这款产品的名称是:Price Tag
它的分类是?
效率
用一句话介绍这款产品:
这是一款可以帮你监控iOS/Mac OS 应用价格浮动的应用
它的官方介绍是:
slogan:把你想要的都收藏进来
使用Price Tag来查看和分享你喜欢的应用。
随时查看浏览过的内容、收藏喜欢的内容。
它何时首次上线?
2016年12月9日
这款产品满足了什么场景下的什么需求:
场景一:
用户通过线上或线下渠道(朋友推荐,KOL/社区推荐,逛App Store,广告投放)知道了新的APP,欲下载时发现该app收费。
该用户知道app的价格是会波动的,或者猜测价格也许会有调整,于是希望通过查看该app的历史价格信息来判断当前是否是合适的购买时机。
场景二:
用户通过线上或线下渠道(朋友推荐,KOL/社区推荐,逛App Store,广告投放)知道了新的APP,因该app收费,用户暂不急着使用,便想收藏起来等待其降价时再购买。
场景三:
想找点新鲜app/降价的app玩,不知道去哪里获取相应信息。
它是如何满足上述需求的?
对于场景一:
用户在下载了Price Tag之后,将其添加到launch center里,则在App Store里打开app详情页,通过分享按键即可打开Price Tag的快捷界面查看app的历史价格信息。
流程如下:
截图如下:
对于场景二:
免费用户:从App Store里打开app详情页,点击收藏(❤️型),再打开Price Tag,则该app会出现在app列表里。需自行进入查看价格波动。
Pro用户:除从App Store添加这个方式之外,Pro用户还可以在Price Tag里使用内置的搜索引擎。同时会得到降价推送提醒。
对于场景三:
Price Tag中提供当前正在降价的app列表
Pro feature:筛选4星以上的app
它利用或满足了用户的哪些心理/人性?
贪小便宜 - 降价至冰点的app不要白不要
精打细算 - 不花冤枉钱
说好听点是理智消费,说直白点便是人性中 **贪婪
**的一面:以最小代价最大化利益。
有趣的是,price tag应该知道它的用户是这样的群体,它也应该知道他们是不会轻易购买价格昂贵的应用,所以30元的内购价是否合理?
精打细算的用户在掏钱购买30元的内购之后,势必会大幅提升对price tag的期待和要求(也许用户自己还没有感到,但这是必然会发生的),这也符合内购推出之后评分大幅降低的状况。
顺便,price tag之前有另外一个内购,但名称叫做“请我们喝杯咖啡”,定价6元。鲜见用户对此感到反感。
因为这个6元内购的定位为赠送,无形中提升了用户的道德高度,用户支付之后有种帮助了开发者的快感,甚至能发出“开发者也不容易”的感叹,在这种情况下用户有两类:
- 不愿意支持开发者
- 愿意支持,支付完后还很爽
不会有支付完了还要骂娘的。
但定价30元内购解锁其他feature就完完全全是另外一回事了。
仿佛是在餐馆吃饭,付小费和付账的区别。
再顺便,
一款应用降价到什么价格才是合理的放在用户群里则是一个“一百个人眼里就有一百个哈姆雷特”的问题,它涉及到用户不同的“心理阈值”。
假设月收入5000以下的群体的阈值是5元,则月收入10000-15000的人群可能是20元。如果进行调查及数据分析,可能会得出还蛮有意思的结论。
它当前的主要数据:
观察
分析
在增加内购Pro权限的版本更新之后收到了很多1-3星差评,用户主要抱怨点为:
- Pro的主功能(推送提醒)是此类app的基础功能,不应该收费/收费高(30rmb)
- 推送不及时/不推送/集中在深夜推送
- 推送需要打开后台更新,费电且用户很抵触
- 推送内容质量不高,形成了对用户的打扰
解读
作为一款提供app价格走势信息的app,用户最在意的果然是降价推送功能,即用户不希望手动刷新,而是在优惠来临时第一时间得到通知、下手。毕竟限时冰点价稍纵即逝。
用户并非全然不可接受该功能收费,而是既然收费,用户的忍耐度会变低,开发者应将推送功能做得起码没有bug使用舒适。
它与同类产品相比,有什么亮点?
在评价里发现同类产品 appzapp,明日分析该app再补充这一点。
有没有更好的方式可以满足该需求?
明日补充。