01 画出“美人图”，遇见对的人
当公司需要快速招人，或者跨区域招人时，在招聘之前要画出这个岗位的胜任力模型。明确我们要招的人长什么样，需要什么关键能力和素质。这个工作在HR的板块里有个专有名词——胜任力。把这些能力和素质总结在 一起形成的模型，就是胜任力模型 。它还有个十分好听的名字—— “美人图” 。胜任力和胜任力模型是人力资源板块的重要内容之一， 关系到人才的选用育留。
什么是胜任力呢？
有时，员工在部门内做得不够好，未必是员工能力有问题，可能是他的能力和这个岗位的胜任力不匹配，换个岗位之后，也许他的表现就立马不一样了。作为管理者，一定要对员工的能力和特性一清二楚：谁是业务能力超强的牛人，谁是潜在的团队领袖，谁是可以制造团队积极氛围的开心果，谁又是可以衔接上下的润滑剂，谁是意见领袖，谁是无名英雄，等等。有什么样的特点做什么样的事，识人善用是所有管理者的必备技能。
胜任力模型一般有三个维度，即自驱力、能力、价值观。
1. 自驱力。自驱力是一个人做事的动力。有一种努力是被动的， 因为生活所迫，不得不如此。有一种拼命叫我相信，那是因为对未来的极度渴望。当一个人被动做事时，他就会为自己寻找各种理由和借口，为进步自我设限，认为优秀是别人的事，这种人管理起来费时费力。拥有极度渴望的人则完全不同，他们不会因为困难而退缩，不会找各种借口，而是找方法。一个有自驱力的人，是为自己工作，不仅把工作当作一种享受，更认为工作是成长机遇。
2.能力。能力是指为了完成一个目标或者任务需要的综合素质。能力可以分为通用能力和专业能力。不同的岗位需要不同的能力。
3.价值观。有时，我们表现出来的是一种态度，或者是一种行为习惯。态度也是内心价值观的反映。
这7 个要素为诚信、要性、喜欢干销售、 目标忠诚度、又猛又持久、Open以及悟性，称之为“北斗七星选人法”。
中供铁军销售胜任力模型：北斗七星选人法
首先是诚信。诚信是胜任力模型中最根本的东西，如果一个人不讲诚信，能力再强也没用。
从自驱力的角度来看，首先要有要性，也就是要有自我成长、事业成功、财富积累等方面的目标，对于成功有迫切的欲望。一个人的能力不够是可以培养的，前提是这个人内心真的想要，拥有不断努力的动力来源，也就是原动力。只有当他内心真的想要时，管理者才能帮到他。
对目标要忠诚和专注，通过踏实工作致力于目标的实现，还要喜欢干销售，要对销售职业有足够的认同，认为销售有意义、有价值，将销售作为自己的事业。
再来看第二层的特征，价值观。价值观有两点。第一，又猛又持久，就是要能够吃苦耐劳，勤奋务实，抗压性强，坚持力强，能正确对待挫折与困难，具有应对和化解压力的技巧，善于控制情绪，保持积极心态，善于维护和激发自己的工作激情，保持自己的工作状态，勇于持续不断攀登业绩高峰。第二，Open。也就是要有亲和度，在人际关系、沟通方面的能力要强，乐于与人相处，有热情、热心。在人际交往中不自我封闭， 愿意表露和分享，善于建立和保持良好的人际关系。这两点都是销售非常重要的个人特质。
最后一个层面，能力的关键词是悟性，作为金字塔的顶端，悟性是什么？是学习思维的能力，不断吸收工作知识和经验，归纳演绎和迁移，并最终以结果说话。
怎么运用北斗七星选人法？
其实很简单，要有清晰的评分标准，对每一项单独打分，然后整体评判。
