2017.9.5日 星期二 天气晴

9月12日清晨音频

各位同学，大家早上好，今天是我们100天精华内容领读营的第31个学习日。

今天为大家带来的小理论，叫做“舒适区”

留言：

“去年我从大学毕业，我家境不错，毕业以后爸妈托人安排我在银行上班。工作很稳定但是挺无聊，我并不喜欢这种一成不变的工作状态，仿佛自己都不再年轻了。

我挺想自己出去闯一闯，但是我看我的一些同学们，都很忙、很累，没有什么生活，周末还老加班。其实，我也不是怕累。我总觉得我不行，如果要完全靠自己，根本不可能过上现在自己拥有的物质生活啊。但我又并不甘心就这样混下去……啊，好纠结啊……“

类似的提问其实并不少见，我们今天想借此再一次和大家讨论一个问题：改变。你需要改变么？你为什么想改变？如何才能改变呢？

什么是“舒适区”？

舒适区（comfort zone）最早是地理上的概念，用来形容那些气候宜人、四季如春的地区。随后，它慢慢衍生出了心理学的含义。Alasdair White在2009年提出的定义是：人把自己的行为限定在一定的范围内，Ta对这个范围内的人事都非常熟悉，从而有把握保持稳定的行为表现。在舒适区里，“我们的不确定、匮乏和脆弱都降到最低，我们认为自己拥有足够的爱、食物、才能、时间，能够获得足够的欣赏，我们能感受到自己的控制力。”

一个人的舒适区范围是不断变化的。它会随着你对自己的突破不断拓宽。它也会随着外部事件的影响而变小——通常是在我们生活的不稳定性增高，遇到社会、政治和经济上的困难的时候。比如，在911灾难后，大多数人都更容易感到脆弱和恐惧，因为他们的舒适区变小了。

舒适区对于每个人的标准是不一的。在有些人的想象中，“走出舒适区”一定是要去尝试一些常人看来是刺激、危险的事情，比如辞掉高薪工作改行，或者退学去创业，但事实上并非如此——只要一件事对于你来说是全新的、陌生的，就是对你已有舒适区的挑战。对于有的人来说，辞掉一份在老家的体制内工作，去大城市打拼是冒险；对于有的人来说，选择离开北上广、回到家乡做一份安稳的工作才是跨出舒适区。

什么是“最佳焦虑”？——站在舒适区的边缘

舒适区就是让一个人最熟悉、待着最舒服的那个地方，在其中，我们的焦虑水平会非常低。但是，如果一直只站在舒适圈里，我们的领域可能就永远无法拓宽，就只能在可选范围很有限的已知区域里选择生活。因此，如果你需要不断地进步，就要走出舒适区。只不过，走出舒适区就意味着你将遭遇陌生和不确定的因素，你的焦虑水平会提高，产生应激反应。

什么是走出舒适区的正确方式呢？有一种形象的说法，叫做站到“舒适区的边缘”，既不是完全退缩在舒适区里，也不是过于冒进。在舒适区的边缘上，你会一直维持着“最佳焦虑水平”。

1908年，Yerkes和Dodson做了一个著名的实验，发现焦虑水平和表现水平的关系呈一个倒U形曲线，因此也被称为“Yerkes-Dodson曲线”：

他们发现，当大鼠的焦虑水平很低时，表现水平也很低；而当受到一定水平的刺激而不断增加焦虑时，大鼠的表现会越来越好；在某个特定的焦虑水平上，能够使大鼠做出最佳表现。但如果焦虑超过这个最佳水平的话，将会因为压力过大，又逐渐降低表现。

随后的研究者，将能够激发最佳表现的焦虑水平称为“最佳焦虑”（optimal anxiety）；它是一种“有建设性的、让我们充满创造力的不适”。与“舒适区（焦虑较低的状态）相对应，将处在最佳焦虑的状态称作“最佳表现区”，而将焦虑过大的状态称作“危险区”。无论是过于舒适（一直停在最佳表现区），还是过于冒险（一下子跳出舒适区太远），都不利于我们激发创造力，做出良好的表现。

