1好：拜访市场
今天对某个连锁门店进行拜访，寻找合作的机会。拜访前设想了很多困难，如何找到关键人？拜访时有多少会被拒绝？如何向客户提问，获取应该获得的信息？如何向客户介绍，让客户很清晰的知道我们是做什么的？如何展示我们的优势？与市场上的产品相比，有哪些区分力？如何做才能帮助到客户？拜访时应该是什么样的心态？哪些行为能够促进与客户建立信任？一个一个问题问下来，一些问题比较清晰。
在今次的拜访中，到达客户门店，直接进店与店员沟通，询问目标人群。以前到达客户门店门口，还要徘徊很久才能进店，自信心不够。在今次的拜访中，每一个店面的沟通都非常顺利，很快找到目标人群，能行有效的沟通，相互加了微信，约定可以看样品进行试味。
在拜访中，我们想象的困难永远比实际的多，在实际的拜访中，没有那么多的困难，一切困难来自自己的内心，来自内心对事情的认知。等真正做了以后，才发现做起来是比较容易的。拜访客户，就是去拜访，去沟通，去建立信任。
2好：目标是谁？
最近走访市场，很多客户给了很多反馈，每个客户的反馈都有客户自身的反应，或者代表了某个群体的反馈。比如：针对某个产品要找经销商，在市场里拜访了很多客户，客户的反馈就是价格高，目前没有人使用这样的产品，市场还不成熟。只有XX家能卖高价位产品，我们做不了，整个市场可能都做不了。这样的观点比比皆是，在这个阶段，我们形成的观念就是这个市场目前做不了高端产品。
今天对终端进行了走访，与一个终端客户沟通，看到他的产品价格，发现价格更高，我们完全有操作的空间，在某个产品上优势明显。当带着这样的信息再去与上游客户沟通时，沟通的效率非常高，很快达成一致。
在市场上，作为销售来说，应该拜访什么样的目标客户？最直接的方式是，拜访产品使用者和消费者，他们才是最直接的信息来源，才能给予市场最直接的反馈，才能做出准确的判断。你的产品使用者是谁？消费者又是谁？有没有清晰的定义？目标客户才会更加准确。
3好：机会来自于实践
今天在走访市场时，看到客户的供应商和供应价格，想到与这个的客户去沟通，直接到客户所在的市场了解客户情况，到达客户处，发现此客户做的产品线很丰富，目前不可能与我们达成合作。在走访中，看到某个客户门面有中高端产品的箱子，直接去拜访此客户。与客户经过沟通，客户有意愿做我们产品，沟通了一些细节问题，达成了初步的意向，接下来就是具体的事宜沟通。
回顾整个工作过程，始终在实践，前段时间工作方向有一些问题，导致效率不高，对市场的判断出现偏差，影响了市场开发的进程。不管是什么情况，个人的行为始终是在市场里，始终聆听市场的反馈，基于反馈不断调整个人的行为，才有了与目标客户越来越一致。
作为销售人员，不管市场的反馈是正向的还是与预期不符的，都要根据客户的反馈调整个人的行为，将市场彻底的了解清楚，机会就蕴藏在持续的拜访中，来自于客户的不断反馈。
【一分钟经理人》中，“一分钟表扬”就是当你看见员工做对了事情时，需要作出简洁的表扬。表扬要及时，要细节，要在公众场合，更重要的是要有真诚的态度。】
【表扬一定要真诚，怎样才能表示真诚？那就是要先发现对方“做对的地方”，这样表扬就是真诚的，别人也是会受到影响的。】
回顾个人的经历，是这样做的吗？所有的知识实践了才有价值，反复的实践才能产生更大的价值。
1改：持续拜访，与公司保持高效沟通，及时解决问题，提高拜访效率。
今天已完成，明天继续坚持。
