“依依!过来叫阿姨。”赵琳对路过客厅的女儿说道，可是依依看了妈妈一眼，径自走去厕所。

等依依从厕所出来，赵琳再次说道:“依依！过来和阿姨打个招呼呀。”依依还是没有做声。

赵琳有点生气的说:“你这个孩子怎么不听人说话呢！这样太不礼貌了，阿姨是客人，你不打招呼，别人怎么会喜欢你呢？”

这时依依轻声叫了声“阿姨”。

赵琳一开始提要求，依依却没有反应，最后赵琳说:“不打招呼，别人不会喜欢你。”这就给了依依一个行动的理由，因为每个孩子都希望被人喜爱，所以依依顺从了妈妈的要求。

哲学家威廉姆斯认为，行动的理由要成为激励行动发生的理由，就必然发端于行动主体的某一欲求。同时，每当主体拥有某一欲求之后，也必然能够生成为满足欲求而采取行动的理由。

从心理学角度来说，人就是单纯地喜欢做事有理由。

那么，如何有效的提出要求，给孩子一个行动的理由呢？那就是拥有强大的影响力。

什么是影响力呢？

影响力通俗来讲，就是用别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

在日常生活中，我们不难发现，明明是一个问题，有些父母说出来，就容易让孩子接受，也会去响应；而另外一些父母说出来，就会令孩子反感，连理都不想理。

那些说话让人舒服的人，很明显能够更好的影响他人。

罗伯特·B·西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威，西奥迪尼博士在《影响力》一书中，为我们解释了那些乖巧地顺背后，隐藏的6大心理秘笈，这正是一切的根源。那些总是能熟练地运用它们的父母，孩子总会乖巧就范。

一  互惠

在一些糕点店里，经常会有一些试吃的糕点，当我们吃完以后，就会不自觉的买一些回家，其实这就是互惠的原理。

互惠的心理原则就是先给出一些小恩惠，让人产生亏欠感，而其伴随而来的就是亏欠还债感，在这种心理机制下，人更容易达到对方的要求。

在和孩子相处中，我们也可以巧妙的运用这个方法。

例如让孩子收拾玩具，父母可以这样说:我帮你收拾床上的玩具，你收拾客厅的玩具，怎么样？这就是互惠式让步法。

父母也可以这样说:房间太乱了，你把玩具收好。孩子第一反应肯定会反对或者拖延，接下来父母就可以接着说:这样吧，我帮你收拾沙发上的，你收拾地上的。像这样，先提大要求，在提小要求，就是拒绝–后撤法。

二 承诺和一致

当我们买完彩票时，总是感觉自己买的肯定会中奖，其实这也是一种影响力，那就是自己选定的是一种承诺，为了证明自己的正确，潜意识就会要求我们和自己所承诺的表现出一致，所以买之前会忐忑，但买以后就莫名的自信起来。

所以，有一条重要的心理学原就是:公共承诺往往具有持久效力。

想要孩子做一件事，就要想办法让他心甘情愿的做出承诺。

就说学习这件事，我和闺女说，我们玩抽奖的游戏吧？抽到什么，都必须去做你。闺女欣然同意，并和我一起把各个学习任务写成小纸条。结果真的喜出望外，无论她抽到什么任务，就能够很开心的完成。

这就是抛低球（孩子喜欢去做的事），给她甜头（让她自己抽奖），最后自己做的决定自然接受起来更容易。

三 社会认同

大家都知道“孟母三迁”的故事，这则故事本意是告诉我们环境影响个人的成长，这也是心理学中的“以众”效应:个人在群体中特别受强烈群体价值观影响。

给孩子找好榜样，带孩子和优秀的孩子一起玩耍是非常重要的一件事。

我邻居无论给孩子报钢琴班还是舞蹈班，都是全市最好的，虽然一年要贵几百块钱，可是孩子学习的效果也有目共睹，孩子的兴趣更高，对自己的要求也高，只要邻居说:你做的不到位，看谁谁谁在班级群打的卡是这样的。孩子基本不会讨价还价。

四 喜好

很多给老人推销保健品的人，总会想方设法的去关心和讨好老人，当老人产生好感以后，在提出购买要求，简直无往而不利。

这就是影响力的另一个武器:喜好。

当自己所喜欢的人提出要求，人们顺从的概率就会大大提升。

就拿孩子挑食来说，我闺女特别喜欢冰雪奇缘里面的爱莎公主，说她的裙子穿起来很漂亮。

每当她挑食的时候，我总用遗憾的口气说:如果你挑食，就会营养不良，以后怎么能和爱莎公主那样穿漂亮的裙子呢？

闺女每每也会吃下很多不太喜欢的事物，而且还会说:我要多吃点。

五 权威

心冠肺炎期间，只要标有钟老标题的文章，就会点击量暴增，这其实就是利用了权威的力量。

我们中国人具有服从权威的特质，对于孩子来说，老师就是权威，优秀孩子的行动方式也算是一种权威。

就如之前我说的抽奖游戏，有一天我没有和闺女商量，自己加上了背古诗一首，闺女抽到以后就不乐意了。

后来我解释说，老师前几天在网上新发布的任务，我忘记和你说了，而且xx已经在学习群背了一首古诗了。闺女就安然接受了。

六 稀缺

英国作家切斯特顿说:不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。

用古人的说法就是:物以稀为贵。

记得以前小米创始人雷军就采用了饥饿销售法，让小米手机迅速让大众接受。

其实，人天生就有逆反心理，越是得不到的，越是希望得到。

有很多父母总抱怨孩子不好好吃饭，其实就是家里吃的东西太多，记得一个医生告诉一个年轻妈妈:把家里所有零食包括水果全部撤掉，除了吃饭什么吃的也不要给孩子，一个月孩子就能好好吃饭了。

这也是利用了稀缺原理。

孩子越大，越具有独立思考的能力，拥有这个能力的孩子，都将成为优秀的人。这是好事，也是坏事，因为越具有这种能力的孩子，对大人的能力要求就更高，为了孩子能够成为更优秀的人，父母必须不断的成长，成为更有影响力的人，这样就能和孩子托起更广阔的未来。