值得注意的是，每个人对于压力的承受能力和应对方式都是不同的，最佳焦虑水平也是不同的。不过，我们每个人都有可能找到自己的最佳焦虑水平，来不断拓展舒适区的外延。

你在生活中可能遇到这样一个现象：过去让你惊喜和特别快乐的事，变得平常乏味。这种现象被称为“享乐适应”（hedonistic adaptation），它是指一种人类的自然趋势：在短时间内，新事物留下的印象从特别深刻变得普通。

这看似不是一件好事，但正是这样的自然趋势，会让人自然地适应过去对自己来说非常强烈的刺激。是同样一个原理，也会让曾经对我们来说很重大的挑战和困难，变得寻常、得心应手。——前提是，你一直处在持续应对这种挑战的过程中。

随着你总是咬牙坚持站在舒适区的边缘，总是让自己处在一种“最佳焦虑”中，渐渐的，你的焦虑会自然的降低，你开始觉得站在这个位置并不会让你不适——此时，你的舒适区就已经扩大了。你需要做的，是再次向外迈出小小一步，继续逼近舒适区的边缘。这个过程就是成长持续发生的过程。站在舒适区的边缘时，你所感到的那种不舒服，就是我们所说的 “有建设性的不适”。——别让自己太舒服，太舒服，就会出问题，把事情做油了。

一个人留在舒适区里的时间越长，难以改变的惰性越大。勇气往往是一鼓作气的，太久的不成长，会不断削减一个人对自己的信心。而如果你持续追求新的目标，你会越来越愿意尝试做出各种各样的改变。

“动机”，推动我们改变的阶段

在改变的过程中，为什么有的人很容易放弃或厌倦？有的人则会把不断地拓宽舒适区变成一种习惯，日复一日地向着“更好的自己”的目标前进？

James Prochaska关于改变的阶段变化模型中，还强调了内在因素对行为改变的重要作用。在改变的阶段中，有一个自始至终影响行为改变的深层推动力——动机。

动机是什么？从字面意思上说，它指的是“想要做某件事的动力”。在心理学中，它是一种内在的驱动力，会影响到行为的几大要素——发端、方向、强度和持续性，使你向着目标不断前进。动机对于目标的设定和达成至关重要：它受到人心理上对目标的渴望程度的影响，但它能够维持人们追求目标的行为。

佛罗里达州立大学教授Anders Ericsson称，动机是成就的关键因素，那些成功的人之所以成功，很多时候只是因为在某些事上，保持了比其他人更持久和强烈的动机。他认为，你在一件事情上做得越久，你的天赋和能力就会变得越不重要，相反，动机的影响会变得越来越重要。

20世纪以来，动机逐渐成为心理学家的研究对象，著名的马斯洛需求层次理论就是动机的一种理论模型。一般来说，从来源上，研究者们都会把动机分为内在动机和外在动机。内在动机是指来自自己内心的动机，外在动机是指来自外部世界的动机。

此外，研究者还把动机分为正向、反向两种。正向动机是指以鼓励、认可、肯定等正面情绪主导的动机；负向动机则是以贬损、羞辱、威胁、不安全等负面情绪主导的动机。

结合上述两个维度，动机一共可以分为四种，它们都能以不同的方式影响我们的行为，驱动我们做出改变。

· 内在-正向的（Internal-positive）动机：发自内心的、鼓励我们做出积极行为的动机，比如挑战、期望、激情、满足感、自我确认；它往往能够给我们带来内心的成就感、价值感，使我们完成和巩固整个行为改变的过程。

· 外在-正向的（External-positive）动机: 被外在的好处驱动，比如被他人欣赏和承认，有经济上的奖励；它可能会带来一些行为改变，产生部分成就感，但影响力往往是短暂的，影响范围是狭窄的。行为能否持续、以及是否能一直带来积极的情绪，依赖于他人或外界给予的奖赏、好处。

