明确思路

第二天来到公司，付平脑袋里想着如何跟程伟汇报出差情况，竟习惯性的走到了制造部的工位。他猛地发现走错了地方，原本应该是自己的座位，已经换了洪乐。付平赶紧转身离开，没想到洪乐却笑着招呼他，：“呦，付科长，你有空过来检查工作啊！”

江珊在一般也跟着起哄：“热烈欢迎市场部领导莅临制造部指导工作。”说着还干拍了几下巴掌。

付平有些尴尬，他只好转头来说：“检查什么工作啊，我碰巧路过。洪科长，这么早啊！”

洪乐说：“我刚办完入职，还没找到房子租。这几天在公司宿舍凑活一下。离得近嘛，所以早到了一会儿。”

付平应付了一句正想赶紧逃开，洪乐却又叫住了他，说到：“对了，付科长，我正好还有几个问题再跟你确认一下。”

付平听洪乐这么一说，也不好意思推脱，问：“是产线的事情吗？”

洪乐说：“是啊，也不是什么大事，就想问问制造部门一些日常费用的问题。”

付平暗暗责怪自己太粗心，交接的时候单单把费用交接给遗漏了。他说：“费用的话，我还真得跟你好好说说。你看咱们现在说，还是？”

洪乐说：“就现在说吧，早会让他们先等我一下。”

付平只好理了理思路，把部门预算和实际费用使用的情况跟洪乐大致说了说。

制造部门的费用主要包括人工费、耗材费和日常行政费用几部分。而人工费、耗材费的使用和管控，分别由人事和采购部门把关，制造部门的自主性不大，也就是避免出现重大的管控失误。日常行政费用是严格按年初预算来花，像制造部这种部门，一年到头也没有出差，基本上不会有超预算的情况。

付平介绍完大概的情况，又补充到：“我一会儿把费用预算和使用记录一起发邮件给你。”

洪乐随手记了付平介绍的内容，又问：“这些都不着急，江科长也跟我介绍过了。我是想问问咱们制造一科有没有团建费用啊？平时跟大家沟通感情，也不能只靠说说啊？”

付平没想到他重点问的是这个，拍了拍脑袋，说：“看我这记性，把这么重要的事儿都忘了。”

在东湖电子，每年都会给每个部门一笔团建费。这个费用是按照部门每人每月20元钱下发，一般按月来发放。付平是个不爱热闹的人，他不想用这笔钱组织大家吃吃喝喝，何况这笔钱太小了，就算是吃饭，也吃不到什么东西。他干脆把这笔钱以月度超产奖金的形式发给那些表现优秀的员工们。由于制度设定的公平、明确，执行的也严格，所以员工们也基本认可。

付平把这套办法介绍给洪乐，还叮嘱他：“这个制度已经实施了好几年，能坚持的关键就是公平，你也得抓好这个原则啊。”

刚说完，付平又觉得有些不妥。他想，自己是不是管太多了？

洪乐倒是没什么反应，只是说：“对对，员工肯定希望公平，不过能创造机会让大家多聚聚也不错。”

付平想了想，又补充到：“除此之外，工会每年还会给每名员工100元的生日贺仪，逢中秋、春节还会有100元过节费。这部分钱是工会周主席负责管理，咱们只要按时提人数和人名单就行。”他觉得也应该给洪乐跟周主席引见一下，就问：“洪科长，你要是有空，我带你去跟周主席认识认识，以后合作的机会很多呢。”

洪乐还没来得及吭声，江珊抢过话来：“这就不劳付科长大驾了。我上周已经带他们见过面了。”

洪乐笑了，他说：“是啊，周主席人不错，原则性很强。”

付平见说的差不多了，也不打算多聊，打了个哈哈先回市场部办公室去了。

付平回到自己的办公位，问了小文知道程伟也正好在办公室，他赶紧过去找程伟报到汇报工作。

程伟见付平进来办公室，倒先跟他打起招呼来：“付科长，回来了！”说完还起身迎了一下，笑着说：“这次出差收获很大吧？Linda可是大大表扬了你一番啊！快过来坐。”

付平被程伟的热情给搞的有些不知所措，他知道是林静提前跟程伟沟通了自己出差的情况，心中暗暗感激，但也有些忐忑。毕竟自己还不清楚公司和程伟到底给自己的定位是什么，他怕自己“越界”。

程伟问付平：“这次跟两个客户见面，情况怎么样？”

付平说：“程总，Linda总谬赞了。我只是咱们部门的新人，谈不上表现好啊。”他想，既然林静已经跟程伟沟通过，自己就实话实说吧。于是付平接着把跟两个客户餐叙的情况简要说了说，自然略去了林静送红包和自己喝醉的细节。

