导语:如今,微商在朋友圈大行其道。一方面,众网友被微商的霸屏弄的苦不堪言,另一方面,微商们也频频被亲友屏蔽,直呼生意难做。二者之间的平衡点在哪里?有没有一种微商经营模式,既不招网友厌烦,又能轻松赚钱?深圳心思维营销策划公司告诉你,当然有!
微商不是我想做,想做就能做!
不知道什么时候开始,空间、朋友圈,到处都充斥着微商er的足迹,好像全世界微信空间都卖面膜,化妆品。。。。。。都是月入过万,赚得盆满钵满,人们不禁要问:微商真的那么好做吗?
并!不!是!
其实大部分微商都在抱怨:
“别人压根儿不会主动来问我买东西,所以我要主动出击。不刷屏,怎么让别人看见我的东西?”
“想尽办法推销产品,但还是问的多,卖的少!”
看来,微商并非你想做,想做就能做啊!
其实,在微信朋友圈,还是有一部分的良心商家,是真真正正借助朋友圈在做生意。他们勤勤恳恳,兢兢业业,态度好,商品好,服务好。。。。。。
唯一一点不好,就是!爱!刷!屏!
现在,你需要把这篇文章分享给所有的微商朋友,让他们跟着小编我,一起用正确的姿势做微商,开启新世界的大门!
微商:我们到底错哪儿了?
我们先看下面这张顾客从微商购买东西的心理变化图:
这张图的每一个环节,都向我们清晰的展示了,微商到底在哪里失误了!
第一大失误、恶意刷频!
第二大失误、广告无创意无价值
第三大失误、价格不透明
第四大失误、杂牌太多
第五大失误、产品没保障
第六大失误、信任难建立
第七大失误、售后没保障
第八大失误、付款平台没保障
第九大失误、缺乏追销
第十大失误、虚假晒图,自吹自擂
全新的微商经营模式
现有微商模式问题重重,但是并非没有解决办法!小编这就手把手教你,如何做一个不招人厌烦的微商。
但是!!!
必须抛弃你的上家灌输的鸡汤和鸡血!
必须摆正三观,天下没有免费的午餐!
必须推翻旧有观念!
方可继续往下看!
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第一步、货源
必须保证产品的质量,手里有好货,才能底气十足。
从来没听过的品牌!不要!
没办法保证质量的!不要!
自己从来没试过的!不要!
第二步、塑造形象
1、建个微信小号。
为什么要建一个小号,放弃原有的朋友市场?
避免熟人尴尬,把市场转向陌生人。
并非朋友圈里的每个人都是你的潜在客户!
微信空间不是淘宝。这就好比人家是想去饭店吃饭的,你非要问人家要不要口红。长此以往,人家还会去你那儿吃饭吗?
所以你需要建个小号,把属于你的潜在客户圈起来,这些人才是对你有价值的人。同样,你发的东西对他们来说才是有价值的!
2、塑造形象
如果你是卖护肤品的,你需要把自己打造成护肤专家。
如果你是卖水果的,你需要把自己打造成营养专家。
。。。。。。
这并非自吹自擂。作为商家,你永远要比你的客户多了解一些,你比他多知道的那一点,对客户而言,就是巨大的价值。
第三步、让顾客主动加你
一、寻找客源
1、别放过那些老顾客!
老顾客比新顾客更容易搞定!让值得信赖的顾客帮你去推荐!
顾客往往是扎堆的。
爱健身的人身边一定还有爱健身的朋友
爱护肤的人身边一定还有爱美的朋友
。。。。。。
你其实已经拥有许多的潜在客户,你不知道而已。
在让老顾客推荐时,要注意两点
(1)准备礼物。
推荐人的顾客,你要准备礼物,他才会认认真真的帮你推荐。
推荐来的顾客,你要准备礼物,他才会欢欢喜喜的来。
礼物的形式很多种:小玩意儿,小赠品,打折,返利。。。(成本低,但对顾客来说价值高的)
(2)要具体!
不要说“帮我向你的朋友推荐一下”,这样不确定的话,顾客转身就忘了。
你要告诉他:“如果方便的话,明天下午之前,让你的朋友加我的微信来领xx礼物。”然后把你自己的微信账号发给他。
PS:截止时间一定不能太长,要给顾客造成紧迫感和稀缺感。
2、从别人的鱼塘里钓鱼
相信你一定有不少卖和你相关东西的同行,他们的顾客和你想要的是重合的(比如卖手机的和卖手机壳的)。让他们心甘情愿的把自己的顾客推荐给你。你可以告诉他们,每推荐一个顾客过来并成交,所赚到的钱都给他,他一定非常乐意。
这并不是傻!
把目光聚焦在后端!
每个顾客,都有后续的价值,我们叫他客户终身价值。每个顾客的客户终身价值不只这么一次两次的交易。在这次交易中,你得到的是客户资源和客户对你的信任。后续他们会和你有两次三次甚至更多次的交易,舍小取大,何乐不为?
3、从网络论坛找
这个是免费的,但是客源质量会下降。例如百度贴吧丶百度知道里总有人问怎么美容、怎么祛痘、怎么减肥这些问题。你就去下面回复,然后上传很多类似“美容的八个办法”等攻略,附上自己的微信。久而久之,总会有人找上门来。
二、把顾客培养成粉丝
以卖化妆品和护肤品的商家为例,经常去杂志或者新闻上扒一些实用的文章。《瑞丽》《魅力》等等,科普向的。把自己用化妆品的感受写出来,就是简单的编辑一些文字就可以,不需要太多的话。
一段时间后,开通微信公众号,再把这些基础粉引导到公众平台。每天推送一些美妆干货吸引粉丝。
不要想着天天发广告信息,产品信息。先吸引人关注。频率保持在五条科普一条广告。
这样既避免了霸屏,又博得客户好感,何乐不为?
好啦,今天就说到这里,下一节,我们将手把手教你,如何塑造产品价值,如何建立客户信任。敬请期待!
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本文由心思维营销策划公司文案李华俊撰写,创始人铁牛哥指导完成。