· 内在-反向的（Internal-negative）动机：被内心负面的感觉所驱动，比如感到威胁、害怕失败、空虚感和不安全感；它可能会带来一些行为改变，但可能进入复发阶段。

· 外在-反向的（External-negative）动机：被外界可能的不良影响所驱动，比如可能不被他人给予足够的尊重，有经济或人际上的压力，来自对自己非常重要的人的压力，不稳定的生活等等。它可能会使人成功，但非常有可能进入复发阶段（被逼着做出的改变都很容易复发）。

在四种动机中，内在-正向的动机是最理想的，它会使你的目标更坚定，行为更持久，因为这种驱动力来自于你自身的强大与安全感。因此，当你决心跨出舒适区、做出改变之前，最好先评估一下，促使你做出改变的动机是什么？你能否为这个目标而坚持？

此时此刻的你，不妨想一想，最想要完成的改变是什么？你的动机来自哪里？它是上面说到的哪一种类型呢？

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9月12日读书心得

第一大部分：《茶馆》中的人物语言与人物性格分析

一、人物语言的个性化。

戏剧中每一句台词都是人物的语言，表达人物的思想，显示人物的性格。老舍善于根据人物的身份和性格，选取符合他们心理的个性化语言。

例子：王利发的语言谦恭、周到，与各种人物应酬反应机敏，对答如流，很能显示他茶馆掌柜的身份。

常四爷的语言则豪爽耿直，带有闯荡多年的侠气和饱经沧桑的沉重感。

宋恩子、吴祥子的语言则狡猾奸诈、傲慢无理，具有老牌特务的特点。

出场的人物不论台词多少，都写得活灵活现。

二、人物语言的幽默感

老舍谈《茶馆》时说，作品写了“那些年代的啼笑皆非的形形色色”。他把对黑暗社会的讽刺、批判与强烈的爱国热情和对劳动人民的同情联系起来，在微笑中蕴藏着严肃和悲哀，形成了自己特有的幽默风格。

例子：当唐铁嘴夸耀自己如何抽白面儿时，看起来滑稽可笑，但实际上却激起了人们对帝国主义侵略的仇恨。

王利发问报童“有不打仗的新闻没有”，也像一句玩笑话，然而表现出的则是人民对动荡时局的不满。

松二爷看见宋恩子和吴祥子仍穿着灰色大衫，外罩青布马褂说：“我看见您二位的灰大褂呀，就想起了前清的事儿！”表现出松二爷的怀旧情绪，也讽刺了辛亥革命的不彻底。

这种寓庄于谐的语言更能给读者以回味的思考。

《茶馆》中出现的人物众多，前后三幕中出场的共有30多个，我们不可能一一分析，这节课我们主要分析一下出现或涉及到的一些重要人物，包括：王利发、常四爷、松二爷、宋恩子、吴祥子、刘麻子、唐铁嘴及秦二爷几位。

（一）王利发

1、对不同人采取不同态度。

（1）、对难民、李三等人：“别耽误功夫！”“咱们的事，有功夫再研究！”

对难民强硬、冷漠，对李三虽同情，却有限度，表现他自私。

（2）、对大兵、警察、特务：“您圣明。”“你多给美言几句，我感恩不尽！”“老总们在对不起，还没开张，要不然，诸位住在这儿，一定欢迎！”“您甭看，准保都是靠得住的人！”

对他们的态度则是讨好，巧应付，怕得罪。表现王利发的圆滑世故。

（3）、对唐铁嘴之流：“你混得不错呀！穿上绸子啦！”“可是，我这儿已经住满了人，什么时候有了空房，我准给你留着！”

对唐铁嘴厌恶仍笑脸相迎，表现王利发的精于处世。

2、善于经营，不断改良。

“all right？”“yes，也有这么一说！”

体现王利发言语上的改良。

“西直门的德泰，……全先后脚儿关了门，只有咱们裕泰还开着，……”

“大茶馆全关了，就是你有心路，能随机应变地改良！”

