6月你是否还有没完成的目标？

6月你是否错过了某些计划？

6月你是否经历了低谷与沮丧？

6月你收获的快乐是否能延续？

7月第1天，你需要的是不是行动力而是拆解力，你需要的不是盲目的行动，而是确定的目标。

1. 找出目标

面对环境的巨大不确定性，我们的出路在哪里？

为什么要问这个问题呢？

因为销售行业本身就是一个面对着巨大不确定性的行业。

比如谁都有可能撞大运，但这样的运气很难重复，明天、后天、下一个单子在哪里呢？其实并不确定。

其次销售面对的是人，既然面对的是人每个人的品性、脾气、习惯都不一样。那就意味着，每一场销售，面对一个不同的人都是在开始一局不一样的游戏，并没有一成不变的游戏规则。

所以，销售这件事，它面对的情况是非常不确定的！

再比如，怎么找客户？

即便找到了客户客户的行事风格千变万化，又怎么快速成交？

在《成交闭环》一书中，作者莱恩·塞尔汉给出了解决方案——把自己变成一个稳定确定的线索收集器。

首先，塞尔汉要确定一个社交场所作为线索的聚集地。

对他来说最常去的地方就是纽约市的各大健身房，因为健身房这个场所，能让他快速结识到一些消费能力很强的陌生人。

塞尔汉前后办理了三张健身俱乐部的会员卡，其中一家俱乐部在全纽约市分布了150多家分店。通过这种方式，他就能几乎覆盖到纽约市的每一个地区。

第二，他还给自己固定一个指标，每天至少要主动认识三个陌生人，并且获得他们的联系方式。这样坚持一年下来，相当于能额外和几百个潜在的客户取得联系。

最后，寻找客户的线索不断扩张，塞尔汉从来没有想象过自己竟然能凭着这种看起来很原始的，走到哪儿朋友顺便交个朋友这样的习惯，平均每周认识的陌生人居然能达到100个。

这位塞尔汉实际是一位顶级房产经纪人。在社交媒体上拥有上百万粉丝，还担任美国两部真人秀的主演。其中一部叫《百万美元豪宅纽约版》，这个真人秀还两次提名美国电视界的最高奖项——艾美奖，另一部是根据他本人的经历量身打造的综艺节目，《跟着塞尔汉学营销》。

