大家都很想知道决定薪资的因素有哪些，如何与HR谈薪资。其实，决定应届毕业生薪资的是如下因素：行业、企业、岗位、城市，这几个因素一旦确定，你的薪资基本上就定下来了。

对于应届生来说，第一份工作的薪资肯定不是找工作过程中考量最多的因素，你更多应该考量从这个工作中是否可以找寻到职业发展的方向和个人规划的未来，自己能否在工作中学习到一些学校里学习不到的、且可以让自己赖以生存的技能。

所以，应届生的薪资在很大程度上不是与HR“谈”出来的，而是你在挑选什么样的行业、企业、岗位、城市时，在你选择的同时你的薪资水平就被决定下来了。

比如，北上广深的薪资是远远高于其他城市的。如果你不变换城市，薪资就是在行业、企业里挑选。如果你选择相对热门的行业、企业，薪资自然会高一些。如果你选择直接为企业创造价值的岗位（例如，销售），薪资就会高一些。

大部分情况下，应届生只能被动接受企业提供的标准薪资，比如，本科生5000-8000，各家公司的具体标准有所不同。因为你毕业时没有太多的资本可以支持你去跟企业谈薪资。大多数应届生都只能获得一个普通的岗位，如市场、销售、HR、行政、财务等，招聘单位基本不会在薪资上对任何一个求职者做出特殊的处理。

所以，建议大学生求职者们要保持一颗平常心，多看看不同的企业和岗位，这样就不是在一家企业去“谈”工资，而是在许多家企业的薪酬福利里做一个有比较。当你在某一岗位上持续做下去，积累了足够的资本之后，你就有实力去和HR谈薪资了，无论是在自己企业（加薪），还是在其他的企业（跳槽）。

当然，我们说大学生没有资本去跟HR谈薪酬，这不意味着你没有权利在HR面前表达自己想要的数字。当你在各轮面试中都展现了自己匹配岗位，可以拿到offer，或者在签订劳动合同之前，确实到了谈薪水的环节，你应该怎么说？

很多应届生被HR问“你期望的薪资是多少”时，到底应该怎样谈薪？

这里所说的“谈”，并不是讨价还价，只是让应届生把自己的薪资要求表达出来。如果要求太低，无疑是对自己的一种贬低；如果要的太高，又显得自视过高。企业是否可以接受你提出来的薪资，就要看你提的数额是否在企业标准薪资的幅度内。其实公司对每一个岗位都有一个规定的薪酬预算，HR问这个问题，主要是想看看你和公司的预算是否相差很远。

所以，求职者在谈薪酬之前，要了解行情，做到知己知彼。求职者可以通过网络或前辈大致了解各个行业、岗位在不同地区的指导价位，甚至了解到所应聘公司相对靠谱的薪酬范围。

在了解行情的基础上，求职者还要掌握合适的话术，确保事半功倍。

推荐下面这个谈薪资的话术模板：

“其实工资不是我决定工作机会的唯一因素，您要我回答这个问题，那我期望的薪资是XX”——了解自己的价值和行业薪酬之后，不妨大胆说出自己的期望，这是一个表达真实意愿的好机会。

“我之所以提出这个数字，出于以下2点原因：第一，是基于我的背景、经验、技能以及工作积极性，我有信心可以快速上手工作。第二，是基于我对这个行业薪资情况的了解”——让面试官了解到你是一个有独立思考能力的人，这个数字不是“拍脑袋”决定的。

“相信贵司有成熟的薪资体系，可以根据我的具体情况给出合理的薪酬”——称赞所应聘的公司是大平台，表示加入的意愿和诚意，让对方不会被你前面所提到的期望薪资吓住。

“我相信，通过努力，我能在较短的时间内得到甚至超出我的期望薪资”——能让HR感受到你的自信和对自己能力的肯定，她会认可你的上进。

“在我看来，薪酬既是生活的保障，也是个人价值的体现，我相信薪资和能力是成正比的，我会一直朝着更大的目标去努力的”——再次让HR感受到你是一个有主见、有潜力、有目标感的人。