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记得刚当上学生会的部长的时候，要做的第一件事就是招新一届的部员。面试的时候，按照来面试的人给我的感觉，大概可以把他们分成两种。第一种是不断强调自己有多么想加入我们的部门和加入我们部门对他的必要性，其中一些人不知是过于感性还是他的命运本就如此多舛，竟然表示他的一生都无所事事，加入我们部门是他走出人生低谷的开始。说实话，当时我确有那么一个瞬间因为怜悯之心想要根据他说的将他“拯救”，但最后我选择的更多的还是另一种人。

第二种人是怎样的呢？他们没有自己的故事，更没有多么需要被我拯救。他们只是告诉我，他们会那些技能，愿意为我们部门做哪些事情。也许仅仅是因为表达的内容不同，我便觉得他们比第一种人更加阳光美好，加入我们部门也会为我们带来更多的正能量。而且我还要对学生会负责，如果不能选纳优秀的人才，以后的工作也会十分难做。

当时我还怀疑是不是自己太绝情了，后来想想还真不是这样。你可以想象一下，如果日后走向工作岗位，一个来你们公司应聘的员工告诉你他必须加入你们公司，虽然他没有什么能力和工作经验，但是如果不进到你们公司让你们拿钱白养着他，他就会贫穷致死。你会怎么做？没错，你不会要他，因为要了他，怕是到时候公司破产，最后贫穷致死的就是你了。

再加之生活中遇到的种种事情，我发现卖可怜的人往往不能得到别人的青睐。这倒不是因为人心冷漠，而是因为比起怜悯他人，人们更需要的是先让自己的生活进行下去，为此让他们买账的不是可怜，而是能力。

所以比起卖可怜，想成功你还得卖自己。

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如果你仔细观察就不难发现，生活中越是失败的人越是喜欢卖可怜。因为他们没有其他可以卖的东西，能力和经验的缺乏让他们只好在表达自己的时候让你觉得他们可怜。说到底，就是懒于努力，投机取巧。

当然在更多的时候，他们想通过卖可怜得到的不是一个机会，而是用这种没有成本的方式获得别人的关注和认同。

这样的人不仅仅喜欢在别人面前把自己说的很惨，在自己的内心世界里也喜欢贬低自己。人真的很会用借口消除自己的罪恶感，他们潜意识中会觉得自己因为不愿意努力而失败是羞耻的，所以将失败归咎于命运，运气不好，所以失败，进而可怜自己，又进一步给自己放假，周而复始，保持“可怜”。

卖可怜的效果浮于表面，让人以为自己的失败是因为卖可怜卖的不够。

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为什么我说卖可怜是没有效果的？怜悯之心人皆有之，但人们在怜悯他人的时候确实能做的十分有限。怜悯别人而使自己蒙受损失的人是十分愚蠢的，因为怜悯而把悲剧从别人的身上转移到自己身上，这件事不用我说，你也知道是多么不该做。

最终每个大学录取的还是得分高的学生，每个公司招聘的也是有能力的员工，每一个人选择的配偶也是能为自己带来幸福的那个。更多的时候，人们释怀了一时的怜悯之情就会想办法远离可怜之人，因为我们深知一个人自己不努力，仅靠别人拯救是永远不够的。

人们真正愿意帮助的可怜之人，不是四处卖可怜的，而是自尊自爱，自强不息，他们在人生的低谷中不畏黑暗，努力向上爬。这样的人，人们才愿意发自内心地去伸出援手。因为他们觉得自己的帮助更有效果，也更有意义。

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所以说，如果想要成功，我们要卖的是自己。当你希望别人为你做一件事的时候，最好的办法就是让他自己想为你做。那么问题来了，他为什么想为你做呢？因为这件事能为他带来一些好处。在讨价还价的过程中，商家为你降价不是因为你说自己多么需要这件商品但是没有钱，而是因为你保证“下次还来你家买”。

也许很多时候，对方没有实际的收益，但是却会在潜意识里觉得为你做了这件事，以后也会得到你的帮助，也许是技术上的，也许是人脉上的。这就要求我么自己首先做一个优秀的人，自己有着能力，别人才会愿意帮助我们。我们并不需要实际的交易，只要你的能力被人们知晓，人人都知道帮助你就是帮助自己。

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卖可怜和很多负能量行为一样都是恶性循环，与其在这之中兜圈，不如硬着头皮先试试靠自己。等你自己有所成就的时候，你就会发现人们愿意来依靠你，同时你也就有了更多可以依靠的人，不论是情感和事业都会因此蒸蒸日上。

这一切都不是因为你可怜，而是因为你优秀。优秀是特点、是品质、更是一种能够召唤其他人的引力。做一个更好的自己，让自己有除了可怜之外的其他卖点，才是走向成功和人生巅峰的必由之路。

共勉。