再举个例子——

一个教钢琴的老师，对学生家长说：

“下个礼拜开始，你小孩的学费要调涨了，由一小时三百五调到五百。”

家长大吃一惊：“什么？一下子涨高这么多？为什么？”

“因为你孩子弹得越来越好，现在已经进入高级班，所以要招高级班收费。”老师说。

“他进高级班了？”家长嘴一撇，“我怎么觉得他还弹的很烂呢？”

请问，那老师会讲话吗？

如果把句子反过来安排——

“恭喜！恭喜！你孩子弹得愈来愈好，现在可以进高级班了”老师高兴地对家长说。

“真的啊！我以为他很初级呢，”家长笑道，“都是老师教的好。”

“哪儿的话？是您孩子的资质不凡，”老师摸摸孩子的头，“不过这下深入高级班，又要妈妈多破费了，由于小时350条到500，你可得好好用功，别辜负爸妈的辛苦哟！”

你说，感觉不是好太多了吗？

有以上这些例证可以知道，你在陈述任何一件事之前，都应该先想想用什么方法能造成最好的效果。你是希望对方大吃一惊，还是要他慢慢进入情况；你是希望先提供各种资讯，由对方去组合，再跟你结论印证，还是冷不防的给他一记耳光，再为那“一记”作补充说明呢？

这样说，可能还不够明白，再举几个例子吧！

冷不妨给他一记

比如你主持选美会，每个小姐都有你介绍出场。

“现在出场的是来自纽约的宾林小姐。”

宾林小姐出场了，在掌声中，你继续报告：宾林小姐出生在纽约市，今年21岁，身高170厘米，体重54公斤，是纽约大学的学生，主修英国文学，喜欢文学，音乐,旅行，希望将来当个作家。”

你这样介绍，是标准的主持选美会的方法。因为每个佳丽在选前都不是名人，对大多数观众而言，也很陌生，所以你可以用“开门见山”、“播新闻”、“作简报”的方式介绍她出场。

慢慢的由你来猜

但是，换个角度，今天如果出来的是个大家拥护的名人时，你就不能这么说了。

你要换“先提供各种资讯，由对方去组合，再跟你的结论印证”的对方的方式，比如你说——

“有一个女孩子，她天生有着甜美无比的歌喉，十岁那年，她参加黄梅调歌唱比赛，得了冠军；14岁推出第一张唱片，15岁，她上了《群星会》节目，21岁，她开始在日本走红，1986年创下日本三连霸记录。她的歌声更陶醉了全中国12亿人口。现在就让我们以热烈的掌声欢迎这位国际巨星——邓丽君小姐。”

于是，响起雷鸣的掌声。音乐响起，邓丽君上场。

想想看，那场面多美、多轰动，大家的情绪又是多么激昂。

原因很简单——你把群众的情绪，一步一步地带到高潮。

相反，如果你换成主持选美会的方式，一开始就说“现在介绍邓丽君小姐出场，”那感觉会好吗？

而且就算有热烈的掌声，你后面继续介绍邓丽君的话，又有人能听得到吗？

当你的介绍词以群众的反应抵触时，有些人想静下来听你说什么，有些人又要鼓掌，那掌声“如雷贯耳”吗？那气势能不减弱吗？

当你主持会议的时候

或许你要讲：“我又不主持节目，哪需要学这种说话的技巧？”

那么我问你，你有没有可能在公司会议中介绍别人，或主持同学会呢？

你是不是也能在同学会里说：

“有位小姐，曾经是我们班上男生做梦的对象，可惜，她早早就出了国，还做了博士夫人，有了两个宝贝儿子，你们猜，这位贵宾是谁？她就是王玛丽。”

于是原本躲在后面的老同学王玛丽走出来，不是令大家很令大家惊喜吗？

当你主持节目的时候

会介绍人也不会介绍人的效果，是差的很多的。

会有这种方法介绍的，他知道怎样不疾不徐，不多不少引导大家的思想。他不会露出太明显的口风，不会在介绍邓丽君时早早提到日本歌《空港》和中文歌《小城故事》，因为一提，大家就弄清楚了，场面就哗然了。

所以许多歌星演员上节目，一定要挑主持人。他们平常也得拍着主持人，因为主持人一两句话的不同，就可能造成全然不同的感觉。

当你演讲的时候

本章最后，让我把同样的技巧，用在演讲里，给你举个精彩的例子——

有一个人，看起来很倒霉。他有四个孩子，但是早死了三个，他21岁的时候经商失败，22岁竞选州议员又失败，26岁失恋，差点死掉；27岁那年精神崩溃，34岁，他竞选议员失败，再选，又失败，45岁他改选参议员，还是败北。直到52岁，他终于成功了。他成为美国的第16任总统，他是谁？

他是亚伯拉罕•林肯。

这段话多有魅力！

它的魅力在哪里？

它一步步释放资料，让你猜、让你想，最后“光华四射”的呈现“谜底”。

同样一段话，位置前后不同，效果完全不一样。

把话说到心窝里，就需要这样的技术。