接下来我们继续讲鬼谷子理论。

内揵第三

内揵讲的是什么呢？

内即是入内，又通纳谏的纳，原意指的是进谏游说的说辞。揵，就是通纳谏的谏，原意是指进献计策。

历史上有名的触龙游说赵太后的故事，想必大家都耳熟能详。

赵太后非常爱护长安君，不愿意让长安君去做人质，所以禁止所有人劝诫。

触龙就拖着自己年迈的身体去见赵太后，以此博得赵太后的同情。

然而他没有直接的劝诫，因为他知道这样会直接冒犯太后，弄不好就吃个闭门羹，严重一点吃50个大板也是并非没有可能的。

触龙从自己的亲身经历说起，表明父母疼爱子女是天经地义的，让太后认可父母对子女的爱也是天经地义的。

触龙随后就说让长安君去做人质，是为长安君做国君打下基础，树立威望。是为长安君做长远的打算。随后赵太后也就愿意派长安君去做人质了。

在这个故事里面可以看到触龙说服赵太后时，有小及大，由身边的小事说到大道理，循序渐进，晓之以理，动之以情，暗中揣多照太后的心意，这件事能不能办成这件事情，是不是符合赵太后的心意。

从对方的关注点、考虑点出发去攻破他的心理防线，而不是站在自己的角度胡乱的去运用游说的技巧。

抵巇第四

抵巇术是什么呢？

抵巇术是鬼谷子纵横八术中的重要一术，具体讨论的是游说之士从政的原则和处事的态度。

鬼谷子认为世间万事万物都会出现缝隙、矛盾、漏洞等。而裂缝的出现是有征兆的，聪明的人能够在征兆萌芽时发现，并且在事态初始阶段能够及时的填补裂缝。

“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施，通过抵制来使裂痕封闭，通过抵制使其减小，通过抵制使其停止，通过抵制使其消失，最后达到自己的目的。

“巇”就是间隙，意思就是罅隙，指的是容器上有小裂痕的意思，有了小裂痕，如我不赶紧处理，肯定会变成大的裂痕。

将相和的故事我们都非常熟悉，蔺相如是怎么化解矛盾的？且来看一看抵巇术在其中的应用。

赵惠文王时，秦昭王写信给赵王愿以15座城池换取和氏璧。蔺相如奉招带和氏璧来到秦国据理力争，机智周全，终于完璧归赵。

秦王与赵王，相会于渑池，蔺相如追随赵惠文王，当面斥责强大的秦国，不辱国体，使赵国没有受到委屈。

因其功劳，拜为上卿，官居于廉颇之上。这让居功自傲的廉颇，很是不服。廉颇对别人说：我廉颇攻无不克，战无不胜，立下许多大功，他蔺相如有什么能耐，全靠一张嘴，反而爬到我的头上来。如果让我碰见他，会让他下不了台。

于是蔺相如开始请病假不上朝，避免与廉颇见面，有一天蔺相如坐车遇见廉颇，赶紧叫车夫把马车远离廉颇的车驾。

手下都很不舒服，也很疑惑，为什么蔺相如怕廉颇就像老鼠见了猫一样呢？

蔺相如说：秦王不敢进攻赵国，是因为武有廉颇，文有蔺相如，如果我们俩闹不和，就会削弱赵国的实力，秦国必然趁机来打我们，所以我避着将军，就是为了我们照顾啊。

廉颇听完之后，立马负荆请罪，从此将相和睦。

赵国正是有廉颇和蔺相如这样的大功臣相互和睦，才避免了很多的灾难，假如他们两个人相互怄气发生矛盾，必然会使得整个赵国大乱，这样下去赵国的裂痕就非常的大。

这是因为蔺相如把这个裂痕在刚刚萌芽的时候就化解了。

飞箝第五

飞箝是什么呢？

“飞”，就是褒扬激励。“箝”就是说钳制、控制。

合起来的意思，指的是通过褒扬激励勾出对方的意图，进而钳制、控制对方，以达到控制和掌握对方的目的。

飞箝术是一种谋略之术讲的就是说服人的谋略。

核心的思想：是要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的号务，然后针对对方所重视的问题进行游说。

再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。

最后再用“箝”的方法把对方控制住。

比方说美国有一家面包公司其中的一个经理就用飞箝术，勾住纽约大饭店经理，使自己的面包公司事业兴隆。

具体怎么做的呢？

这家面包公司远近闻名非常畅销，然而离他最近的一家纽约大饭店却一直对他不理不睬，经理就非常纳闷，他决定敲开这家大饭店的门。

于是每星期必会去拜访大饭店的经理，一次甚至以10人的身份住进大饭店，还常把面包公司的面包送给大饭店公司的职员。

然后不论他怎么做这家大饭店，仍然对他的面包熟视无睹。

面对这种情况，面包公司的经理也是一个意志非常坚定的人，他发誓不达目的誓不罢休，经过多次的失败之后，他总结了教训，决定改变策略。

于是经理就开始调查大饭店经理所感兴趣的事情，他在饭店里安插了情报人员，知道饭店经理是美国饭店协会的会员，而且非常热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长，凡是协会召开的会议，不管在哪个地方举行，他都一定乘飞机前往。

了解了这些情况之后，又去拜访了饭店经理，自然以协会为话题双方谈的非常的投机，使饭店经理两眼发光，认为遇到了知音，在谈话中面包公司经理丝毫不提面包两个字，几天之后饭店的采购部门先给面包公司的经理打了个电话，要他把面包样品的价格表发过去。

这也是我们通常所说送礼送到心坎上，了解对方所喜好的，在瞄准攻击。