今天和你聊聊，只要你想赚钱，肯定会面临的一个问题，就是……
应该选择怎样的产品？
因为，你必须有一个可售卖的，并且别人愿意付钱的东西，才能真正通过它来变现……
那么到底有哪些，不同的产品类型呢？
1、实物产品
我们日常衣食住行买的，都是实物产品……
小到核桃、瓜子这些食品，中到化妆品，大到箱包、家具……
只要是看得见摸得着的、需要邮寄给用户的，都是实物产品……
实物产品的好处是：大家接受的程度高，每个人都需要用，几乎不需要用户教育……
但是，这类产品往往同类竞争激烈，利润较低……
而一些利润相对较高的产品，则又因为新推出市场，存在教育成本，比如外国代购……
2、虚拟产品
最常见的虚拟产品是课程，或者说有价值的信息……
如果你有一定的专业能力，并且能将这些专业能力总结成知识（最好是系统的知识体系），那就值得大家付费……
比如写书，前期投入成本比较低……
甚至有些简单的，都不需要将知识总结成系统，将信息汇总成清单就可以了……
比如有个程序员总结了“最实用互联网人工具TOP100”，就能卖99元一份……
虚拟产品的好处是成本小，成本一般来说是时间，只要你投入一次时间，就可以产生更多次的收益……
3、服务产品
如果你的技能是做美甲，那做美甲的过程就是一个服务的过程……
如果你的技能是做咨询，做咨询的过程就是服务……
服务产品的好处是客单价高，但是虚拟产品，只要投入一次的时间和制作成本……
而服务产品每一次，都要花时间和成本去交付……
虚拟产品和服务产品的结合度很高，你可以拿虚拟产品来锁住客户，拿服务产品去提升客单价（这句话值得读三遍）
那么，如何才能融合运用三类产品？
给你一种思路……
在卖产品的过程中，并不是只能挑选一个产品类型……
你可以把虚拟和实物进行结合
虽然卖的是实物产品，但因为是利润高的新产品，所以需要虚拟的课程，先去占领用户的心智……
比如有个老师，销售的是青汁产品，这是一种相对陌生的实物产品…
普通的商家，肯定一上来就会介绍青汁是什么，然后就开卖了，效果往往不好……
其实这个时候，教育成本是很高的，而且没有说服力和诱导性，那该怎么办呢？
他想到的一个方法是：先把青汁和入面粉，做成蝴蝶面的样子，以两元一盒的成本价格，送给青汁的目标用户——宝妈们
同时把收到蝴蝶面的宝妈们拉到一个群里，教他们如何用这些蝴蝶面做美食给宝宝吃……
这时候，这个美食群就变成一个服务性的产品了……
在这个过程中，就有人会提问：为什么这个面是绿色的，是加了菠菜吗？营养会更好吗？
既然客户问了，运营人员就可以顺势做一个简单介绍……
告诉用户这里的绿色是青汁，是一种以大麦的幼苗为主要原料的食品，富含丰富的维生素……
然后引导对青汁感兴趣的同学加入另一个减肥群，进行体验……
这样客户对这个陌生产品的接受度就会更高……
所以，虽然她的主营业务是实物，但还是可以通过虚拟产品或者服务产品，去进行用户的教育和促单，你学会了吗？
