《定位》读后感之一『如何开局』
传播过度的社会，产能过剩的今天，选择，更多是遵循心智模式（第一原则）。
譬如婚姻是建立在“第一”胜过“最好”的观念上，商业也不例外！
产品时代：以仿品的肆孽而终结
形象时代：跟风公司毁灭了形象时代。
创意，不再是广告成功的关键。
定位将是商战中的必杀技！
一、阶梯关联定位
行业品类的市争可谓红海遍及，新创品类去强攻“心智”阵地，恐得不偿失，关联定位，或许是不错的选择。
譬如：
第一辆汽车问世，名称为“不用马拉的”车
Tips:
生活中，哪怕使出全身解数，对榜单的TOP，望尘莫及，肿么办类？
承认自己的位置（譬如老二），我们比“谁”更努力！（谁，就是行业老大），我理解为“抱大腿”。
要想找到一个独特的位置，必须放弃传统的逻辑思维。
传统逻辑：在自身和产品当中找到定位观念（此逻辑已OUT）。
现如今：必须在潜在客户的心智中寻找！
二、由此及彼的『悖论』
“我能行”的领导气魄，反而会葬送品牌的未来。
与Top的抗衡，欲在市占TOP上有一席之位，绝对不是“直面”冲突，去赢得的！
毕竟，许多公司的一生只有一次机会，路对了，就能获得巨大成功；路走错了，就会力竭身亡！
首先，必须承认事实。
其次，行业太多人都想做的事情，不要去做！
最后，利用行业老大在潜在客户的心智里占据的位置，将其与自己力劈的新位置挂钩。
譬如：
老大做产品，可就从行业集成、产品服务的角度去切。
事实上，彻底的失败往往胜过勉强的成功！
失败者往往认为问题的关键是需要更加努力。殊不知，
一家处于败势的公司即使再努力也不会有多大收效。
问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。
通过额外的努力去获得较大的收货，尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵之处。
何时额外努力为最佳？
当和行业老大局势不明，既双方都不占有明显优势的时候！
三、领导者的定位
第一个进入人们心智的品牌，一般市占率是第二品牌的2倍，第三品牌的4倍！
领导地位是最好的“差异化因素”，是品牌获得成功的保障。
不过，某些品牌确实出现一二并驾齐驱之势。
但，实质是在不稳定期，最终会形成稳定的5:3或2:1局面。
榜单的品牌算是攻占心智“得手者”，但，在战略上也要高频刷“第一”的存在感（巩固地位）和抓住每一次机会（建立多维度竞争力）！
同时配合快速回应、多品牌拦截、更宽泛的名称拦截尾随者，以确保领袖地位。
但作为领导最忌讳自吹自擂式的宣传，通常只会自断前程。
原因是，必须用潜在客户的标准来确立领导地位，而不是用自己的标准！
正所谓：先知先觉当领袖，后知后觉当领导，不知不觉当群众！
譬如：
宝洁公司的“多品牌”，实则是单一定位战略！
Tips:
1、难怪Pony马化腾为摩拜站队，明因Token和智能，实则是市占率，在朋友圈和朱啸虎互怼两个半小时。
二元法则告诉我们，每个品类中，最终只会剩下两个品牌主导整个品类。
而这两个品牌，终究会有一个当老大，因为“一山不容二虎”！
2、“遥遥领先”之类的口号，似乎能在你耳旁萦绕了N年，而不做调整（高频刷存在感）。
3、真正使公司强大的不是规模，而是产品（品牌）在心智中的地位。
心智地位决定市占率。
四、跟随者的定位
跟随者要想逆袭，要做到的不是跟风，而是在“时机&速度”纬度上，在局势不明时，趁领导者还没来得及建立领导地位，发起规模更大的广告促销活动。
照进现实：
更多跟风公司在改进产品时过度浪费时间，力争打造“更好”产品，进而错失很多很多的战机，以至在传播过度的社会里逐步被辗轧直至沦陷。
跟随者如何逆袭？
找薄弱环节，空位切入！
尺寸定位，Eg，甲壳虫
高价定位，Eg，米狮龙，Joy，伯爵
低价定位，Qwip（施乐的竞品）
其他有效空位：性别（万宝路、维珍妮）、年龄（Geritol营养老年人液、Aim孩子牙膏）、经销方式（蛋袜）、死忠粉等。
此处最大程度应规避技术缺陷，满足所有人需求缺陷（从0到1者，不要玩这招）。
譬如，色拉酱（红色的），威士忌（棕色的）
精力放到品牌还是产品上呢？
产品是从工厂里制造出来的，品牌是在心智中打造出来的。
找空位，不是填补产品空位，而是人们心智里的空位。
Tips:
给一个产品定位时，什么也比不上成为第一。
如果人们心智里面没有空位，实验室里研发出来的技术成果再好也会归于失败。
以上，
感谢！