通过王淑芬和常四爷之口表现王利发善于改良，是茶馆业中的佼佼者。

3、对现实不满，含蓄表达：

“这年月还值得感谢！”“有不打仗的新闻没有？”

表现王利发的胆小怕事和一点时局意识。

总结：王利发是裕泰茶馆的掌柜，也是贯穿全剧的人物。他从父亲手里继承了裕泰茶馆，也继承了他的处世哲学，即多说好话，多作揖。他胆小、自私，又精明、干练、善于应酬，对不同的人采取不同的态度。在黑暗的旧中国，尽管王利发善于应酬，善于经营，不断改良，却无法抵御各种反动势力的欺压。他对此也抱有强烈的不满，但表达得十分含蓄。就是这样一个精于处世的小商人，最终仍然没能逃脱破产的命运。王利发的悲剧，是旧中国广大市民生活命运的真实写照。

（二）常四爷。

1、“我卖菜呢！自食其力，不含糊！……听说你明天开张，也许用得着，特意给你送来了！”

表现常四爷的自食其力，乐于助人。

2、“什么时候洋人敢再动兵，我姓常的还准备跟他们打打呢！……”

表现常四爷的爱国、敢作敢为。

3、“要是洋人给饭吃呢？”“盼着你们快快升官发财！”

表现常四爷的正直、倔强。

总结：旗人。正直，爱国；倔强，敢作敢为；自食其力，乐于助人。

（三）松二爷。

1、“看见我这身衣裳没有？我还像个人吗？”“可是到了民国，我挨了饿！”“我饿着，也不能叫鸟儿饿着！”

表现松二爷的游手好闲、懒散无能，不愿自食其力。

2、“我看见您两位的灰大褂，就想起前清的事儿！不能不请安！”“你说得对！嗻！四爷，走吧！”

表现松二爷的胆小怕事。

总结：旗人。胆小怕事，懒散无能，游手好闲，喝茶玩鸟，不愿自食其力。最终饿死。

（四）秦二爷。

民族资本家。一心实业救国，最终破产。

（五）刘麻子。

靠说媒拉纤、拐卖人口挣钱的地痞无赖。

（六）唐铁嘴。

“我感谢这个年月！”“大英帝国的烟，日本的‘白面儿’，两大强国侍侯着我一个人，这点福气还小吗？”

算命看相的江湖骗子。无耻。

（七）宋恩子、吴祥子

1、“王掌柜不愿意咱们看，王掌柜必会给咱们想办法！咱们得给王掌柜留点面子！”“对啦！坐下谈谈吧！你们是要命呢？还是要现大洋？”“别动！君子一言：把现大洋分给我们一半，保你们俩没事！咱们是自己人！”

2、“有皇上的时候，我们给皇上效力，有袁大总统的时候，我们给袁大总统效力……”“谁给饭吃，咱们给谁效力！”

宋、吴二人的贪婪、蛮横、霸道。有奶便是娘的走狗。

从人物语言中得出人物形象：　《茶馆》塑造了众多的各有鲜明性格的人物形象。王利发是一个贯穿全剧的人物。他精明、干练，谨小慎微，委屈求全，善于应酬。在剧中，他巧于应付巡警的敲诈，耐心倾听崔久峰的牢骚。作为商人，他还具有胆小怕事和自私的特点。如他对李三的苦处、康顺子的处境和难民的哀告虽然同情，但也很有限度。他对社会抱有强烈的不满，但表达得十分含蓄，如唐铁嘴说“感谢这个年月”的时候，他说“这个年月还值得感谢!”这句话中蕴含了他的愁苦和愤恨。王利发的悲剧，是旧中国广大市民生活命运的真实写照。常四爷是个旗人，但他对腐败的清朝政府不满，对帝国主义更加痛恨。他正直、倔强，敢作敢为，富于正义感，乐于助人。剧中他对抓过他的特务不服软，为正发愁的王利发送来了咸菜和鸡。他的身上具有强烈的反抗意识和爱国精神。刘麻子，这是一个靠说媒拉纤、拐卖人口挣钱的地痞无赖。剧中他又同两位逃兵谈生意，还没有谈成就被当做逃兵枪毙了。这个人物形象表现了当时社会的病态和畸形。

