1好：沟通市场需求
今天朋友打电话让帮忙做几款产品，对于产品的风味提出了几个要求，尤其香和辣方面要突出产品特点。紧接着问了朋友产品的用途是什么，不同的用途产品的风味不一样，应用的场景也不一样，产品的研发方向也有区别。
随后了解了产品的使用情况，在整个大市场环境下，市场空间怎么样，在现阶段能不能开拓有效的市场，都进行了沟通，也沟通了接下来如何开拓市场的事宜。
每一个区域对于同一产品的标准有很大的差异，在沟通具体产品时，要了解清楚区域内需求的具体特点，尤其将细节落实到位，才能做出符合客户需求的产品。市场越来越细分化，产品细分，区域细分，区域内产品还要细分，对于企业来说，要真正与客户做交流，做出符合市场需求的产品。
2好：客户沟通
今次对市场进行了走访，了解客户对产品的反馈。第一家客户沟通时，客户从自己经营的产品给予了分析，认为目前市场处于中低端竞争，还没有人切入中高端市场，再加上终端有一定的账期，他们也不做这类市场。我们的产品要切入市场，有很大的挑战，市场上很难找到合适的客户，要么调整产品策略，要么只做一部分市场，追求不太高的业绩，等候市场发生变化。
第二家客户进行沟通，客户首先提出了要求就是可以合作，必须押款，因为他给终端有账期。对于企业来说，情感上能理解，却不能这么做，账期会导致大量的售后问题，这也是企业的底线。
对于某个市场需求，在最开始阶段，开拓市场存在某些挑战，始终要与现有的市场现实做调整，让产品更适应市场。在做产品的同时，建立中高端产品的标准，形成产品的竞争门槛，提供产品竞争力。在拜访市场过程中，企业要坚守企业底线，通过客户的反馈，找出合适的客户，共同发展。
3好：了解区域产品
在走访市场的过程中，发现某个产品的市场机会，第一时间与相关朋友进行沟通，询问他此产品的市场机会到底如何，接着沟通产品操作思路。虽然两个人很熟悉，沟通也非常多，在具体的操作思路上，沟通了很久，经营思路基本上达成了一致，细节方面还要根据市场的反馈第一时间做出调整。沟通思路一致，接下来确认产品事宜。
朋友提到某个产品用到现有的产品上，应该能体现出现有产品的特点，发挥出产品更大的优势。在此情况下，立即去品尝对标的产品，了解产品风味和应用方法。
在市场中，要根据产品的特点主动去开发产品，真正的做到为某个品类定制，借助某个系列产品推广产品，形成有效的品牌和产品关联度，有效的开发市场。在市场中，主动研发产品，主动开发某个品类，占据某个细分领域的市场，主动去做。
【 有人问我什么是执行力。我冲口而出就说：沟通就是执行力。在今天这个社会，单打独斗的时代已经过去了，所以执行力通常都是指团队的执行力。一个团队要有好的执行力，一定要有很清晰的共同目标，具备非零和博弈的心态，加上一流的默契。以上每一项都离不开沟通。沟通不畅绝对是企业最大的内耗之一，同时，沟通也是提升企业生产力的一个很大的机会。解决好沟通的问题，执行力自然会上一个台阶。】
企业中，执行力不是单独来说的。首先作为企业管理者自己的执行力是什么样的，是不是有很强的执行力（清晰的策略，与下属沟通清楚目标，做到该做的）如果没有这方面的执行力，只谈员工的执行力，那是伪执行力。企业没有形成有效的合力，执行与策略是脱节的，那就是为了执行而执行，执行一定是客户能够体验到。
1改：不能找到有效的客户，换个思路，从终端反推找客户，找到合适的客户。
今天已完成，明天继续坚持。