有空可以去阅读《成交闭环》一书，读完塞尔汉的故事，你会发现，他是一个聪明人，也是一个能人，更是一个狠人。

（1）永远是行动大于思考。
（2）做事有套路。
（3）行动闭环。

塞尔汉始终把自己打造成一个坚定的闭环，他素有的行动一定是由回音，有着落，最后能给自己一个清晰明白的交代。

所以，在7月的第1天，我们并不急于开展一项新的业务或者启动一个新的项目，我们更要找到自己的下半年目标！

2. 确定目标

从美国西海岸的圣地亚哥，到东北部的缅因州，被称为“美国大陆最长的距离”。

这段3000英里的路程，从西到东这一段路程有高山、平原、峡谷，地形地貌，复杂多变，横跨几个不同的气候带，天气变化不定，可以说很少人能够徒步从圣地亚哥走到缅因州。

有人问，如果走完这段路程，最佳方案是什么？

心理学家吉姆·柯林斯在一个阳光明媚的春天，组织了3批人进行试验。

实验对组员没有要求，到达终点便是胜利。

第一组选择在好天气时快速行进，一天行进40-50英里，坏天气时，慢速前行。

第二组队员每天行进50-60英里，看似3个月就能到达终点。

第三组无论天气好坏，每天行进20英里。

5个月后，人们以为前两组会先到，出人意料的第三组先到达了终点。

吉姆·柯林斯不解，调查后才得知原因。

原来，第一组好像习惯了快天气时的行进速度，变得懒散，在天气好的时候无法执行计划。

第二组很有信心，但急于求成，后来渐渐松懈下来，便失去了斗志。

而第三组人，他们有明确的规划，严格执行，不被干扰和诱惑，最终到达终点。

吉姆·斯克林得出结论：执行一项任务，有明确规划，严格执行，保持自律不被诱惑，做到这3点，就一定会成功。

这就是 “20英里法则”的来历。

前段时间，北大国发院教授陈春花教授在企业微信直播中分享，要把数字化和信息化互联互通，达到内生流量转化。

我们要提升自己，确定目标的前提在于利用现代科技，利用互联网和物联网的数字化信息，找到你的业务增长点和兴趣交汇点，而不是拍脑袋、凭直觉开展工作。

确定目标，最偷懒的方式是系统化。

利用工具进行筛选，找到你的日常“模板”，固定“模板”来开展工作，对照工作。

结合个人人生九宫格的8项任务，对于学习成长、体验突破、休闲娱乐、工作事业、家庭生活、身体健康、理财规划、人际交往，每个范畴确认你的3个小目标，是否需要重新调整，是增加还是删减，都取决于你想达到怎样的状态。

确定以上任务，那就开始建立你的“目标”，同时确定一个最后期限（Deadline）。

为什么要设置最后期限？

因为主动工具，可以在你想工作的时候，帮你提高工作效率。但是，主动工具不能帮你“想”工作。

被动工具，可以把你的个人能力放到大局中，在他律中不断调校自己，携手前行。

3. 分解目标

在我们大部分职场人的考核中，都是跟KPI挂钩的，这个KPI关系到拿多少奖金，扣多少钱，爱恨情仇都是它。

KPI关注的是目标如何管理。

而OKR关注的是目标如何执行：O是目标，KR是关键结果。

OKR（Objectives and Key Results）即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，由英特尔公司创始人安迪·葛洛夫（AndyGrove）发明，并由约翰·道尔（JohnDoerr）引入到谷歌使用。

1999年OKR在谷歌发扬光大，在Facebook、Linked in等企业广泛使用。

2014年，OKR传入中国。

2015年后，百度、华为、字节跳动、腾讯、小米、今日头条等企业都逐渐使用和推广OKR。

 OKR的主要目标是明确公司和团队的“目标”以及明确每个目标达成的可衡量的“关键结果”。

OKR必须遵循SMART原则进行管理。

SMART是一种科学的管理思维，解决了日常评价系统“模糊评价”的标准。

这个原则分别是：

S：Specific，具体的

M：Measurable，可以衡量的

A：Attainable，可实现的

R：Relevant，相关性的

T：Time-bound，有时限的

我们在定义自身目标的时候，不要死板地认为必须层层分解，而忽视了自身的承受能力。

最小可行性原则，是持续开展的动力。

先行动，再完美！

作为一名职场人，掌握必要的职场技能特别重要，敏贞根据自己15年的踩坑经验，给你分享越早掌握越利于升职加薪的职场技能：

1、《底层逻辑：看清这个世界的底牌》

2、《和秋叶一起学：秒懂PPT+Word+Excel 套装3册》

3、《个人品牌技能指南+个人品牌7堂课+个人品牌创业之路》

4、《社交资本系列套装3册：卢战卡 影响式表达+营销+社交 》

5、《视频号运营网课》

6、《社群运营网课》

7、《时间管理网课》

结束语

我们一年年、一月月、一天天积累起来，编织成色彩斑斓的人生地图。每个阶段都有任务，挑战成功，更上一个台阶，遇见更好的自己，才是我们的终极目标。

愿你眼里有光，凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

最后的话

演绎、发散、灵感与共鸣

来一场跨界的生活美学设计之旅

将理想融入生活，以热情的思维尺度

打造当代职场女性的工作美学馆

共同探寻极简理想主义生活方式

敏 贞 奋 斗 记

微习惯践行者

不焦虑，不迷茫，一起设计自己看得见的美好人生！