影响别人使用暗示技巧7个原则
一个成功的销售员会是社会活动家,社会活动家都拥有影响身边人的本领,在心理学上叫做“暗示”。销售员需要掌握的暗示技巧有哪些呢?
对于销售员。如果你学会了心理暗示,你会发现,交流其实并不是那么困难,你所遇到的挫折只不过是给你一次学习与成长的机会。让我们一起看完这常见的七种暗示技巧,并且应用在我们生活中吧。
销售员需要掌握的暗示技巧一、感恩
感恩是我们每天必做的功课,无论你多么富裕,无论你官多大,我们都有感恩题要做。很多人之所以失败就是因为没有感恩的行动,所以我要求你一定要注重这个环节。当你与客户谈完之后,主动给双方种下感恩的种子。例如:“咱们的系统可以帮助你源源不断的找到可靠的客户资源,从而节省您每天找客户资料的时间,我从内心感谢你选择并认可我们的服务”;“真的恭喜您,您是睿智的”。
销售员需要掌握的暗示技巧二、描述
用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况,可以使其发生相应的变化。例如:“我感觉你现在精神饱满,充满力量”;“你正在看的文章对你一定有收获,你现在正在接收与消化”。如果加点情感色彩,效果会更好;例如:“哇塞,你今天的发型太潮了吧”。
销售员需要掌握的暗示技巧三、议论
你是不是常常和朋友议论某个事情呢?如果你用第三人称来描述,暗示作用可能会更强。例如:“她最近穿了美人计,变得越来越苗条了”。
销售员需要掌握的暗示技巧四、猜测
我们的喜怒哀乐都是内脏活动的表现,所以我们可以通过肤色、表情和行为来推测。例如:“现在脸色渐渐变红,说明血管在扩张,血液循环改善”;“猜测也可以针对非“此时此地”的情况。例如:“你今天怎么无精打采的,这几天一定又没睡好了。”
我们常常会使用“可能”、“应该”、“一定”、“肯定”等词来增强效果。例如:“看你这个样子,拿第一名应该没有问题”,“听你说话的声音就知道,你已经相当自信了,跟人交往肯定轻松”。
销售员需要掌握的暗示技巧五、预言
对将来的情况进行描述,也具有暗示作用。例如:“以你目前情况来看,下个月销售额肯定比现在有提升”;“今天的情况已经比昨天好多了,明天估计能痊愈”;“这样下去,一个星期就没事了”;“明天起来,你会感到全身放松,头脑清晰”。常用于权威对人的一种期盼或者肯定,具有一定的激励效果。
销售员需要掌握的暗示技巧六、保证
描述一种情况时,如果态度不坚决,暗示效果就会受到影响。为了增强效果,必须加强语气,让对方知道你胸有成竹。“保证”的作用就是如此。“我向你保证,你的计算机很快就能好”;“你找工作的事情包在我身上了”;“这瓶药可以让你的风湿病不再疼痛”。
销售员需要掌握的暗示技巧七、推理
与猜测不同,推理是有理有据的,更有说服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如:“如果你觉得胸口发热,说明药物起效了,你的症状就会减轻”;“如果你坚持锻炼,就会变得越来越健康”;“如果你按我的方法去做,你的进步会超越同事”;“假如你看完本文,那么你现在是不是有收获了呢?”。
以上几种常见技巧,你是不是感觉有些领悟了呢?慢慢的,你会发现自己居然会使用这些暗示技巧去影响别人。没错,你的生活正在被自己所改变,越来越阳光,越来越充满的无穷的正能量。
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