第二曲线，告诉我们：创造性的自我破坏，像市场破坏“过气”企业一样破坏自己过气的业务或产品。

但，在现实中，企业最经常的困顿：

1.组织心智-思维：无法判断第一曲线是否到达了极限点，尤其在业绩放缓增长时，更多关注于是否管理出了问题；

2.价值网-能力：看到了转换第二曲线的重要性，但没有资源能力去接力这种转换。

如果这些问题，没有得到很好的安置，即使开拓了第二曲线也可能只是胎死腹中！

案例一：OPPO 

从DVD→MP3→功能机→智能机，国内企业oppo无疑是多次跨越“死亡之谷”，成功开启第二曲线的典范。

一、Oppo为什么会跨越成功，成功范式如何：

1.瞄准老大：在每个转型关键节点，学习行业领导者的业务模式，既选择了最有前景的赛道，游避免了开创者的风险。（和行业老大要形成错位竞争固然没错，但模仿，尤其是对行业老大业务模式的模仿，也是成功的一步，正如小米之于苹果）

2.错位竞争-单点错位：

接力-根据自身积累的核心能力，选择独特的定位。比如：Oppo定位为：音乐手机，充电5分钟通话2小时。

成长-重度投入资源，匹配自己选择新的业务模式的能力。

3.朴素利他的核心价值观：敬畏规律、本质思考、求责于己、不赚便宜。

二、OPPO如何做到在极限点来临之际，快速实现业务增长轨道的切换，进而实现在新赛道的领先？

1.敢为天下后，消费者导向

产品的市场教育成本是最大的。OPPO的最优ROI战略是瞄准老大，单点错位。学习行业领导者的业务模式，选择最有前景的赛道，又避免开创者的风险。等着乔布斯那些烈士们去证明了市场需求之后，才认准目标，不浪费资源，集中所有资源发猛力，再去改善优化，并疯狂宣传，实现快速增长。消费者其实并不关心是不是原创。

2.追求品质，产品错位。nice is small 集中优势兵力去攻占某个点

快充，充电五分钟通话两小时。拍照手机。HIFI手机……

oppo不惜投入顶级供应链，突出一个点，才能在这个点做得比其他竞争对手好。

3.营销，像可口可乐、耐克那样营销

为什么？因为当产品都是第一梯队的时候，其实在产品硬件和软件本身已经差别不大，差别就在产品的文化内涵。而文化内涵，是靠大量的宣传广告、大量的营销，来注入消费者脑海，就像耐克带给消费者的运动精神。OPPO就像可口可乐、耐克这些大众消费品那样的营销和投入。

OPPO在二三线下沉市场卖的好，不是小米的线上渠道，也不是线下铺货，而是传统媒体平台的广告投放做得好又多，用野蛮式营销干掉了情怀！

4.OPPO渠道能力的接力

把利益放在服务好消费者、该有的分销、该做的品牌形象宣传之后，渠道建设上：共存亡和股份绑定（前员工、前供应商、合作伙伴、独家渠道商），OPPO提供足够的利润空间，甚至都部分持有OPPO少量股份，来抵御住小米的挑战，让业界重拾对线下渠道的信心。

5.创始人的商道

密集的头脑风暴孕育出OPPO和vivo，段永平少量持股，绝对放权，对于再造式的成长，采取内部裂变创新的方式。这两家公司完全明白该如何发挥员工的最大潜能，这也是他们从段永平身上继承的一大专长。

“敬畏规律、本质思考、求责于己、不赚便宜”。一家公司基业长青，不断跨越第二曲线的底层密码：源于OPPO创始人的信念，并在创业早期形成，依靠管理机制的实践和创新得以传承。

案例二：字节跳动

成立于2012年的字节跳动，经过7年时间的沉淀，跻身互联网巨头行列的第四位，从新闻资讯分发到短视频、内容社区和教育领域，它的发展过程就是第二曲线创新的最佳案例。

一、行业需要开启第二曲线

2012年移动互联网爆发的元年，新闻资讯和信息分发领域竞争进入白热化阶段，百度、腾讯新闻等巨头早已在该领域占据大半部江山，新闻信息内容的千篇一律，使得争夺用户时长的竞争更为激烈。作为行业小白的字节跳动，开始重新寻找行业的第二曲线，开拓了基于AI人工智能，智能推荐信息分发的个性化信息平台，重新定义了新闻资讯行业。

二、企业自身的第二曲线

1.失速点

在智能推荐引擎的加持下，2012年底，字节跳动就已经积累100万用户，通过几年时间的耕耘，头条系已经占据了大量的用户时长，然而，仅仅3年以后，单纯的图文信息资讯已经遇到增长的天花板，流量红利用尽。此外，智能推荐算法造成的“信息茧房”开始为更多人诟病，单一的业务模式，今日头条的增速开始放缓。

从行业大环境来看，从2015年开始，腾讯等巨头纷纷开始布局短视频领域，字节跳动才注意到，是时候开启第二曲线业务了。

2.单点破局开启第二曲线

2016年，抖音、火山、西瓜等短视频先后推出，覆盖了一二三四城市的大部分用户，赢得了巨大的市场利好，基于自身流量优势和智能算法，抖音仅仅一年时间就积累了近1亿用户，后来居上，仅次于快手，将腾讯微视甩在身后。此后，抖音一路狂飙，为形成自身特色，开始于电商合作，视频直播+带货，成为巨大的流量和变现入口，更成为字节跳动的“现金牛”。

3.总结

两年来，字节跳动开始深耕该领域，布局内容社区、教育等领域，真正践行“让信息创造价值”的价值愿景，让跟多人通过头条系，分发优质信息。

可以说，字节跳动之所以能够一次又一次开启第二曲线，源于领导人张一鸣的开放心态，面对“老大”今日头条，抖音等短视频对用户时长的争夺更为严重，甚至成为头条的直接竞争的对手，但张一鸣毫不犹豫，真正践行“能生就生，该死就死”的破坏性创造的理念，的确是典型的第二曲线式创新的经典案例。