我理解的创业(一)

这是最好的时代,是万众创新的时代,是万民创业的时代。

之所以用这么有煽动性的口号开头,目的一是吸引大家的注意,目的二是提出我的一点异议,接下来我想讲个故事。

万民创业,这是政府目前极力提倡,而且也是很愿意看到的情形。然而我却看到了不一样的东西。这一次清明回家扫墓,我趁着休息的间隙去探望了儿时的玩伴。他和我到初中都是同班同学,因为成绩上不去,人也比较懒散,所以初中没读完便辍学了,听说他去深圳打了几年工,也就是在厂里做普工那种,后来因为厂子不景气,挣不了几个钱,在家人的安排下,娶了个媳妇,也就安心地在村里种地。

本来只是想寒暄几句叙叙旧,也没打算深聊。没想到他一碰见我话匣子打开便关不上了,打了鸡血般滔滔不绝。

他刚到深圳打工那会儿,因为年纪太小,在厂子里没有任何地位,也是工友们平时戏弄作乐的对象,那时候的他也就是爱玩,并没有觉得有什么大不了的。那时候的他算是三观端正踌躇满志,准备学点技术出来自己单干。

然而当他真正想考虑实践时,问题一下子出现了。首先是自己没钱,深圳也不再像初期那样随便挖个坑都有金子出来了。后来他向他父亲要了大概二十万,东拼西凑地置了一辆小轿车,在东莞开了一个做手袋皮包的厂子。

没有任何意外,他第一次创业失败了。为什么失败了呢?首先,设备已经花了他原有资金的一大部分,不够钱雇业务员,他自己走起了业务,然而一些大的客户根本就不理睬像他这种刚开的小作坊,他本人的能力也没到那种见佛杀佛的地步,单子拉不来,货又不能停,厂子的资金运转便出了问题;接着是产品质量款式的问题,为了控制成本,他找了几个村里稍微会一点女红的大妈做了厂子的大师傅,又招了几个在缝纫方面一片空白的女孩子学徒,这样的员工素质怎么能做出让人满意的产品呢?第三便是他个人的问题了,他这人爱玩,平时夜店酒吧是缺不了的,这可是一大笔花销啊,他却美其名为交朋友门路广一些,但怎么不看看交的都是些什么朋友....结果就很简单了,货卖不出去,开不出工资,资金用了七七八八,最后只能关门大吉了。

他把第一次失败归为走错方向进错门,因为那时候的手袋厂子雨后春笋般膨发出来,各种竞争手段五花八门,一般人还真应付不了。

第二次创业是在几年前,他迎合了时代的发展,搞起了淘宝店铺。卖什么产品呢?他当时也没多想,凡是能拿到手,不管是小玩意还是大物件,都把它摆上去,他当时的想法是,那么多样,总有一款适合的吧,带着一种侥幸心理。但是一段时间后,店铺几乎一张单都没有,连浏览量都少得可怜。后来通过各种道听途说,他学会了刷单凑人气,刚开始是找亲戚朋友,几乎用上了所能用上的人脉。渐渐地,店铺有了些浏览,也慢慢地有了些生意,这个时候,问题又出现。虽说生意是有了,但也是少得可怜,因为他的店铺在价格上完全没有优势,他也想不到为什么同样一件商品,他能找到的最低价是20元,带上快递费用至少也得去到30元,但别的店铺就能弄个9块九包邮。说实话,就算他能想到,也没那么多钱来“烧”。

由于只是考虑到价格因素,他找的商品质量实在不敢恭维,退货率太高,有的商品还满屏的差评,根本做不下去。况且他身处的家乡小镇的物流成本也是相当成问题。最后这次尝试也是以失败告终,听说他已经好久没上线店铺了。

清明假期结束后,我便回到了工作的地方,由于没有共同话题,生活方式差异,我和这位老同学就几乎没了联系。

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