抽象而又具象的戏剧人物：

《茶馆》全剧登台亮相的70多个大大小小的人物，作者将戏剧冲突相对集中于三个主要人物身上：裕泰大茶馆的掌柜王利发，民族资本家秦仲义，以及刚正勤恳的满旗人常四爷。他们三个人既是有着独特身份的具象性的个体人物的代表，又是社会大图景中社会各阶层，社会各势力的集中代表，是一种具有符号式的抽象形象。

王利发的人物性格和人物命运恰如他的名字，一个生活在社会底层的小手工业者，一个略高于贫苦大众的相对生活温饱的小资产阶级，对生活无甚指望，只求社会稳定，天下太平，整日活在生活的挤压下，为了一点可怜的基业而随波逐流，忍辱偷生，他懂得这个社会的潜行规则，“在街面上混碗饭吃，人缘顶要紧”，按照祖宗遗训认为“多说好话，多请安，讨人人的欢喜，就不会出岔子。”的圆滑心态。

作者对王利发的命运际遇只能报以深深的同情和无奈，一个最不该自灭的生命，一个苟延残喘的生命，一个琐碎的生命的消逝，就是当时普罗大众的集中代表。

民族资本家秦仲义区别于茶馆老板王利发，是个心怀报国之心，积极向上，乐于进取的国人形象，他主张实业报国，耗尽了多年的心血办起民族企业，以为这样就可以尽报国之情，实现自己的社会价值和人生责任感，但社会的结构注定了这样的民族企业生活在官僚资本和外国资本的双重夹缝中，混乱的时事使得他的产业被政府强夺，不但无法实现人生抱负，还眼看着多年的基业被消耗殆尽，秦仲义面对着工厂的废墟痛心疾首，怨气冲天 “全世界，全世界找得到这样的政府找不到”？ “应当劝告大家，有钱哪，就该吃喝嫖赌，胡作非为，可千万别干好事！”

常四爷是一个老北京旗人中间走出来的相对正直，勤恳，淳朴的形象，这个作者老舍本身也是旗人的身份有关，他对比王利发和秦仲义更能被大众的道德趣味所认同，首先他是个爱国者，一个满族旗人的爱国者，而不是那种遛鸟儿作揖的八旗子弟，他的耿直的个性使得他瞧不上吃洋教的马五爷，瞧不上崇洋媚外的国人，他最能一针见血的瞧出社会的弊病和问题的根本，当他喊出“我看哪，大清国要完！”的口号被当局的密探所缉捕，他并没有选择退让，软弱和妥协，而是说“我是爱大清国，怕它完了”，被抓入大狱服刑后释放就碰上了义和团运动，爱国的基因让他与洋人干了几仗，后来大清国果然亡了，常四爷一针见血的指出这是历史的惩罚。

常四爷的命运也逃不出历史的窠臼，老年的常四爷一身清贫，感慨道，“我爱我们的国啊，可是谁爱我啊？”常四爷的失败，比起王利发以及秦仲义更加被人叹息，因为这样的人物最有希望担当起中国的脊梁，脊梁没了，国家和社会肯定是散了架了。

第二大部分：小说中的人物塑造与人物语言的注意事项——以《茶馆》为体现标准

1.先有成形人物，再有语言和行为，后出来的语言和行为再作用到人物形象上。

（现有活了的王利发，再有王利发这样的人，张嘴就能自然甩出什么样的话）

2.除非剧本需要，人物思想尽量符合人物年龄

3.讨厌的人并不会认为自己是讨厌的人，他没有这个意识，写他们的时候请钻进他们的身体；另外，不要上来就写这个人的讨厌，不要动不动就抛结果，小说最重要的是抛过程，然后让结果在读者心中自然凝结扩散。

