1997年钟卿扩张自己的DVD/VCD业务规模的行动,其实在后来来看是很正确的路线。因为那时候DVD/VCD市场几乎是“井喷”状的繁荣。也许只能将原因归结为是他运气不好吧,碰上了厦门金大哥库房着火的事情,导致业务扩张失败。之后只能尽力一面维持着自己两个门店原有的规模,一面用挣到的钱来还债。
经过过去十个月的努力,直到1998年4月底,才将所有债务清零。过去这十个月,因为资金短缺导致钟卿只能维持现有业务正常运转,而不能再轻举妄动。1998年年底的时候,厦门的金大哥飞到了深圳,他不仅带来了拖欠钟卿的剩余债务,更是给钟卿带来了深厚的友谊。
在阿毛姑姑的印象里,这位金大哥个头不高,国字脸,为人温厚朴实。那次来深圳专程请他们吃了顿饭,在饭桌上反复感谢钟卿对他的理解和帮助,又讲了自己这一年煎熬的过程。“人,是个很诚信友善的人,值得交往。”这是阿毛姑姑对他的评价。
1998年6月底的时候,阿毛姑姑为期两年的夜校课程上完了,拿到了一份结业证书。这两年里,她接触了自己以前根本就没有接触过的东西,再加上将所学知识在音像店的管理上进行使用,她的想法和见识已经和两年前完全不一样了,处理事情也得心应手。而更重要的是认识的那帮同学,时常自己遇到的实际问题在夜校课完了之后和他们讨论,竟然时常能得到不错的反馈。
是继续经营自家的店铺,还是去找工作上班?两个人讨论了好几次,甚至发生了矛盾,冷战了一周时间。最终阿毛姑姑说服了钟卿,她觉得自己还是应该去企业里锻炼,可以用业余时间帮助钟卿打理家里的店铺。于是,1998年七月中旬的时候,钟卿又招了三个店员,这样就能保证两个店每个配备三个人员,同时也丰富了产品种类和数量,这等于是对店铺进行了一次升级。
阿毛姑姑说她是那年八月份找到工作的,这次她进的还是一家台资企业。有了上一家公司的经历,让她对台资企业颇有好感,于是她花了很长时间专门来找工作,终于应聘上了这家台资企业。和上次不同的是,她这次的职位是市场专员。她也终于能向自己一直向往的那些人靠近一步了。
这家公司是做医疗器材相关业务的,而阿毛姑姑的工作就是拓展市场。记得她刚上班第三天就被告知隔天要去成都出差,于是一本两百多页的资料摆在了她面前,这些资料里有他们的产品说明书、市场定位、商业规划等内容。她只能硬着头皮啃,甚至当天晚上回家坐在床上了还在研究。阿毛后来对这次出差印象深刻,这不光是她第一次乘坐飞机,也是第一次跟着领导出差,第一处理之前完全不懂的业务。他们的工作就是要将公司的医疗器械推销给各大医院来使用,领导们反复强调这个市场很大,要他们挽起袖子去开拓。
阿毛姑姑在这个岗位上干了一年零十个月,到2000年5月份分娩前3个月,成了市场部4个经理中最年轻的一位。她形容这一年零十个月是自己职业生涯的黄金时期,因为医疗领域是自己所不熟悉的,有太多的事情自己不会做,而工作却要求她将这些事情做好,她只能硬着头皮去做。结果原来不会的事情,慢慢会做了;原来厌烦的,渐渐喜欢上了;甚至有些不可能的事情,也被她变成了可能。到后来业务越做越熟练,以至于入职半年就独自承担项目,入职一年的时候就成了她们组的副经理。后来部门大部分重要的项目,领导都会带她去。
人们往往都对来之不易的东西倍感珍惜,这份工作对阿毛姑姑来说就是这样的存在。因此她几乎是疯狂的工作,也庆幸自己那时候还年轻,身体撑得住。那时候为了拿下一家竞标的武汉医院,她有半年时间几乎每个月都会跑三次武汉,不光将自己公司的产品介绍给院方领导,还列出了许多竞争对手的产品,并详细进行对比说明。最后终于拿下了这个项目,公司领导甚至笑称她这个项目是跑出来的。
“我们每个人都会有许多让自己胆怯不愿意做的事情,如果这些事情你非做不可,那么就改变自己的心态,积极去做吧。第一次的时候你肯定做不好,但是不要紧,你可以向别人寻求帮助,你还有机会进行修改。当你做第二次的时候,肯定就会做的更好,那么第三次第四次呢?我相信你会做的越来越好的。”这是阿毛姑姑说她每次给新员工培训的时候必讲的话。一个人能讲出来什么样的话,在很大程度上就说明了他/她是怎样的一个人,阿毛就是这样的人。
这让我想起了鲁迅先生说的那句话,“世界上本没有路,走的人多了便成了路。”人生之路又何尝不是如此?一辈子要经历好多个第一次,在每一个第一次开始前,我们脑海里、手头、脚下常常是没有现成的标准让我们参考的,以至于我们每次都心怀拒绝和恐惧。但我还是去行动了,于是一个个第一次就没了。
人生在世,当你回看来路,不正是经历的一次次探索,塑造了我们的人生吗?所以,真实的人生远比小说要精彩。