坏话可以好说

再举个例子——

一个教钢琴的老师，对学生家长说：

“下个礼拜开始，你小孩的学费要调涨了，由一小时三百五调到五百。”

家长大吃一惊：“什么？一下子涨高这么多？为什么？”

“因为你孩子弹得越来越好，现在已经进入高级班，所以要照高级班收费。”老师说。

“他进高级班了？”家长的嘴一撇，“我怎么觉得他弹得很烂呢？”

请问，那老师会讲话吗？

如果把句子反过来安排——

“恭喜！恭喜！你的孩子愈弹愈好，现在可以进高级班了！”老师高兴地对家长说。

“真的啊！我还以为他很初级呢，”家长笑道，“都是老师教得好。”

“哪儿的话！是您孩子的资质不凡，”老师摸摸孩子的头，“不过这下升入高级班，又要妈妈多破费了，由一小时三百五调到五百，你可得好好用功，别辜负爸妈的辛苦哟！”

你说，感觉不是好太多了吗?

由以上这些例证可以知道，你在陈述任何一件事情之前，都应该先想想，用什么方法能造成最好的效果。你是希望对方大吃一惊，还是要他慢慢进入情况；你是希望先提供各种资讯，由对方去组合，再跟你的结论印证，还是冷不防地给他一记，再为那“一记”作补充说明？

这样说，可能还不够明白，再举几个例子吧！

冷不防给他一记

比如你主持选美会，每个小姐都由你介绍出场。

“现在出场的是来自纽约的宾琳小姐。”

宾琳小姐出场了，在掌声中，你继续报告：

“宾琳小姐出生在纽约市，今年二十一岁，身高一百七十厘米，体重五十四公斤，是纽约大学的学生，主修英国文学，喜欢文学、音乐、旅行，希望将来当个作家。”

你这样介绍，是标准的主持选美会的方法。因为每个佳丽在选前都不是名人，对大多数观众而言，也很陌生，所以你可以用“开门见山”、“播新闻”、“作简报”的方式介绍她出场。

慢慢地由你来猜

但是，换个角度，今天如果出来的是个大家拥护的名人时，你就不能这么说了。

你要换“先提供各种资讯，由对方去组合，再跟你的结论印证”的方式，比如你说——

“有一个女孩子，她天生有着甜美无比的歌喉。十岁那年，她参加黄梅调歌唱比赛，得了冠军；十四岁推出第一张唱片；十五岁，她上了《群星会》节目；二十一岁，她开始在日本走红，一九八六年创下日本三连霸记录。她的歌声更陶醉了中国十二亿人口。现在就让我们以热烈的掌声欢迎这位国际巨星——邓丽君小姐。”

于是，响起如雷的掌声。音乐响起，邓丽君上场。

想想看，那场面多美、多轰动，大家的情绪又是多么激昂。

原因很简单——你把群众的情绪，一步一步地带到高潮。

相反，如果你换成主持选美会的方式，一开始就说“现在介绍邓丽君小姐出场”，那感觉会好吗？

而且就说有热烈的掌声，你后面继续介绍邓丽君的话，又有人能听得到吗？

当你的介绍词与群众的反应抵触时，有些人想静下来听你说什么，有些人又要鼓掌，那掌声能“如雷贯耳”吗？那气势能不减弱吗？

当你主持会议的时候

或许你要讲：“我又不主持节目，哪需要学这种说话的技巧？”

那么我问你，你有没有可能在公司会议中介绍别人，或主持同学会呢？

你是不是也能在同学会里说：

“有位小姐，曾经是我们班上男生做梦的对象，可惜，她早早就出了国，还做了博士夫人，有了两个宝贝儿子，你们猜，这位贵宾室谁？她就是王玛丽。”

于是原本躲在后面的老同学王玛丽走出来，不是很令大家惊喜吗？

当你主持节目的时候

会介绍人与不会介绍人的效果，是差得很多的。

会用这种方法介绍，他知道怎样不疾不徐、不多不少地引导大家的思想。他不会露出太明显的口风，不会在介绍邓丽君时早早提到日文歌《空港》和中文歌《小城故事》，因为一提，大家就弄清楚了，场面就哗然了。

所以许多歌星演员上节目，一定要挑主持人。他们平常也得拍着主持人，因为主持人一两句话的不同，就能造成全然不同的感觉。

当你演讲的时候

本章最后，让我把同样的技巧，用在演讲里，给你举个精彩的例子——

有一个人，看起来很倒霉。他有四个孩子，但是早死了三个；他二十一岁的时候经商失败；二十二岁竞选周议员又失败；二十六岁失恋，差点死掉；二十七岁那年精神崩溃；三十四岁，他竞选议员失败，再选，又失败；四十五岁他改选参议员，还是败北。直到五十二岁，他终于成功了。他成为美国的第十六任总统，他是谁？

他是亚伯拉罕.林肯！

这段话多有魅力！

它的魅力在哪里？

它一步一步释放资料，让你猜、让你想，最后“光华四射”地称呈现“谜底”。

同样一句话，位置前后不同，效果完全不一样。

把话说到心窝里，就需要这样的技术。

第七章

谁是老交情

平时少开口，偶然开口，开口成金。

总是打哈哈，又打哈哈，哈哈了事。

 “门前清！门前清！”老曹说完，先一干而尽，清了自己的杯子，又扬着眉盯着老丁的杯子，“喂喂喂！别辜负我的好酒哟！”伸手指指，“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有张助理开车。”站起身，“顺便拜托一句，我有个侄子叫曹师成，最近考你们公司，如果可能，照顾照顾。”

“真拿他没办法，”丁总上车，一边回头朝老曹挥手，一边对小张说，“也幸亏今天你陪我来，不然怎么回去？”

“还好啦！不红不红！”

“不红不红，让下头人闻到一身酒气，像什么话？”拍了一下小张，“今天下午的访客都给我挡着，等我酒气过了，再进来。”

“是是是！”