与流行乐摇滚乐相比，爵士乐可谓是小众中的小众。但这种发源在太平洋彼岸的音乐，却屡次在中国举办长达半个多月的音乐节，掀起小圈子的爵士热浪。
第7届OCT-LOFT国际爵士音乐节上，猫王收音机作为小众情怀的代表性符号闪亮登场，不出所料地捕获了众多爵士乐迷的心。
以音乐节为契机，两类小众文化的碰撞产生了奇妙的化学反应，一群志趣相投的人找到了志趣相投的产品。在这些爵士乐迷的眼中，猫王不只是收音机，也是象征“独特个性”、“亚文化”、“小众反主流”的文化符号，其背后的文化内涵和附加价值更是吸引这批消费群体关注，并愿意为之买单的关键因素。
借情感共鸣触达小众群体
国际爵士音乐节仅是猫王众多成功营销活动中的一个案例。更早的2个月前，猫王在1万公里外的撒哈拉沙漠，发起了首届电台复活节，以一场24小时马拉松海盗电台直播的形式，将电台文化重新拉回大众视野。7个小时时差，来自全球的15位主播，收获了510万在线累计收听人数，历时24小时的电台复活节最终以火烧海盗船作为结尾，借涅槃重生之意，致敬半个世纪前海盗电台的那群独立音乐爱好者们。
这场活动唤醒了一批同样有着电台信仰的人群，伴随着电台精神的重生，猫王收音机也不再是单纯的消费品，而被赋予了更深层次的文化内涵，从一开始的卖情怀到后来的卖文化，猫王凭借与消费群体间的情感共振，迅速找到了与自己精神相通的目标受众。
寻找志同道合的人，把产品卖到正确的渠道。正是遵循这一渠道拓展思路，猫王出现在了巴黎时尚家居设计展（M&O）上。这个被誉为引领全球设计行业最权威流行风向标的展会，创立20余年来，吸引着来自全球各地的顶尖设计师、创意品牌及时尚买手参与其中，为人们的理想生活注入活力，带来灵感。猫王携带着其对“声活方式”的思考，冲破了国界与领域的枷锁，在浪漫之都向全世界展现了独特的电台文化魅力，受到了各国时尚买手店的热切关注。
这些年，国内电影市场的爆发，让不少品牌商看到了希望。电影作为能引发大众情感共鸣的艺术形式，无疑已经成为了触达用户、与小众群体建立情感连接的最佳载体。在军事题材电影《空天猎》的首映现场，猫王RADIOOO野性版收音机的亮相引起了不小的轰动。《空天猎》讲述了空军特种兵跨境打击恐怖分子、营救人质的故事，对中国现代空军军威、军魂、军备的一次全景式展现。而猫王RADIOOO野性版收音机全金属的硬朗造型，装甲车元素点缀，军旅风肩带，由内而外诠释了军事的野性之美，正契合了电影中的“空天猎人”精神，因此也“圈粉”了大批军事迷和电影迷。
用小众情怀打造独特产品
据第三方数据统计，相较于13年前，中国城市人均每天收听电台广播时间已由58分钟缩减至12分钟，随着广播电台的衰落，浓缩百年艺术的收音机也退出了历史舞台。而猫王却偏偏反其道而行——在智能音箱盛行的市场，毅然推出传统、复古的收音机产品。如果说这是猫王收音机创始人曾德钧对收音机情怀的坚持，可是在数码时代，如何让消费者心甘情愿买一台收音机？
从电影空天猎、M&O展会到电台复活节、国际爵士音乐节，不走寻常路的猫王选择了从小众领域切入大众市场，将目标用户从65岁扩大至8090后、甚至00后人群。在消费升级的背景下，新一代年轻人更具有个性、勇于表达自我、敢于追求梦想，他们对消费内容的诉求呈现多元化的趋势，小众不再意味着疏离感，猫王反主流的精神内核恰好契合当下年轻群体的消费观念。
猫王将自身调性定在了小众的兴趣类产品上，“独特”成为猫王想向消费者传达的信息。如猫王子品牌RADIOOO的推出，外观、功能配件甚至内胆都可以根据个人偏好进行自主安装与更换，创新的设计可以深度挖掘新的消费群体，覆盖到不同的人群。这种调性的传达也体现在猫王一直深耕小众领域，通过不断调动小众文化和怀旧情结，从卖情怀演变至卖文化，最终在品牌和互联网、年轻群体以及不断更迭的市场形态间形成纽带。
“与其更好，不如不同”是猫王收音机的产品逻辑。为什么有些创业公司能发展壮大，而有些只是昙花一现？说到底，能打动人心的企业，卖的不是“更好”，而是“不同”。猫王收音机能成为年销量超过百万的品类王，不是因为它发明了收音机，而是因为它通过一种全新的视角，改变了我们对生活的现有看法。
在猫王这些造势成功的小众文化活动背后，是其“反主流”的品牌文化和精神内涵在支撑，反主流不是愤世嫉俗，而是不做随波逐流的追随者，做有独立意志的领跑者。通过小众文化加强品牌定位，不断渗透到小众市场，猫王最终凭借宣传传播和口碑影响力，实现了对更大的大众市场的覆盖。
可以说，通过不断地去占领小众市场获得大市场的成功，猫王标新立异的玩法获得了营销路径和销售市场上良性的反馈，也将曾经徘徊在淘汰边缘的收音机，重新拉回到了消费者的视线内。
