有些同学问抄写什么销售文案，也问我为啥抄写16遍，为啥每抄写一遍，都要写感悟？

好简单，就是让你从作者和读者，两个角度去体验，去感悟销售信的奥秘……抄写的越多，你的体悟越多，越深刻……

写销售文案时，需要从作者和读者，两个角度不断的切换，一方面从营销人角度，去设计概念，故事，成交的条件；一个方面从读者，也就是用户角度，这些文字到底，有没有销售力……

如果你已经在抄写了销售信，并写了抄写感悟，欢迎交流！！如果你想学习销售文案，又不肯去抄写，你不可能领悟其中的奥秘……

这是文字极客内部的电子书【文字兵法】的第七章

亲爱的同学：

又一个星期过去了，上一章所布置的作业你完成了吗？

不管你作业完成与否，我都需要提醒你，不要轻视自己... ...因为，拉屎有两种，一种是蹲着，

一种是坐着。如果你不习惯坐着拉屎，认为看别人怎么坐着拉，你就以为你也能够坐着拉屎，

那么我敢肯定，当你真的去拉屎的时候，你还得蹲着... ...不要低估抄写的作用，高估了自己的大脑！------这是非常愚蠢的。

从这一章，我们将开始讲解内文的写作... ...

我个人对于内文写作的感悟来源于《打造你的赚钱机器》这本书的其中一句话：“ 客户认识

的加深是价值提高的基础 ”！

这句话中最关键的一个词是“认识” ！这意味着，我们的文案必须写的足够简洁易懂，否则客户难以解读我们的信息... ...最关键的是，如果客户无法从我们的文案中正确解读信息，就会导致产品价值的曲解... ...

我们知道，客户只会为价值买单！那么，我们应该如何组织信息，才能让客户正确的进行解读文案呢？在我们进入正题之前，我想先问你一个问题... ...

如果现在有一个人将你的眼睛蒙住，然后将你送进一座大厦的其中一个房间里，在不让你看窗外的情况下，你是否能够依靠房间内的装饰从而马上意识到自己位于何处？

如果你的答案是，“可以”！那我只能说，你不是一个人，一定是一个异类！

通常情况下，我们能够辨别自己处于什么位置，首先必须是看到整个环境，然后再将焦点放于自己的位置，这样，你才能够识别的出... ...那么组织文案的信息也一样如此，你必须先帮助客户意识到最为核心的问题，让他明白，这是一个什么样的东西，这样，他才能够正确的解读你的产品信息！

销售文案，就像是你与人对话一样，如果你在对方毫无意识的情况下突然对对方方说一句“ 空间160平方米，地毯价值600元，沙发是真皮制作... ...“ 你觉得对方会怎么回应你？

（难道不会觉得你莫名其妙吗？）

OK，说这些的目的是想告诉你... ...

销售文案的信息组织并没有什么神奇的秘诀，只要你能够站在客户的角度，用他能够理解的逻辑方式，将信息一一排列，那么对方就能够正确地解读你的产品信息，从而判断出你这产品价值几何！

有一家国外的银行曾做过这么一个试验，他们想知道他们给客户寄送的小册子到底有多少人会去阅读，于是，他们在小册子里多写了一段话，然后寄给了100名客户。这段话藏在了4500字的技术信息中，他们宣称，任何人只要跟银行开口，银行就会无偿赠送一张10美元的钞票。

最后到底有多少客户要求银行给这笔钱呢？答案是：一个都没有！这一实验证实了一点，我们组织信息的方法，会直接影响到读者的阅读效果。假如银行把“免费送10美元”这句话写在小册子的封面，就可能会有很多客户作出回应。

写文案的时候，如何组织你想表达的卖点，这件事情需要仔细斟酌。在一则广告中，你可能会有一个最重要的销售信息（这部车每公升行驶里程数很高），以及几个较次要的信息（内部空间大，低价，可享受500元的折扣）。

那么现在，让我们来看看，文案的基本结构应该是如何组织的... ...

首先是标题：

利用广告标题点出最大的核心卖点

接下来是内文：

内文的开头必须承上启下，入手就解释这项卖点的细节！

更多的内文：

也许你的文案要展示的卖点有很多，当你在解释第一个最关键的卖点细节之后，其他次要的卖点就安排在后面的内文中。

假如文案篇幅较长：

那么每项次要卖点都应该有独立的标题或编号。

你能想象的出依靠这样一种逻辑结构所组织出来的文案会是什么样的一篇文案吗？

我不知道你是否有参加过一些公开的网络演讲活动... ...

我们发现，有很多的新手分享者，在语音上分享了半天，最后，大家都没能记住他到底都说

了些什么！

而一些高手，在他们分享的时候，他们总是先告诉听众，他将要讲的是什么（大纲）。然后

他们会按照特定的顺序提出内容的要点，最后再针对这些要点简要的进行说明... ....这种顺

应人性的逻辑会帮助听众记住重点！

在你着手写文案之前，不妨先将产品的所有卖点一一罗列出来，然后用符合逻辑，有说服力，

清楚明白的方式编排，最后再依序陈列在文案中试试... ...