如何运筹帷幄,创造多个爆款破万单的记录。
第一,选品。众多跨境电商卖家都知道,选品是运营的前提,选一款具有销量前景的产品,首先要先进行市场调研,一些具有利润前景的产品即可进行开发,并且匹配相应公司资源。第二,匹配资源及调查竞争对手。
(1)准备好产品图片及美化。
(2)研究竞争对手成本情况:具体表现在要熟悉掌握竞争对手促销产品的数量情况以及销售情况。
(3)研究竞争对手产品销量好的原因:表现在要掌握竞争对手主要是在什么网站上进行促销以及推广,是基于产品质量好的原因亦或是价格低的原因?最终又是采取什么样的价格策略,以及什么样的推广策略,销售时间分布上又是如何安排的?
(4)测算竞争对手使用了多少推广成本(体现在广告费、送了多少款,低价或亏本卖了多少款等方面)
第三,实施。
(1)最早上架,权重越高,图片越要美化且相对更好一些。百晓生表示,在新品上架过程中,要建模,更要渲染,让客户清楚清晰把产品摆成最帅的姿势是十分重要的,他举例阐述道:“比如摆产品侧面点,方向左侧倾斜一些,这样客户左脑观看会比较愉悦。”
(2)标题优化:核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。
(3)广告预算:提到广告预算,据百晓上介绍,正常产品广告预算为1年收入的5%-10%甚至以上,使用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告,拓展关键词300-1000及以上,每天进行不断优化,保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。“做广告一定要记住你广告排在第几页,广告竞价的核心关键词尽量竞价费提高到首页为止,并经常优化关键词Search item等填满。”
(4)找红人找评论,最终保证推广起到相应的作用。
(5)销量:首周保证产品人为干预平均1天2-5单左右,具体依据实际流量情况而定。
(6)价格:中低端价格到中高端价格轮流开,百晓生特别强调,产品切勿一开始就价格过高,否则这样不利于权重排名。
(7)跟踪关注对手:对手价格和销量以及关键词的变化都需要时刻引以关注,一旦落后则要想方设法找原因追上。
(8)站外推广:找一些评论网站或者促销网站送产品,提高销量,低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定,值得一提的是,百晓生表示,外推也起到相当重要的作用,可以让排名成倍的增长。
(9)将新品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折,绑定销售。
(10)“基本上你能看到产品10W-5W-1W-5000-1000-500-100,这个排名变化到1000也就是一个月的事情,到500也就是2个月的事情。”百晓生补充说道,剩下的则是维护好客户反馈以及售后相关服务。
最后,据百晓生总结,产品的超链推广、邮件推广以及红人推广,采取的策略则是找红人,送产品,在邮件链接中嵌入产品关键词链接从而提高关键词转化,当然,超链可以使用amztracker,紫鸟等相应工具生成。
除了上述所提,爆款开发不可不知的运营实操技巧以外,百晓生还特别分享了以下经验心得:
1、刷BSR销量
2、刷词转化
3、加购物车和收藏
4、按照Listing流量优化产品
5、将关键词通过买家账号疯狂点击上首页
6、跟卖
7、跟进评论,在评论中找出产品缺陷的关键词,并在Listing页面中特意描述出你所售卖产品的改进方法和该方面的优势之处。
8、关联销售,指的就是某店铺跟卖某热门产品之后,将自己产品也同时跟卖,然后买家账号大量购买该类产品,产品上关联榜。
9、通过elance、freelancer等兼职网站找老外推广写评论,或者去facebook群主,在相片分享网站上传产品去推广。
10、通过giveaway做活动。
11、刷货
12、将品牌产品特色化,具体表现在编辑好的软文或者Listing,特色化的标题或者品牌特色的产品系列,以苹果iphone系列为例,这就由此凸显出大品牌在这方面最好用不过。
“爆款的运营方法和工具很多,最重要的是能够把握其中的一定规律和资源使其最大化。”百晓生表示,并不建议卖家朋友刷单,许多大公司之所以能够刷单成功都得益于拥有好的资源,成功的秘籍也皆在于此,成功与否皆在运用,成功的前提也在于选品,一旦选品太差那么再好的方法也无法使其收益最大化。