？可看着也不像呀！
如果钱大夫没有忽悠我，那就是上一个代表之前确实在给临床费？可公司根本就没有这笔费用呀！
公司的代表每个月只有少得可怜的费用，给医生买盒饭都困难，怎么可能会有钱给临床费？
如果上一个代表真的在给，又是按照什么比例给呢？
现在，自己又该怎么做呢？
周小代一时不知道怎么回答，半天才说
“钱大夫，我刚来公司时间不长，对于公司的很多政策都不了解，我需要回公司问一下我们的领导，然后给您答复，您看我下周给您答复可以吗？”
钱大夫很爽快
“也是，你刚来公司，没事儿，你下周找我吧。”
“那您看您这边是多少盒？总共多少费用？我回去向领导汇报一下。”
钱大夫从兜里拿出一个小本儿，翻了几下，告诉了周小代数量和金额。同时，钱大夫跟周小代说，这是普外科整个科室的，普外科所有的临床费用都由他来计算和结算，这样大家都方便，也更安全一些。
周小代一边支应着，一边快速计算了一下每盒的费用。
普外科的量可是占了医院40%的销量，如果不继续给临床费，这些销量就可能会流失，给的话，自己又没有费用。
到底要怎么办？怎么办？怎么办？
从钱大夫办公室出来，周小代在医院的小花园里坐了下来。
小花园里黄色的迎春花开得正艳，玉兰花硕大的花苞也已经漏出点点白色或紫色。随着天气渐渐变暖，小花园里人慢慢多起来，大家的心情也随之好了起来。
这时候，周小代的心情却低落到了极点。逸希在暮雪医院的销量中，普外科占40%，老年科占40%，儿科占20%。现在了解到的情况是，普外科有临床费，那老年科和儿科又会是什么情况呢？是不是也会有临床费？
周小代想都不敢想。
犹豫了很长时间，心情低落的周小代才拖着沉重的双腿，来到老年科病房找田大夫。
根据之前从朋友那里了解到的情况，田大夫在老年科是有名得黑，什么药回扣高开什么，没有回扣的，除非不得已是不会开的，不仅这样，偶尔也会与超报的情况。但是，田大夫的门诊量是老年科最大的，代表又不得不找他。上一家公司做暮雪医院的代表就是为了做田大夫的工作，只能向公司单独申请了费用。
田大夫虽然黑，但是除了谈钱和要钱的时候很强硬以外，平时待人和蔼可亲，总是笑眯眯的。
周小代想了半天，要想知道老年科有没有回扣，最好的人选就是田大夫。因为老年科逸希的量田大夫占了20%，虽然小代对于公司的产品很有信心，但是，像田大夫这样的医生如果没有好处应该是很难做工作的。
确定了要向田大夫了解情况，可是这种事情怎么说才行呢？
总不能直接问我们的逸希是不是给您费用，每盒多少钱吧？
这样问，如果之前给的话，田大夫肯定会因为周小代是新人而在之前的费用上有所增加；如果之前没有给的话，要不然田大夫会说原来你们公司有费用竟然不给他，要不然就会笑眯眯地问，你们公司费用比例是多少啊，我之前开了多少多少，我们一块儿结算一下吧。
周小代想到田大夫笑眯眯的样子，更加犹豫。
在田大夫办公室门口，周小代犹豫再三，手抬起来又放下很多次，曾经有一度周小代想放弃，已经走下楼又走了上来。
最后，周小代总算鼓起勇气敲了门。
半响，门开了，从门里挤出一个背着包的人，一看就是医药代表。紧跟着，看到田大夫一边把手里的一个白色信封装到兜里，一边笑眯眯地把刚才的人送出来。
送走那人以后，看到门口站着的周小代，田大夫笑眯眯地说
“刚才是你敲门吗？你是？”
其实，周小代已经拜访过田大夫一次，后来再过来都没有见到。看来，田大夫对自己印象不深，周小代赶紧拿出名片双手递过去，说
“田老师，您好，我是美国KL制药的销售代表，我叫周小代，主要负责我们公司的逸希在贵医院的推广工作。”
“逸希啊，我知道，产品不错，我们用得很好，来来来，进屋里说。”田大夫还是一副笑眯眯的样子。
周小代硬着头皮跟田大夫走进办公室，这是田大夫和另外一个主治医师合用的办公室，两人每人手下几个住院医师，分别负责一半的病房管理工作，这个时候只有田大夫一个人。
“你是刚刚接我们医院的吧，我记得以前是一个小伙子的。”田大夫一边笑眯眯地说着一边坐了下去，同时指着旁边的椅子示意周小代坐下，周小代赶紧道谢后坐下，说
“嗯，之前我们公司负责咱们医院的是一个小伙子。其实我也只是听说，没见过，他已经在1月份离开了公司，我是3月份才来的公司，刚刚一周多的时间。上次和我们王经理一起过来拜访过您，您当时病人很多，还抽时间和我们聊了一会儿，很感谢您。”
“王芳？…，我想起来了，就是那个短头发，说话比较快的女孩儿吧，当时你话不多，我还以为你是她领导呢？”
周小代知道田大夫是在开自己玩笑，笑着说
“田老师，您这是说我长得老吧？我刚来公司，又见到您这么有威望的老师，吓得我当时都不敢说话了。”
心想，这个田大夫还真是和蔼可亲，竟然和自己这样一个小代表开玩笑。
就听田大夫说
“开个玩笑，好了，玩笑说过了，找我有什么事。”田大夫摆出一副正式的样子。
“是这样的田老师，我上次来见您的时候，看见您办公桌上放着没有盖的玻璃杯，保温性能不太好，我就给您带了一个保温杯过来，这杯子保温和保冷性能都非常好。这样，天气凉的时候您就能喝到热水，天气热的时候您也能喝到冰爽的冷水了。另外，这杯子密封性也非常好，能很好地防止外边环境的污染，诊室里毕竟人来人往的，杯子不盖盖儿会比较脏。”
“小代你太有心了，谢谢你了！这杯子还挺好看的。”田大夫脸上的笑灿烂了很多。
“您喜欢就好。”周小代停顿了一下说“以前您一直帮我们，以后有合适的病人您还要多想着我们点儿。”周小代今天找田大夫的目的是要了解回扣的问题，压根儿就没想过要讲产品，虽然这几天她很喜欢讲产品的感觉。
“你们外企产品确实不错，就是操作模式太古板，讲产品呀、开这个会那个会呀，多麻烦，到最后，钱也不比其他企业花的少，你看有些企业来得多直接，有多少量给多少钱，这多好。其实，要不是逸希需要用在一些特殊病人，像你们这种没有回扣的产品我才不会用呢。不过，你放心好了，只要有合适的病人，我还是会帮你忙的。不过，有什么学术方面的新知识要记得多和我分享一下。”田大夫还在笑。
“那是自然的，这您就放心吧！”
周小代好像开始喜欢起田大夫来，虽然他认钱，但是，至少作为一个医生的职责没有忘记，还是很为病人考虑的。并且，不像很多大夫，又想要钱，又不好意思张口，扭扭捏捏，至少田大夫很直接。
又和田大夫寒暄了几句，到儿科用同样的方式了解到，儿科也没有费用，周小代一直悬着的心才稍稍放下。
但是，普外科的事情怎么解决呢？
从医院出来赶往公司开大区会的周小代想了一路也没有想明白。
作者注：
本书内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！
本书中医院的名称、公司的名称以及人的名字等，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！
书中药品相关的内容，包括但不限于名称、作用机理、价格、储运等内容，是为了适应小说的内容虚构而成，和现实的药品没有任何相关性。