4.巧妙运用别人的嘴，用涂黑周围的方式凸显想表达的一切。

比如想写人物惨，人物自己是白色的，不会觉得自己是白色，不会觉得自己惨，那么作者更好的方式是把周围涂黑，白色就会更扎眼。读者在看主人公的同时，也在观看周围的人，读者是上帝之眼，与其直接写可怜，愤怒，痛苦，不如写周围人的反应，这样谁见了都会觉得惨。

5.人物要饱满，为你的任务创造出剧本上没写的人生，同样不一定要在文中交待，但心中要有数。与此同时请记住，人物要有矛盾性，矛盾性可体现出人物的自为性，正是人物的深度才使故事变得有趣。

6.人物行为除非剧情需要，否则必须合乎逻辑，无论是行为，语言，对某种事物的态度，否则前后矛盾冲突，将扼杀小说的真实感。

6.塑造立体丰满的角色，从观察开始，日常对周围的人进行观察和想象，比如：对方是否总穿同样的衣服？是在看书还是听音乐？做什么工作？单身还是成家？尤其是在人的劳累与饥饿状态下，往往会暴露本质，还可以想象下这个人回家后的状态，与不同人在一起时的状态。还可以观察细节：如手表，领带，鞋子，以及视线的落点。

补充：塑造人物，塑造的是什么？

1.人物的核心性格：包括价值观、立场、思想、个性、态度、动机等等。（然后往上加肉，再然后跟他混熟）

2.添枝加叶的选项：

（一）生理属性

（1）外貌特征：注意选取最能体现人物性格的外貌特征

（2）性别：注意不同性别的人说话与思考方式的不同

（3）种族：考虑不同文化对人物的影响

（4）年龄：大多数情况下，请保证年纪与他所做的事相称，但偶尔有反差也蛮好

（5）身高：注意不同的身高对心理有一定影响和投射

（6）体型：与身高同理，注意胖瘦人的行为与思想差异

（7）发型：发型也是人物性格的体现，甚至是胡须，是否对自己有要求，等等。

（8）穿衣风格：这里注意，他穿的衣服代表他意图，却未必能实现他的意图，想想或设计一下他这么穿的目的，以及是否成功达到了目的，没达到，比较好做文章。

（9）吸引力点：旁人对他的看法，个人整体的魅力指数

（二）自然属性

（1）人物的原生家庭如何？

（2）人物的受教育状况（主要是质量）以及智商水准？

（3）人物的天赋与才能在哪方面？

（4）人物的专属“表爱语言”？

（5）人物对自我的认知什么样？自尊心情况？能否坦然接受自己，自信或自卑？

（6）人物的小癖好？对哪种事物抱持热衷？

（7）人物目前的状况如何？处于人生哪个阶段？有孩子吗？收入情况？他对现在的状态是否满意？他的道德感强弱？有无十分明显的原则，是什么？

（三）剧外人生

（1）他经历过哪些属于他的人生重大事件？（石头子，涟漪，定时炸弹，伏笔）——父母or成长特殊印象

（2）可爱之处——弱者小人物，追逐梦想的人，受人尊敬，风趣，有智慧，忠诚勇敢，值得读，值得期盼与共情

（3）对自我的认知，是否有自欺欺人之处

（4）标志性语言风格、焦点话题

到这里，人物已经立起来，可以迈步出发了。

读后感：今天是训练营的第30天，今日小理论是：舒适区，人把自己的行为限定在一定的范围内，Ta对这个范围内的人事都非常熟悉，从而有把握保持稳定的行为表现。内在-正向的动机是最理想的，它会使你的目标更坚定，行为更持久，因为这种驱动力来自于你自身的强大与安全感。因此，当你决心跨出舒适区、做出改变之前，最好先评估一下，促使你做出改变的动机是什么？你能否为这个目标而坚持？

此时此刻的你，不妨想一想，最想要完成的改变是什么？你的动机来自哪里？它是上面说到的哪一种类型呢？