程伟又问：“你对两家公司有什么看法？有什么建议？”

付平不清楚林静是否已经把自己的想法都告诉给程伟了，就老老实实把之前跟跟林静聊的想法又对程伟说了一遍。

程伟听完，不置可否，也没再继续这个话题，他又问：“付科长，你这是第一次去深圳出差吧？怎么样？累不累？”

付平说：“倒是不累，就是喝酒是个难题。”

程伟笑了，他说：“酒量这东西，也不是天生的。慢慢来吧。”

听程伟这么说，付平轻松了些，他特别怕程伟在这方面给他提要求。

两人又聊了聊这次跟客户沟通的细节，程伟还介绍了些出差乘机住宿的经验，让付平感觉受益匪浅。

程伟突然问付平：“付科长，你对你自己的岗位怎么看？”

付平被问的有些措手不及。他一时卡了壳，好一会儿，他才说：“其实，我对自己的岗位认知不是很清楚。”他看程伟示意他继续说，索性大着胆子说到：“公司安排我调岗，应该是有明确的岗位需求才安排的。可是我过来之后，没有人跟我谈过具体的定位和未来的方向。这让我非常迷茫。”他停了停，又说：“我可以从了解客户的角度入手，先熟悉市场部工作，这次出差我给自己就是这样定位的。但是，没有准确的方向，我担心还是抓不到关键，走偏了。”

程伟点了点头， 他说：“从Linda跟我汇报的内容来看，付科长你是一个非常善于思考的人。我非常认同你的话，想做好工作应该有明确的定位和方向。”

程伟站起身，打开窗子，点了根烟，接着说到：“当初我问张远要人的时候，他没怎么犹豫就推荐了你。我不知道他是否深思熟虑，但我是有顾虑的。”

付平没言语，他沉默着等程伟继续说。

“我之前对你了解不多，但也知道你不是一个锋芒毕露的人，性格还是很温和的，待人和善，也很守规矩。”程伟说出了对付平的评价，“这也许是一个好相处的人，但可能不是一个适合做市场的人。”

付平忍不住了，他问：“那为什么还调我？”

程伟示意他不要着急，慢慢说到：“这算是一次冒险，也是一次突破。”他抽了口烟，说：“我手下的销售经理，没有人在技术或制造部门工作过。他们跟客户打交道是一把好手，但对公司的业务了解的太少了。谈订单没问题，但他们不知道到底什么才有益于公司的长远发展。而你在这方面基础好，有优势。”

付平听程伟这么一说，倒有些不好意思了。他说：“您过奖，我只是了解些生产流程罢了。”

程伟接着又说：“最近老板有些新想法，就是Linda跟你提到的进军下游工序的事。他需要我做些市场调研，我就趁此机会把你拉过来了。一方面，你对这个问题看的比较客观；另一方面，也不会受到销售人员的固化思维的影响；还有一点，你做了这么多年的制造，执行力强。”

付平渐渐明白了程伟的意思，一直以来的顾虑减轻了，心里也踏实了不少。但他还是有些疑惑，又追问到：“那公司向下扩产的计划是真的？”

程伟笑了，他说：“是不是真的要做，取决于我们能否把准确的信息传递给上层了。你的分析和意见非常重要。”

付平有些受宠若惊，他连忙摆手，说：“我只是做些基础工作，关键还在领导的判定和决策啊。”

程伟也不跟他继续啰嗦，问到：“这下你的方向明确了吧？”

付平说：“方向倒是明确了，但公司需要我什么时间完成什么任务？一份调研报告？还是一个建线方案？”

程伟赞许地说：“很好，这就是执行力强。你能这么快开始思考工作开展的目标，这非常好。但先不要着急。我需要你再熟悉些客户的情况。未来无论是竞争还是合作，都要知己知彼。”

付平问：“那我近期的工作任务是？”

程伟说：“这样吧，你先用一周时间，把我们前五位的客户情况整理出来，飞圣和腾达你都打过交到了。还有三家，下周开始跟我逐个拜访这些客户。”

有明确的任务可做，这让付平心里稍微踏实下来。他正要开口应承，程伟又接着说：“具体的资料，你先找销管的莎莎要吧。我跟她打招呼。”

离开程伟的办公室，付平感到了这段时间久违了的轻松。虽然任务充满了未知，但比起漫无目的的游荡和猜测，已经好太多了。

莎莎效率很高，没多久就把付平所需要的资料打包发了过来。

付平反倒不着急，他大致浏览了一下资料，心里有数了。