3.14课感悟：流量之河----实体店、电商、微商、直播等引流量方式，在现有运营模式下运用多种方式降低吸引每个顾客的流量成本，企业才能持续发展下去。
3.15课感悟：倍率之刀----持续的创新是企业发展的动力，新的运营模式、新产品让企业有自信制定自己产品的定倍率时不损失客流量，从而降低客流量成本。日常运营中优化流程，降低人力、采购、物流、加工等各环节的成本，对定倍率也有重要影响。
3.16课感悟：价量之秤----每个企业都希望自己的产品量价齐涨。有人说快时尚品牌是一流的服务，二流的质量，三流的价格。我们在保证一流服务和三流价格具有竞争力的同时，快速更新款式，想办法提升品质，才能保证品牌的长久生命力。
3.17 课感悟：风险之眼----众筹是房地产开发商规避风险的一种有效手段，资金实力雄厚的开发商和小开发商控制风险的能力差别较大，其中不乏有购房者交定金后开发商跑路或迟迟不交房成为烂尾楼的事例，购房者需要权衡利弊理性选择。 现在全民微商，每个微商都是自己的CEO，大多数人是空手套白狼拿不到有竞争力的进货价，想要拿到低折扣的进价就要增加库存风险，除非你可以长期拥有不愁卖的特色稀缺产品。 在OTWOO、BTWOC已经形成趋势的现在，代理商的利润空间会被压缩到很小，要想规避风险，就需要整合多方面的的资源，保证产品竞争力前提下进货成本和库存量降到最低，全力提高销售量。
3.18课感悟：规则之缝----温州炒房团是典型的黄牛，他们组团跟开发商谈判，全款短期内快速买入卖出赚取差价，开发商为了套现回笼资金乐于接受，房价被炒高后，炒房团会转移目的地如法炮制。前两天全国各房价上涨过快的城市开始启动限购政策，直接掐断了炒房的可能。黄牛是一个时间段的产物，当政策收紧更新，黄牛就会转移寻找其它目标。
3.19课感悟：信息对称----信息的不对称除了商家为获得利润最大化故意隐瞒真相外，有时候需要我们自己不断学习了解背后的真相。比如纸袋、吊牌、透明塑料袋等仓库物品的制作采购，虽然看似商家报价的差价不大，但材质、规格、工艺、制作周期、售后服务等，存在很多不同，如果被表面的低价迷惑，不深入行业内部学习了解背后的真相，就可能付出学习的代价。
3.20课感悟：网络效应----企微云平台的网络效应做的比较好，企微首先是免费开放使用所有的功能，这些免费的功能基本可以满足企业初期的各种需求，而且首次开通使用还免费赠送5G的存储空间，虽然初期使用时内容占用空间不多，但随着各种功能的深入试用，公司的很多工作已经越来越依赖企微，企微的细节与服务做的比较到位，每周五优化更新后容易产生小问题，好在客服会及时给予解决，现在企微存储空间也已经接近一半，下一步若满足不了工作需求，可能会每年追加购买存储空间和开通VIP功能，企微就是这样一点点增加顾客粘性的。
3.21课感悟：边际成本----虚拟产品依靠互联网的势能很容易将边际成本接近于零，实体产品受原材料和人力成本影响，现阶段很难降低边际成本，未来的3D打印技术、人工智能、全自动化的工业4.0，可能会颠覆传统制造业，让实体产品的边际成本无限接近零。
3.22课感悟：长尾理论----用规模化的生产来满足个性化的需求。快时尚品牌借助互联网平台降低边际成本，在保证快速、平价、质量基础上，首先要建立起自己品牌的时尚影响力，当品牌影响力及销量达到一定规模时，借助互联网的平台将好口碑扩散出去，就可以引领时尚，创造顾客的个性化需求。
3.23课感悟：免费----现在的共享单车、小黄车的兴起，很多开始是免费骑行，但你需要交一部分押金，只要你还想使用单车，这个押金就不能退回，创业公司就可以用这些押金去再投资或理财，从其它地方获利。
3.24课感悟：小结----两周时间学习的每一个概念，有些概念彼此关联，消化吸收过程很难，需要反复咀嚼，结合自己的感悟用凝练的语言重新表述出来，现在要融汇贯通还要继续努力。
