姓名:蔡惠屏_知行合一(微博、简书、豆瓣同名)
来自白杨师姐读书会
一 金句
1，过硬的品牌来自过硬的本领。
2，个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表中的位置。从这点来说再没有比奋斗子者姿态更好的个人品牌了。
3，具有较高成就需要的人，在现实中的表现，看起来才能更像是一个能够成大事的人。
4，颜值”并不一定很重要，但是你的身体绝对很重要。
5，心里永远有一个人逼出自己潜能的目标。
6，明白只有自己能够成就自我。
7，相对于付出，更看重结果。
8，高情商变现，其实就是把人员变成人脉，从而为你的奋斗助力。
9，价值锚点，既是高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。
10，把自己活成一束光，照亮自己，也温暖别人。
11，大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默的相互关注，并在合适情况下发生碰撞，实现资源的优化。
12，从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。干货能告诉你的只是方法论，而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。
二 思考题
①在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么？为什么？
答：印象最深刻的是第2章。怎么培养成为红人的品牌管理能力。
目前我就是品牌小白，想打造自己的个人品牌，因为这个章节告诉了我很多品牌管理方法,让我思路更加清晰。方法总结如下：
1，过硬的品牌来自过硬的本领。在高铁上变现这条道路上，我们一定要坚持的一个理念就是，一定要具有品牌思维。要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。应该把大部分的时间和精力都用来自我精进。
2，主角光环就是能成事的感觉。做一个能成事的人的方法论：第一心里永远有一个能逼出自己潜能的目的，这类人很少出现迷茫期，目标坚定，有野心，有干劲，但是又不至于自不量力。第二，明白只有自己能够成就自我。在奋斗这条路上，他们永远能够分清主次。哪些东西是成就自己的根本，哪些因素只是起辅助作用，自己在他们心里都非常清楚。第三，相对于付出，更看重结果。
3，讲一个配得起自己的品牌故事。故事的力量，在品牌建设上，非常重要每个品牌的背后都有一个很漂亮的故事。通过RAPTURE原则来阐述。通过这个原则，我也慢慢提炼出自己的故事。
4，好品牌就是有“眼缘儿”。因为你的形象会体现出你的专业性。为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资是迈向成功的重要一环。有条件要做，没条件就要创造条件去做。第一，不要用一套衣服打天下，第二，质量不可以打折。第三，穿出你的职业范儿，第四，穿出自己的特色。第五，藏在服装里的高情商，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。
5，送你一张靠谱的数字名片。在移动互联网时代，应该有两个你同时存在，一个是行走在线下的肉身是我，另一个是活跃在线上的数字化的自己。管理好自己线上形象应该做到：第一，为自己的信息做减法，留下能够变现的优质信息过滤掉低价值的杂乱信息，第二，站在他人的立场上，考虑展示这些信息的方式，给自己一个不被别人屏蔽的理由。第三，别太把自己当回事，别人记住你的专业以及以专业的态度比记住你这个人有价值多了。第四，现在是注意力严重稀缺的时代，控制自己，渴求别人注意的欲望，要懂得克制。
②请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈）进行人脉管理的？
答：学：通过阅读学习《从受欢迎到被需要》，学习人脉管理方法。
思：思考问题，每天做一道思考题，完成每周作业，更加了解书中内容。
做：学到的人脉管理方法，在遇到同样的问题，去实践去做，如10/20/150人脉管理方法，有去升级朋友圈。
教：把学到的方法分享给身边朋友，家人。
变现：现在不断学习积累，精进自我。在合适的机会去实现变现。
③请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？
答：“价值锚点”即是高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。理解了“价值锚点”就能帮助你在人际关系里实现从“受欢迎”到“被需要”跃迁，而“被需要”的价值则是别人无可替代的。
例子最近在练瑜伽，想要报私教，就有两个老师，一个是平时上大课，聊的挺好的，就是私教才一年;另外一个老师，就是私教经验非常丰富，当瑜伽私教很多年。综合考虑后，我选择了私教经验验丰富这位老师。这就是价值锚在选择价值大的体现。
我是如何实现人脉变现：我首先要持续不断修炼自己的硬本领，大部分时间用来精进，先让自己值钱。通过个人品牌打造宣传影响力，通过写作、短视频、社群运营为自己赋能。并且应用六圈法则从已有人脉当中拓展新人脉，实现人脉变现。
④如果你是某公司ceo，你将如何向身边人推荐这本书？
答：在工作中我们怎么做到不仅受欢迎，还被需要？这本书《从受欢迎到被需要》，就很好的告诉我们怎么做到从受欢迎到被需要的很多种方法，最核心的道理是告诉我们你想要做到被需要，首先你要值钱，你有被别人需要的点，也就是过硬的本领，且这个本领别人无可替代。有过硬的本领，那么在工作环境社交中，自然就可以做到从欢迎到被需要，提现自己的价值。所以这本书，很值得大家好好阅读，我们要不仅好好阅读一本书，还要把书中讲的方法去实践去做，这样才把本领学到身上，才是你自己的，你就更值钱。
⑤用一句话总结，你在读书会4周最大的收获，请把这句话写下来，并把他作为你的未来人生寄语。
答：定好目标，投资自己，不断努力学习精进，修炼自己被需要的点。
三 启发收获
1，过硬的品牌要有过硬的本领。要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。那就要不断修炼自己的硬本领，把大部分时间和精力都用来自我精进，减少在无效社交上花费的时间，把奋斗作为你个人品牌的标签。身边的人才会默默的互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。
2，当我们要做一件事需要别人帮助时，重新开拓新的人脉，难度相对很大，时间成本高。应用现有人脉去开拓新人脉最合适。就应用已有人脉去开拓新人脉的6圈法则，就是充分的开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源。我们每一个人的社交资源都分布在6个社交圈子当中，他们分别是家庭圈，同事圈，同学圈，爱好圈，平台圈和职场圈。这些圈层当中所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。
3，对于有些问题，只站在自己的角度看，她是你姐的，但是换一个新的角度看，解决起来就容易多了，运用利他思维常常会有意想不到的惊喜。就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。
4，通过同读一本书，让自己更加理解本书所讲内容。要把学到的知识方法，去不断实践去做，通过实践真正解决实际问题，这就是最大的收获。
四 思维导图
